ورود به شغل مشاور املاک ؛ ۵ نکته طلایی قبل از آنکه مشاور املاک شوید

ورود به شغل مشاور املاک ؛ ۵ نکته طلایی قبل از آنکه مشاور املاک شوید

23 فروردین 1401

آموزش املاک

ورود به شغل مشاور املاک ؛ ۵ نکته طلایی قبل از آنکه مشاور املاک شوید

در این مطلب از نحوه ورود به شغل مشاور املاک و بهترین توصیه ها برای جلوگیری از اشتباهات رایج در این حرفه با شما صحبت کرده ایم. اگر قصد ورود به شغل املاک و مستغلات را دارید خواندن این مقاله به شما کمک ویژه ای خواهد کرد.

ورود به شغل مشاور املاک

راه اندازی تجارت در املاک و مستغلات برای افراد ضعیف نیست. کدام صنعت دیگری از شما می‌خواهد که هر روز با ده‌ها سرنخ تماس بگیرید؟ فقط برای بستن تقریباً پنج معامله در سال اول تازه (اگر خوش شانس باشید!!!یک جمله معروف و رایج است که از هر ۴ مشاور املاک، ۳ نفر در پنج سال اول شکست می خورند. اما برای کسانی که آنچه لازم است را دارند، راه اندازی کسب و کار املاک و مستغلات می تواند رویاهایتان را به شما بدهد.

در اینجا نگاهی صریح به نحوه ورود به شغل مشاور املاک و بهترین توصیه ها برای جلوگیری از اشتباهات رایج در این شغل آورده شده است.

برای بسیاری از مشاوران املاک تازه کار، املاک و مستغلات شغل دوم، سوم یا حتی چهارم است. شما ایده «رئیس خود بودن» را دوست داشتید و در عین حال بیشتر از شغل قبلی تان درآمد داشتید، اما آزادی برای یک کارمند در مقابل یک صاحب کسب و کار معنای بسیار متفاوتی دارد.

سوال این است که شما کدام هستید؟

اولین چیزی که باید در مورد راه اندازی تجارت در املاک و مستغلات باید بدانید این است که، بله، این یک تجارت است. چه یک نماینده انفرادی باشید و چه در یک تیم ، اگر رویاهای بهتری از میانگین حقوق بنگاه املاک دارید، باید مانند یک صاحب کسب و کار فکر کنید و این مستلزم یک برنامه ریزی است.

چگونه یک تجارت املاک و مستغلات راه اندازی کنیم:

یک CRM دریافت کنید.
برنامه شخصی ایده آل خود را بسازید.
طرح کسب و کار خود را هماهنگ کنید.
یک برنامه بازاریابی منسجم بسازید.
مدیریت زمان خوبی داشته باشید

بیشتر بخوانید: ۱۵ راز موفقیت در شغل مشاور املاک

شغل مشاور املاک چگونه است

۱. CRM دریافت کنید.

CRM یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری است که به شما کمک می کند تا مخاطبین خود را سازماندهی کنید و به بینش های عملی دست پیدا کنید. با آن، می‌توانید سرنخ‌ها را از طریق کمپین‌های پرورش مربوطه بر اساس منبع سرنخ دنبال کنید یا کل فرآیند تراکنش را خودکار کنید. این به طرز باورنکردنی در شغل املاک و مستغلات مفید است زیرا فرآیند خرید خانه بسیار طولانی است.

۲. طرح شخصی ایده آل خود را بسازید.

قبل از تعیین اهداف مالی مناسب برای کسب و کار خود، به اهداف مالی روشنی برای زندگی خود نیاز دارید. کمیسیون ها عالی هستند، اما اجازه دهید با آن روبرو شویم  همه ما به دنبال چیزی بزرگتر و بهتر از آنچه در حال حاضر داریم وارد این تجارت می شویم. بنابراین وقت بگذارید و فکر کنید که زندگی ایده آل شما چگونه خواهد بود.

سوالاتی که باید در نظر بگیرید:

چه ساعتی می خواهید کار را شروع کنید؟
چه ساعتی می خواهید تمام کنید؟
می خواهید هر روز چه احساسی داشته باشید؟
چقدر می خواهید پول دربیاورید؟
آیا می خواهید در ۶۵ سالگی بازنشسته شوید؟ پول شهریه دانشگاه فرزندانتان را به طور کامل پرداخت خواهیدکرد؟

مشخص کنید که هر ماه چقدر باید کنار بگذارید تا این اتفاق بیفتد. وقتی دقیقاً می‌دانید سود و کمیسیون شما به کجا می‌رود، گرفتن تماس تلفنی به مشتری برای شما بسیار آسان‌تر می شود.

بیتشر بخوانید: آموزش مشاور املاک ؛ ۲۳ نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

۳. شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید

اکنون که قلم روی کاغذ گذاشته اید وقت آن است که در مورد تجارت صحبت کنید. شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید و توجه ویژه ای به مواردی داشته باشید که شما را از سایر مشاغل املاک در منطقه خود متمایز می کند. کمی به آن فکر کنید. اینجاست که هویت شخصی و تجاری شما می تواند واقعاً با هم ترکیب شود تا جادوی سودآور ایجاد کند.

سوالاتی که باید در نظر بگیرید:

چگونه فروش املاک و مستغلات تفاوت معنی داری برای شما، چشم انداز شما و حتی جهان ایجاد می کند؟
ارزش ها و اصولی که تجارت شما را هدایت می کند چیست؟
تفاوت آن ها با کسب و کار املاک همسایه چیست؟
سه تا پنج چیزی که قرار است به طور کامل در کسب و کار داشته باشید چیست؟
چه کسی از بقیه مراقبت خواهد کرد؟
حتی اگر فقط به دنبال حذف کارهای اداری با استخدام اولین دستیار مجازی خود هستید، ایجاد یک تصویر بزرگ برای حفظ تیم خود و جلوگیری از تکرار الگوهای غیرمولد بسیار مهم است.

نحوه کار در شغل املاک

بیشتر بخوانید: شغل مشاور املاک چگونه است؟ صفر تا صد شغل مشاور املاک

۴. یک برنامه بازاریابی ثابت بسازید.

عقب‌نشینی و تسلیم شدن یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی است که عوامل در حال رشد مرتکب می‌شوند. چه رویای شما تبدیل شدن به مدیر املاک یا مشاور املاک حرفه ای باشد، تنها چیزی که واقعاً باید در مورد بازاریابی بدانید این است که این تنها بخشی از تجارت شما است که هرگز نمی خوابد.

در نتیجه به مغز خود آموزش دهید که چگونه به طور استراتژیک در مورد آنچه در بازار شما اتفاق می‌افتد فکر کند و آماده ارائه چیزهای ارزشمند به سرنخ‌های شما باشد

سوالاتی که باید در نظر بگیرید:

رویکرد و شخصیت منحصر به فرد شما چه چیزی را برای مشتریان بالقوه شما به ارمغان می آورد؟
چه چیزی می توانید ارائه دهید که هیچ کس دیگری نمی تواند؟
آخرین روند خرید، فروش و قیمت در بازار شما چیست؟
چند راه خلاقانه برای بحث در مورد این روندها (از جمله اعداد) با افراد بالقوه چیست؟
ابتدا، پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را مشخص کنید. این همه بازاریابی آینده شما را هدایت می کند.

بیشتر بخوانید: چگونه در شغل مشاور املاک درآمد زیادی کسب کنیم؟

۵. مدیریت زمان خوبی داشته باشید.

بیشتر مشاوران املاک موفق مدیریت زمان بسیار خوبی دارند. آنها با مواجه شدن به مشکلات احتمالی آستین های خود را بالا می زنند و سعی می کنند مشکل کسب و کار خود را از بین ببرند. یک عامل انگیزشی صرفه جویی در زمان است. با حذف کار دستی از طریق اتوماسیون، می‌توانید زمانی را برای تمرکز بر فعالیت‌هایی که در واقع درآمد ایجاد می‌کنند، آزاد کنید. توانایی انجام اتوماسیون بازاریابی بیشتر بر نیاز شما به یک CRM تاکید می کند، که در نهایت به عنوان یک موتوری از تلاش های شما پشتیبانی می کند.

امروزه بیشتر آژانس ها و مشاوران املاک در وبسایت های تخصصی ملک مانند وبسایت آقای املاک عضو هستند. اگر تاکنون در این پلتفرم تخصصی املاک ثبت نام نکرده اید زمان را ازدست ندهید و همین حالا عضو شوید. آقای املاک حامی افرادیست که با صنعت ساختمان ارتباط دارند. وبسایت و اپلیکیشن آقای املاک به رشد پرسنال برندینگ آژانس ها و مشاوران، سازندگان و مشاغل ساختمانی کمک ویژه ای می کند. سابقه درخشان خدمات vip آقای پرژه در وبسایت آقای املاک توانسته نظر سازنده های بسیاری را به خود جلب کند.