ورود به شغل مشاور املاک ؛ ۱۰ نکته طلایی قبل از آنکه مشاور املاک شوید
27 اردیبهشت 1402
آموزش املاک
در این مطلب از نحوه ورود به شغل مشاور املاک و بهترین توصیه ها برای جلوگیری از اشتباهات رایج در این حرفه با شما صحبت کرده ایم. اگر قصد ورود به شغل املاک و مستغلات را دارید خواندن این مقاله به شما کمک ویژه ای خواهد کرد.
ورود به شغل مشاور املاک
راه اندازی تجارت در املاک و مستغلات برای افراد ضعیف نیست. کدام صنعت دیگری از شما میخواهد که هر روز با دهها سرنخ تماس بگیرید؟ فقط برای بستن تقریباً پنج معامله در سال اول تازه (اگر خوش شانس باشید!!!یک جمله معروف و رایج است که از هر ۴ مشاور املاک، ۳ نفر در پنج سال اول شکست می خورند. اما برای کسانی که آنچه لازم است را دارند، راه اندازی کسب و کار املاک و مستغلات می تواند رویاهایتان را به شما بدهد.
در اینجا نگاهی صریح به نحوه ورود به شغل مشاور املاک و بهترین توصیه ها برای جلوگیری از اشتباهات رایج در این شغل آورده شده است.
برای بسیاری از مشاوران املاک تازه کار، املاک و مستغلات شغل دوم، سوم یا حتی چهارم است. شما ایده «رئیس خود بودن» را دوست داشتید و در عین حال بیشتر از شغل قبلی تان درآمد داشتید، اما آزادی برای یک کارمند در مقابل یک صاحب کسب و کار معنای بسیار متفاوتی دارد.
سوال این است که شما کدام هستید؟
اولین چیزی که باید در مورد راه اندازی تجارت در املاک و مستغلات باید بدانید این است که، بله، این یک تجارت است. چه یک نماینده انفرادی باشید و چه در یک تیم ، اگر رویاهای بهتری از میانگین حقوق بنگاه املاک دارید، باید مانند یک صاحب کسب و کار فکر کنید و این مستلزم یک برنامه ریزی است.
چگونه یک تجارت املاک و مستغلات راه اندازی کنیم:
- یک CRM دریافت کنید.
- برنامه شخصی ایده آل خود را بسازید.
- طرح کسب و کار خود را هماهنگ کنید.
- یک برنامه بازاریابی منسجم بسازید.
- مدیریت زمان خوبی داشته باشید.
- برند شخصی در فضای دیجیتال ایجاد کنید.
- از هوش مصنوعی برای افرایش بهره وری کمک بگیرید.
- بر روی بازاریابی محتوایی سرمایه گذاری کنید.
- شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید
- داده های بازار را به صورت مستمر بررسی کنید.
بیشتر بخوانید: ۱۵ راز موفقیت در شغل مشاور املاک
۱. CRM دریافت کنید.
CRM یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری است که به شما کمک می کند تا مخاطبین خود را سازماندهی کنید و به بینش های عملی دست پیدا کنید. با آن، میتوانید سرنخها را از طریق کمپینهای پرورش مربوطه بر اساس منبع سرنخ دنبال کنید یا کل فرآیند تراکنش را خودکار کنید. این به طرز باورنکردنی در شغل املاک و مستغلات مفید است زیرا فرآیند خرید خانه بسیار طولانی است.
۲. طرح شخصی ایده آل خود را بسازید.
قبل از تعیین اهداف مالی مناسب برای کسب و کار خود، به اهداف مالی روشنی برای زندگی خود نیاز دارید. کمیسیون ها عالی هستند، اما اجازه دهید با آن روبرو شویم همه ما به دنبال چیزی بزرگتر و بهتر از آنچه در حال حاضر داریم وارد این تجارت می شویم. بنابراین وقت بگذارید و فکر کنید که زندگی ایده آل شما چگونه خواهد بود.
سوالاتی که باید در نظر بگیرید:
چه ساعتی می خواهید کار را شروع کنید؟
چه ساعتی می خواهید تمام کنید؟
می خواهید هر روز چه احساسی داشته باشید؟
چقدر می خواهید پول دربیاورید؟
آیا می خواهید در ۶۵ سالگی بازنشسته شوید؟ پول شهریه دانشگاه فرزندانتان را به طور کامل پرداخت خواهیدکرد؟
مشخص کنید که هر ماه چقدر باید کنار بگذارید تا این اتفاق بیفتد. وقتی دقیقاً میدانید سود و کمیسیون شما به کجا میرود، گرفتن تماس تلفنی به مشتری برای شما بسیار آسانتر می شود.
بیشتر بدانید: آموزش مشاور املاک ؛24 نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما
۳. شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید
اکنون که قلم روی کاغذ گذاشته اید وقت آن است که در مورد تجارت صحبت کنید. شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید و توجه ویژه ای به مواردی داشته باشید که شما را از سایر مشاغل املاک در منطقه خود متمایز می کند. کمی به آن فکر کنید. اینجاست که هویت شخصی و تجاری شما می تواند واقعاً با هم ترکیب شود تا جادوی سودآور ایجاد کند.
سوالاتی که باید در نظر بگیرید:
چگونه فروش املاک و مستغلات تفاوت معنی داری برای شما، چشم انداز شما و حتی جهان ایجاد می کند؟
ارزش ها و اصولی که تجارت شما را هدایت می کند چیست؟
تفاوت آن ها با کسب و کار املاک همسایه چیست؟
سه تا پنج چیزی که قرار است به طور کامل در کسب و کار داشته باشید چیست؟
چه کسی از بقیه مراقبت خواهد کرد؟
حتی اگر فقط به دنبال حذف کارهای اداری با استخدام اولین دستیار مجازی خود هستید، ایجاد یک تصویر بزرگ برای حفظ تیم خود و جلوگیری از تکرار الگوهای غیرمولد بسیار مهم است.
بیشتر بخوانید: شغل مشاور املاک چگونه است؟ صفر تا صد شغل مشاور املاک
۴. یک برنامه بازاریابی ثابت بسازید.
عقبنشینی و تسلیم شدن یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که عوامل در حال رشد مرتکب میشوند. چه رویای شما تبدیل شدن به مدیر املاک یا مشاور املاک حرفه ای باشد، تنها چیزی که واقعاً باید در مورد بازاریابی بدانید این است که این تنها بخشی از تجارت شما است که هرگز نمی خوابد.
در نتیجه به مغز خود آموزش دهید که چگونه به طور استراتژیک در مورد آنچه در بازار شما اتفاق میافتد فکر کند و آماده ارائه چیزهای ارزشمند به سرنخهای شما باشد
سوالاتی که باید در نظر بگیرید:
رویکرد و شخصیت منحصر به فرد شما چه چیزی را برای مشتریان بالقوه شما به ارمغان می آورد؟
چه چیزی می توانید ارائه دهید که هیچ کس دیگری نمی تواند؟
آخرین روند خرید، فروش و قیمت در بازار شما چیست؟
چند راه خلاقانه برای بحث در مورد این روندها (از جمله اعداد) با افراد بالقوه چیست؟
ابتدا، پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را مشخص کنید. این همه بازاریابی آینده شما را هدایت می کند.
بیشتر بخوانید: چگونه در شغل مشاور املاک درآمد زیادی کسب کنیم؟
۵. مدیریت زمان خوبی داشته باشید.
بیشتر مشاوران املاک موفق مدیریت زمان بسیار خوبی دارند. آنها با مواجه شدن به مشکلات احتمالی آستین های خود را بالا می زنند و سعی می کنند مشکل کسب و کار خود را از بین ببرند. یک عامل انگیزشی صرفه جویی در زمان است. با حذف کار دستی از طریق اتوماسیون، میتوانید زمانی را برای تمرکز بر فعالیتهایی که در واقع درآمد ایجاد میکنند، آزاد کنید. توانایی انجام اتوماسیون بازاریابی بیشتر بر نیاز شما به یک CRM تاکید می کند، که در نهایت به عنوان یک موتوری از تلاش های شما پشتیبانی می کند.
۶. ایجاد برند شخصی در فضای مجازی
در سال ۱۴۰۵ ساخت یک برند شخصی حرفه ای دیگر یک امتیاز محسوب نمی شود، بلکه یک ضرورت محسوب می شود.مشتریان پیش ارتباط گرفتن با مشاوران املاک، رسانه های اجتماعی، سایت و دیدگاه های سایر کاربران را مورد بررسی قرار می دهند. ساخت هویت بصری منسجم، تولید ویدئوهای آموزشی و ارائه منظم نمونه معاملات، موجب بالا رفتن اعتماد مخاطبان به مشاوران و جذب مشتریان جدید میشود.
آقای مشاور املاک یک پنل حرفه ای و تخصصی ویژه مشاوران املاک است که با طراحی ابزارهای پیشرفته و کاربردی، امکانات نظارت فایلها، مشتریان و مراحل کاری، به افزایش عملکرد و گسترش کسبوکار مشاوران کمک ویژه ای میکند.
۷. بهره مندی از هوش مصنوعی برای افزایش عملکرد
امروزه هوش مصنوعی نقش مهمی در صنعت املاک ایفا می مند، از تهیه متن برای آگهیهای ملکی تا پاسخگویی سریع به مشتریان، ارزیابی بازار، پیشبینی قیمتها و کنترل سرنخهای فروش، همه این موارد با ابزارهای هوش مصنوعی سریعتر و دقیقتر انجام میشوند. بهره مندی هوشمندانه از ابزارهای هوش مصنوعی موجب جلوگیری از اتلاف وقت و بالارفتن نرخ تبدیل مشتری خواهد شد.
۸. تمرکز بر بازاریابی محتوایی
امروزه دیگر تبلیغات سنتی در بازار رقابتی مسکن کارساز نیست. به همین منظور ساخت محتوای قوی و حرفه ای نظیر؛ مقاله های آموزشی، ویدئوهای معرفی محلهها، راهنمای خرید و فروش ملک و پاسخ به سوالات همیشگی مشتریان، موجب افزایش اعتبار برند و ارتقا رتبه سایت در نتایج موتورهای جستجو میشود. این تکنیک در کنار جذب مخاطبان جدید، موجب افرایش اعتماد مشتریان بالقوه خواهدشد.
علاوه بر تجربه عملی، مطالعه منابع تخصصی نیز نقش بسیار مهمی در موفقیت شغل مشاور املاک ایفا می کند. مطالعه کتابهای آموزشی، راهنماهای بازاریابی و کتاب های فنون مذاکره و سرمایهگذاری نیز میتواند دانش حرفهای شما را به عنوان یک مشاور املاک بهروز کند. به همین منظور، مراجعه به فروشگاه کتاب آقای املاک و تهیه منابع معتبر، بهترین روش برای یادگیری مداوم و بالا رفتن مهارتهای موردنیاز در صنعت املاک به شمار می رود.
۹. توسعه سامانه ارتباطی حرفه ای
در صنعت املاک موفقیت صرفا به فروش ملک مربوط نیست، بلکه به قدرت سامانه ارتباطی وابسته است. ارتباط با کارشناسان رسمی و وکلای ملکی، بانکها، شرکتهای بیمه، پیمانکاران، معماران، سرمایهگذاران و … میتواند فرصتهای بیشماری برای جذب مشتری جدید و انجام معاملات ایجاد کند. همچنین شرکت در همایش ها و انجمنهای حرفهای نیز موجب گسترش این ارتباطات خواهدشد.
اگر در جستجوی آموزش حرفه ای و اصولی و همچنین آشنایی با به روزترین تکنیک های فعالیت در بازار املاک و مستغلات هستید، خبر خوش این است که آکادمی آقای املاک با آموزشهای حرفه ای، تخصصی و کاربردی، توسط اساتید مجرب ، مهارتهای لازم برای موفقیت در حوزه مسکن را به شما بزرگواران ارائه می دهد.
۱۰. ارزیابی دادههای بازار بهطور مداوم
بازار مسکن همیشه در حال تغییر و تحول است به همین منظور تصمیمگیری از روی حدس و گمان شاید پرهزینه باشد. ارزیابی معیارهایی نظیر فرایند قیمتها، میزان بهره، نرخ عرضه و تقاضا، میانگین زمان فروش ملک و نوسانات جمعیتی به شما کمک میکند تصمیمات منطقی تری اتخاذ کرده و شیوه کسبوکار خود را بر اساس شرایط بازار تنظیم کنید.
امروزه بیشتر آژانس ها و مشاوران املاک در وبسایت های تخصصی ملک مانند وبسایت آقای املاک عضو هستند. اگر تاکنون در این پلتفرم تخصصی املاک ثبت نام نکرده اید زمان را ازدست ندهید و همین حالا عضو شوید. آقای املاک حامی افرادیست که با صنعت ساختمان ارتباط دارند. وبسایت و اپلیکیشن آقای املاک به رشد پرسنال برندینگ آژانس ها و مشاوران، سازندگان و مشاغل ساختمانی کمک ویژه ای می کند. سابقه درخشان خدمات vip آقای پرژه در وبسایت آقای املاک توانسته نظر سازنده های بسیاری را به خود جلب کند.
