مشاور املاک تجاری ؛ صفر تا صد شرح شغل مشاورین املاک تجاری

مشاوران املاک تجاری مشاورانی هستند که به مشتریان خود در خرید، فروش یا اجاره املاک برای مقاصد تجاری کمک می کنند. برای موفقیت در این شغل، باید مهارت های بازاریابی و مردمی عالی داشته باشید، بازار ملک محلی را درک کنید و همچنین مایل به کار کردن در ساعت های طولانی باشید. در ادامه این مقاله در مورد الزامات، وظایف، مسئولیت ها و مهارت های کلیدی مشاور املاک تجاری با شما صحبت کرده ایم.

صفر تا صد شرح شغل مشاور املاک تجاری 

شغل مشاور املاک تجاری بسیار متفاوت از شغل مشاور املاک مسکونی است. به طور کلی، فروش یا اجاره املاک تجاری زمان طولانی تری می طلبد به همین دلیل مشاوران املاک تجاری باید داده های تحلیلی و اطلاعات مالی قابل توجهی را ارائه دهند. نمایندگان می توانند به تنهایی، برای یک شرکت خدمات املاک یا برای یک کارگزار تجاری کار کنند. 

فروش املاک تجاری یک انتخاب شغلی پرسود است اما در عین حال، فروش املاک تجاری نسبت به فروش املاک مسکونی کمی پیچیده و سخت تر می باشد. مشاوران املاک تجاری علاوه بر داشتن مجوز باید دارای درجه بالایی از انعطاف پذیری و دانش عملی، همراه با مهارت های بین فردی خوب باشند.

بستن تبلیغ

وظایف و مسئولیت های اولیه

اگرچه مشاوران املاک تجاری و مسکونی در برخی وظایف مشترک هستند، اما تفاوت های قابل توجهی نیز دارند در حقیقت شیوه کار در املاک تجاری معمولاً سخت تر است. گر چه پیدا کردن یک خانه مناسب و عاشق کردن مشتریان به آن خانه به طور کلی سخت ترین بخش فروش املاک مسکونی است، در حالی که فروش املاک تجاری شامل احزاب بیشتری است و اطلاعات بسیار بیشتری را می طلبد. یک مشاور املاک تجاری باید مطالعات جمعیت شناختی بازار، تحقیقات زیست محیطی و تجزیه و تحلیل مالی را به میزان قابل توجهی در اختیار خریدار تجاری قرار دهد.

علاوه بر این، مشتریان املاک تجاری به منطقه، آمارهای محلی و داده‌های مربوط به موقعیت ملک و همچنین جمعیت‌شناسی مشاغل مجاور و جمعیت منطقه توجه دارند. لیست کارهای روزانه برای یک مشاور املاک تجاری معمولی شامل تماس تلفنی با صاحبان و مدیران مشاغل است، هم برای یافتن فروش های جدید و هم برای جمع آوری اطلاعات آماری. نمایندگان همچنین پرداخت های اجاره برای سایر املاک تجاری و مجتمع های اداری در منطقه را تحقیق و تجزیه و تحلیل می کنند.

علاوه بر این، مشاور املاک تجاری باید از تکنیک های تجزیه و تحلیل آماری، از جمله تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر، برای کمک به مشتریان در تعیین حاشیه اولیه ایمنی استفاده کنند. سایر مسئولیت های رایج عبارتند از تحقیق و بحث در مورد هزینه های نگهداری ملک و بازسازی های احتمالی، شبکه سازی با مشاغل محلی، مذاکره بین خریداران و فروشندگان، نظارت بر بازرسی املاک، ترتیب تامین مالی، و تسهیل معاملات نهایی.

بیشتر بخوانید: ۶ ترفند بازاریابی موفق در املاک اداری و تجاری ؛ ویژه مشاوران املاک

وظایف مشاور املاک تجاری

راهنمایی در مورد قراردادها، وام مسکن و قیمت های بازار 
پیش نویس اسناد حقوقی و قراردادها
هماهنگی مبادلات مالکیت
کمک به مذاکرات بین خریداران و فروشندگان
انجام طیف وسیعی از عملکردهای بازاریابی مانند: نوشتن تبلیغات یا ترتیب بازدیدها
با انگیزه و صادق

بستن تبلیغ

مسئولیت های مشاور املاک تجاری

۱.تدوین اسناد قانونی

۲.ارائه مشاوره حقوقی

۳. .کمک در مبادله یا مالکیت

۴.هماهنگی با مشاورین املاک

۵.حفظ فهرستی از املاک موجود

۶.ارزیابی و کمک به جمع آوری کلیه مدارک

۷.بررسی بهترین شیوه های خرید و مدیریت املاک

۸.کمک به مشتریان برای یافتن بهترین املاک تجاری

۹.تبلیغ از طریق تبلیغات چاپی و رسانه های دیجیتال

۱۰.مذاکره در مورد شرایط و ضوابط قرارداد با مشتریان

۱۱.استفاده از تکنیک های مختلف بازاریابی برای تبلیغ املاک

۱۲.سازماندهی و هماهنگی برنامه های تبادل املاک و مزایده ها

۱۳.مشاوره در مورد قراردادهای املاک، وام های رهنی و قیمت گذاری ملک

۱۴.مشاوره دادن به مشتریان در مورد گزینه های موجود بر اساس نیازها و وضعیت مالی آنها

بیشتر بخوانید: خرید ملک اداری ؛ نکاتی که قبل از خرید باید دقت کنید!

مسئولیت های روزانه و ماهانه

به مشتریان در توسعه و اجرای استراتژی های سرمایه گذاری شخصی املاک و مستغلات خود مشاوره دهد.
تجزیه و تحلیل های متفکرانه از ویژگی های مشتریان، از جمله مقایسه های بازار و تحقیقات را تدوین کند.
مواد بازاریابی را برای لیست املاک انحصاری آماده و به خریداران واجد شرایط تبلیغ کند.
در مورد قراردادهای فهرست انحصاری و قراردادهای خرید و فروش مذاکره کند.
مستندات و پایگاه های داده داخلی را آماده و مدیریت کند تا مطمئن شود که بیشترین اطلاعات به روز دارایی و مشتری ثبت شده است.
شرکت در بهترین آموزش در کلاس و کارگاه های مستمر توسعه مهارت ها.
برای اطمینان از اشتراک دانش و همکاری بین تیمی، از نزدیک با سایر اعضای کارکنان شریک شود.

مهارت های مشاورین املاک تجاری

شغل املاک تجاری برای همه مناسب نیست، زیرا به ترکیب بسیار خاصی از مهارت ها نیاز دارد. آموزش و توانایی کار سریع با اعداد و تجزیه و تحلیل داده ها امری ضروری است. این شغل برای افرادی که از کار کردن با افراد مختلف لذت می‌برند بسیار مناسب تر است. مهارت های بین فردی، تعهد به رضایت مشتری و متقاعدسازی همه این عوامل در این شغل مهم هستند.

الزامات مشاورین املاک تجاری

۱.مهارت شنیداری خوب

۲.رکورد فروش قابل توجه

۳.دارای پروانه فعالیت معتبر

۴.فردی صادق و قابل اعتماد

۵.مهارت های اولیه کامپیوتر

۶.مهارت های ارتباطی خوب

۷.توانایی کار در ساعات منعطف

۸.توانایی انجام چند کار و مدیریت موثر زمان

۹.شبکه سازی قوی و مهارت های متقاعد کننده

۱۰.درک کامل قوانین و مقررات حاکم بر املاک و مستغلات

۱۱.آگاهی از بهترین شیوه های صنعت و آخرین پیشرفت ها

بیشتر بخوانید: سرمایه گذاری در املاک ؛ ملک اداری بهتر است یا مسکونی؟

جمع بندی:

شما نقطه تماس خریداران و فروشندگان در یافتن بهترین املاک خواهید بود. دانش گسترده شما در مدیریت املاک به راهنمایی خریداران در مورد وام مسکن و سایر بهترین روش های خرید کمک می کند.علاوه بر کمک به جستجوی ملک، باید در تهیه اسناد قانونی نیز کمک کنید. شما باید مهارت های شبکه ای خوبی داشته باشید و با وکلا و سهامداران مدام ارتباط برقرار کنید. برای مهارت در این نقش شغلی، باید از آخرین تحولات صنعت املاک و مستغلات به روز باشید. شما باید بتوانید به هر درخواست مشتری رسیدگی کنید و در کنار آن معاملات شفاف داشته باشید. علاوه بر این، شما باید بتوانید مزایده و برنامه های مبادله املاک را برگزار کنید. 

وبسایت آقای املاک شما را از به روزترین قیمت ملک تجاری در تهران مطلع خواهد کرد.