مزایا و معایب تبدیل شدن به یک مشاور املاک
9 مرداد 1403
آموزش املاک
املاک و مستغلات شغلی با پاداش های قابل توجه و البته چالش های زیاد است. اگرچه می تواند سودآور باشد ، اما به سختی و فداکاری نیاز دارد. شغل املاک و مستغلات شغلی پر ارزش اما چالش برانگیز است قبل از اینکه این شغل را شروع کنید، شاید قصد دارید بدانید که این نقش شامل چه مواردی می شود و مزایا و معایب دنبال کردن آن چگونه است؟ سنجیدن این مزایا و معایب به شما کمک می کند تا تصمیم استراتژیک تری در مورد شغل آینده خود بگیرید. در این مقاله، نقش یک مشاور املاک و مزایا و معایب احتمالی این حرفه را توضیح می دهیم. اگر علاقمند به شغل مشاور املاک هستید. لطفا تا آخر این مقاله ما را همراهی کنید.
فهرست مطالب
آشنایی با شغل مشاور املاک
یک مشاور املاک مسئول ارائه مشاوره به مشتریان بر اساس مسائل مربوط به سرمایه گذاری در بازار مسکن است. او به عنوان یک مشاور به مشتریان خود در روند فروش و یا خرید ملک کمک می کند. یک مشاور املاک ممکن است برای یک سازمان یا به عنوان یک پیمانکار مستقل کار کند. با این حال ، او باید بتواند با انجام تحقیقات آنلاین ،عضویت در وبسایت آقای املاک و پیگیری های متعدد از طریق تماس، پیام و... سرنخ ایجاد کند. مشاور املاک به فردی اطلاق می شود که نماینده فروشندگان یا خریداران املاک است. آنها با کارمزد، بخشی از قیمت فروش ملک را به دست می آورند. کارگزاران املاک ترکیبی از وظایف اداری، تحقیقاتی و بازاریابی دارند.
برخی از وظایف آنها شامل کمک به خریداران و فروشندگان، انجام تجزیه و تحلیل املاک، جستجوی لیست املاک باز، اجرای کمپین های تبلیغاتی، برنامه ریزی نمایش املاک، پاسخگویی به تماس های تلفنی و شبکه سازی با مشتریان بالقوه می باشد.
صفر تا صد شغل مشاور املاک
شغل مشاور املاک چگونه است؟
ابتدا بیایید مشاوران املاک و مشاوران مالی را با هم مقایسه کنیم. به بیان ساده، مشاوران املاک متخصصانی هستند که به خریداران و فروشندگان در معاملات املاک کمک می کنند. به عنوان مثال، آنها می توانند در انجام یک تجزیه و تحلیل مالی برای یک ملک خاص به مشتریان کمک کنند.
از آنجایی که نقش آنها در یک معامله بیشتر به سمت مدیریت دارایی است، این مشاوران تمایل دارند با سرمایه گذاران املاک و مستغلات کار کنند تا خریداران و فروشندگان مسکونی. به عنوان مثال، برای کسی که تلاش می کند یک غول املاک و مستغلات شود، آوردن یک مشاور می تواند راهی عالی برای آنها باشد تا به واسطه آنها یک استراتژی جامع سرمایه گذاری در املاک و مستغلات به وجود آورند و اهدافی را برای رشد تجارت املاک و مستغلات شکوفا کنند.
با توجه به آنکه در شغل املاک تصمیمگیری های مالی و بررسی فرصتهای سرمایهگذاری بیش از پیش اهمیت پیدا کرده، یک مشاور املاک باید برای ارائه خدمات باکیفیت بیش از شناخت فایلهای ملکی اقدام کند و دانش خود را در حوزه هایی نظیر؛ بررسی بازار، سرمایهگذاری و مدیریت دارایی ارتقا دهد. به همین منظور آکادمی آقای املاک با ارائه ویدئوهای آموزشی حرفه ای و تخصصی، شرایط را برای آشنایی بیشتر فعالان این حوزه با تکنیک های لازم برای مشاوره و تصمیمگیری بهتر فراهم می کند. علاوه بر آموزش، مطالعه منابع تخصصی نیز به ایجاد دیدگاه بهتر مشاور کمک میکند؛ فروشگاه کتاب آقای املاک با ارائه کتابهای مربوط به حوزه املاک، سرمایهگذاری، کسبوکار و رشد مهارتهای فردی، مرجع عالی برای مشاورانی است که قصد دارند دانش فنی خود را علاوه بر انجام معاملات افزایش دهند.
مشاور املاک چه تفاوتی با فروشنده املاک دارد؟
وقتی در مورد مشاوران املاک صحبت می شود، مردم اغلب تعجب می کنند که یک مشاور املاک چه تفاوتی با یک فروشنده املاک دارد. این دو متخصصان املاک و مستغلات دو عملکرد متفاوت را در معاملات املاک انجام می دهند. در حالی که یک مشاور املاک بیشتر درگیر کمک به سرمایه گذاران در تصمیم گیری در مورد اینکه با دارایی های املاک و مستغلات خود چه کاری انجام دهند، یک نماینده خریدار یا نماینده بورس بیشتر درگیر مدیریت فرآیندهای روزانه لازم برای تکمیل یک معامله املاک است.
یک مشاور املاک ممکن است از تخصص خود برای کمک به مشتری در مورد اینکه آیا فروش دارایی املاک و مستغلات یا افزودن اموال غیرمنقول بیشتر به مجموعه خود از نقطه نظر مالی ایده خوبی است استفاده کند. با این حال، هنگامی که تصمیم گرفته می شود، یک مشاور املاک ممکن است به همان مشتری کمک کند تا ارزش گذاری مناسب ملک را تعیین کند به همین دلیل مشاور املاک، نقشی کلیدی در قراردادهای ملکی را ایفا می کند.
بیشتر بخوانید: برنامه هایی که یک مشاور املاک موفق روزانه انجام می دهد
مهارتهای کلیدی برای یک مشاور املاک موفق
موفقیت در این شغل تنها به آشنایی با بازار محدود نمیشود، بلکه نیازمند مجموعهای از مهارتهای نرم و سخت است. برخی از مهمترین آنها عبارتند از:
مهارتهای ارتباطی قوی: توانایی گوش دادن فعال به نیازهای مشتری، انتقال شفاف اطلاعات و ایجاد حس اعتماد، اساس کار یک مشاور است.
دانش حقوقی و فنی: آشنایی با قوانین و مقررات مربوط به معاملات ملکی، مباحث ثبتی و مراحل اداری، از بروز مشکلات برای طرفین معامله جلوگیری میکند.
قدرت مذاکره: یک مشاور حرفهای باید بتواند برای رسیدن به بهترین نتیجه برای موکل خود (چه خریدار و چه فروشنده)، مذاکرهای سازنده و منصفانه را مدیریت کند.
تحلیل بازار و قیمتگذاری: توانایی تحلیل روندهای بازار، بررسی قیمت املاک مشابه و ارائه یک ارزیابی قیمتی منطقی به مشتری، از مهارتهای بسیار مهم است.
بازاریابی و شبکهسازی: استفاده از ابزارهای آنلاین و آفلاین برای معرفی فایلها، جذب مشتریان جدید و ساختن شبکهای از همکاران و مشتریان وفادار، ضامن تداوم کسبوکار شماست.
تعهد و پیگیری: یک معامله از اولین تماس تا انتقال سند و حتی پس از آن ادامه دارد. مشاوران موفق با پیگیری مداوم، رضایت مشتریان خود را جلب میکنند.
نحوه کار در مشاور املاک
ابزاری که برای اولین بار در کشور توسط وبسایت آقای املاک راه اندازی شد پنل تخصصی آقای مشاور می باشد. آقای املاک در جهت رفع مشکلاتی که مشاوران برای اطلاعات مشتری و امنیت آن داشتند پنلی تخصصی به نام آقای مشاور طراحی کرده که در آن تمام آژانس ها و مشاورین املاک می توانند با عضویت در آقای مشاور از خدمات ویژه و منحصر به فرد مانند ایجاد پروفایل کاربری و ارسال آن به همراه کارت ویزیت دیجیتال، ثبت فایل به دو صورت ساده و پیشرفته، ثبت قراردادهای ملکی ، ثبت اطلاعات مشتری ها و تمام افراد مرتبط با املاک، نمایش پیام های ارسالی از سمت کاربران در پروفایل، گزارش گیری از تعداد و نوع فایل های ثبت شده، اضافه و حذف کردن مشاور (ویژه آژانس های املاک) نهایت استفاده را ببرند.
مزایا و معایب شغل مشاور املاک
مشاور املاک بودن مزایای متعددی برای زندگی شخصی و کاری شما به همراه دارد. دانستن مزایایی که این حرفه ارائه می دهد، تشخیص اینکه آیا در این مسیر شغلی به موفقیت دست پیدا می کنید یا خیر را برای شما آسان تر می کند. در اینجا به برخی از مزایای مشاور املاک اشاره می کنیم:
مزایا: شما رئیس خود هستید
اکثریت متخصصان املاک و مستغلات به دلیل داشتن برنامه ای منعطف وارد این تجارت می شوند و این درست است ، در شغل املاک و مستغلات شما رئیس خود هستید و می توانید روز خود را طوری ترتیب دهید که به دوستان، خانواده و برنامه های خود رسیدگی کنید. شما در این شغل مجبور به ساعت زدن ورود و خروج نیستید.
سارا ساتون فل ، مدیرعامل FlexJobs به یو اس نیوز گفت: "تغییرات عظیمی در زمینه زمان ، مکان و نحوه کار افراد ایجاد شده است" و در پنج سال گذشته شاهد افزایش زیادی در گزینه های کار انعطاف پذیر بوده ایم. ، این روند هم توسط کارفرمایان پیشنهاد می شود و هم توسط متخصصان مورد جستجو قرار می گیرد. » املاک و مستغلات یکی از مشاغل ارزشمندی است که دارای انعطاف پذیری است.
مزایا: رشد کسب و کار
از آنجایی که شما رئیس خود هستید، این توانایی را دارید که تجارت املاک و مستغلات خود را به اندازه ای که می خواهید بزرگ کنید. در حالی که ممکن است به عنوان یک کسب و کار تک نفره شروع کنید، می توانید با استخدام یک یا چند دستیار کسب و کار خود را توسعه دهید. همچنین می توانید مجوز کارگزاری خود را دریافت کرده و یک کارگزاری برای کمک به پتانسیل خود ایجاد نمائید.
در حالی که شغل مشاور املاک دارای چندین مزیت است، اما دارای معایبی می باشد که اطلاع از آنها به شما کمک نی کند تصمیمی آگاهانه در مورد این شغل بگیرید. معایب زیر را برای یک مشاور املاک در نظر بگیرید:
معایب: مواجه شدن با شخصیت های مختلف
به عنوان یک مشاور املاک، شما با مشتریان و سایر نمایندگان با شخصیت های متفاوت در تعامل هستید. در حالی که برخی از افراد ممکن است رفتار دوستانه ای داشته باشند، شاید تعامل با برخی از افراد دشوارتر باشد. علاوه بر این، برخی افراد ممکن است برایشان سخت باشد که احساسات را از تجارت جدا کنند. توسعه حل تعارض و مهارت های ارتباطی می تواند به شما کمک کند تا به طور موثر با افراد مختلف وارد تعامل شوید.
معایب: بدون ساعات تعیین شده ، ممکن است بیشتر کار کنید
داشتن ساعات کاری انعطاف پذیر مطمئناً به این معنا نیست که کار راحتی دارید. US News می گوید: " استاندارد ساعت کاری در هفته ۴۰ ساعت است ،" اگر چه در بسیاری از املاک و مستغلات ساعت کاری از ۹ صبح تا ۵ بعداظهر است ، به ویژه اینکه بسیاری از جلسات مشتریان در عصر روزهای هفته و آخر هفته برگزار می شود. " این می تواند به این معنا باشد که در حالی که شما یک روز بعد از ظهر را برای دیدن کلاس درس فرزند خود مرخصی می گیرید ، ممکن است مجبور شوید روز شنبه از وقت خانوادگی خود صرف نظر کنید.
بیشتر بخوانید: نحوه ثبت آگهی در سایت آقای املاک
چه کاری می توانید انجام دهید: مهارت های مدیریت زمان خود را تمرین کنید
این یکی از مزایا و معایب تبدیل شدن به یک مشاور املاک است که پرداختن به آن آسان است زیرا ابزارهای مدیریت زمان زیادی برای کمک به برون سپاری وظایف شما در خانواده و تجارت وجود دارد. برخی از فناوری های جدید املاک و مستغلات مانند پنل آقای مشاور املاک کارهای روزانه این حرفه را آسان تر و سریعتر می کند.
مزایا: پتانسیل درآمد نامحدودی دارید
درآمد متخصصان املاک به طور متوسط ۲۵ درصد بیشتر از همه کارگران است ، اما هیچ محدودیتی درمورد میزان درآمد شما وجود ندارد. هرچه مهارت های تجاری شما قوی تر باشد و هرچه بیشتر در حرفه خود فعالیت کنید ، بیشتر از آن سود خواهید برد. از آنجا که شما مسئول معاملات خود هستید ، سقف حقوق یا مدت زمان مشخصی برای کار ، قبل از دریافت حقوق وجود ندارد.
برای اطلاعات بیشتر، مقاله ما را بخوانید: ۱۰ راز موفقیت در شغل مشاور املاک
معایب: در دوره های آهسته هیچ شبکه ایمنی ندارید
از آنجا که از کارفرما حقوق دریافت نمی کنید ، درآمد شما بر اساس معاملات شما در هر ماه است. اگر ماه آهسته ای دارید ، غذای آماده شما کمتر است. این شغل بر اساس کمیسیون است ، بنابراین اگر ملکی را نمی فروشید ، به طور خودکار حقوق دریافت نمی کنید.
چه کاری می توانید انجام دهید: ابتدا صندوق پس انداز ایجاد کنید
این یکی از معایب تبدیل شدن به یک مشاور املاک است که می توانید با برنامه ریزی مناسب به آن بپردازید. اگر قبل از ورود به املاک و مستغلات وقت خود را برای ایجاد صندوق پس انداز صرف کنید ، در دوره های کند با جریان نقدینگی مشکلی نخواهید داشت. هنگامی که معاملات شروع می شود ، می توانید صندوق پس انداز خود را برای دفعه بعد پر کنید. اطمینان حاصل کنید که برخی از متداول ترین هزینه ها را هنگام بودجه بندی برای میزان پس انداز خود حساب کرده اید.
مزایا: شما به تحقق رویاها کمک می کنید
تصور کنید هر روز ملک های زیبایی به مردم نشان می دهید و به مشتریان خود کمک می کنید تا خانه رویایی خود را پیدا کنند. به عنوان یک متخصص املاک ، شما می توانید بخشی از بزرگترین لحظات زندگی مشتریان خود باشید. شما می توانید به آنها کمک کنید تا آن خانه بی نقص و دلخواه را پیدا کنند این می تواند برای شما هیجان انگیز و انگیزشی باشد.
بیشتر بخوانید: آموزش مشاور املاک ؛24 نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما
معایب: خرید و فروش می تواند برای مشتریان استرس زا باشد
اکثر مشتریان شما به طور مرتب خانه نمی خرند و نمی فروشند و هر خرید یک تصمیم مالی مهم است. این می تواند تنش ها را بالا ببرد ، به ویژه اگر مشتریان شما در مورد آنچه باید انجام دهند اختلاف نظر دارند. اگرچه کار با مردم می تواند برای شما سودمند باشد ، اما می تواند استرس زا و لحظات چالش برانگیز خود را داشته باشد.
چه کاری می توانید انجام دهید: یک شبکه مستغلات قوی ایجاد کنید
در صورتی که با مشتری خاص و سختگیری مواجه می شوید ، شبکه ای از متخصصان املاک و مستغلات می توانند از شما پشتیبانی کنند. مربیان با تجربه می توانند رویکردهایی را با شما در میان بگذارند که در گذشته برای آنها مفید بوده است. زمانی را صرف آشنایی با سایر نمایندگان منطقه خود و نحوه برخورد آنها با مشتریان سخت گیر یا نحوه مراقبت از آنها در شرایط استرس زا کنید.
مزایا: تحرک شغلی
شما به عنوان یک مشاور املاک ، توانایی کار برای خودتان را دارید. در اصل، شما این فرصت را دارید که تجارت و برند خود را بسازید. همچنین می توانید فرصت های دیگری را در داخل و خارج از صنعت املاک و مستغلات با تجربه مشاور املاک خود جستجو کنید. به عنوان مثال، شما می توانید به عنوان یک سرمایه گذار املاک، ارزیاب مسکن، مدیر املاک، مشاور اجاره، مدیر دفتر، نماینده خدمات مشتری یا همکار فروش تبدیل شوید.
اخلاق حرفهای در شغل مشاور املاک
اعتماد، سنگ بنای حرفه مشاور املاک است. یک مشاور املاک موفق و ماندگار، کسی است که به اصول اخلاقی پایبند باشد. این اصول نه تنها باعث ایجاد اعتبار برای خود مشاور میشود، بلکه به کل این صنف نیز اعتبار میبخشد. مهمترین این اصول عبارتند از:
صداقت و شفافیت: ارائه تمام اطلاعات صحیح و کامل در مورد ملک به خریدار و انتقال دقیق خواستههای خریدار به فروشنده.
حفظ اسرار مشتری: اطلاعات مالی و شخصی مشتریان محرمانه است و یک مشاور اخلاقمدار هرگز از آنها سوءاستفاده نمیکند.
منفعت مشتری در اولویت: مشاور باید همواره منافع موکل خود را بر منافع شخصی ترجیح دهد و از هرگونه اقدامی که به ضرر مشتری باشد، پرهیز کند.
رعایت انصاف: قیمتگذاری و شرایط معامله باید منصفانه و بر اساس واقعیتهای بازار باشد، نه بر پایه سودجویی لحظهای.
معرفی پنل آقای مشاور املاک
شما به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات برای مهیا کردن انگیزه و رسیدن به هدف خود احتیاج به یک برنامه ریزی اصولی دارید. قاعدتا تمام هدف یک مشاور املاک موفق، منطقی و دست یافتنی است. شما به عنوان مشاور در وهله اول باید بدانید در ذهن خود برای آینده چه چیزی را پرورش داده اید و این سوال را از خود بپرسید که آیا قصد پیشرفت دارید؟ و یا اصلا هدفی که بخواهید برای آن برنامه ریزی کنید، دارید؟ موفقیت یعنی پلنی که به خوبی طراحی شده باشد. موفقیت مشاور املاک به دانش آن از کسب و کار وابسته است. متاسفانه باید گفت که برخی از مشاوران دانش کافی جهت فراهم کردن یک طرح موفق در اختیار ندارند. یکی از برنامه هایی که مشاور املاک باید به آن دقت زیادی کند، نوشتن اطلاعات مشتری است.
بنگاه های املاک و مشاوران این موضوع را به خوبی می دانند که داشتن امنیت بالا و در دسترس بودن اطلاعات چقدر مهم است به همین منظور پلتفرم آقای املاک به مشاوران عزیز ابزاری مناسب برای سرعت بخشیدن در کارهای روزانه و کسب موفقیت و توسعه و رشد پیشرفت کاری شما، پنل تخصصی تحت عنوان پنل آقای مشاور املاک طراحی کرده تا به شما این فضا را بدهد تا اطلاعات مشتریانتان را یکجا و به صورت منظم و با امنیت بالا نگهداری و مدیریت کنید.
چالش های شغل مشاور املاک
برخلاف ذهنیت اکثر مردم، شغل مشاور املاک تنها به معرفی فایل و به ثمر رساندن معامله خلاصه نمیشود. علاوه بر این موارد مشاور باید به طور همزمان با مشتریان ارتباط خوب برقرار کند، تحولات بازار را بررسی کند، فن بیان قوی داشته باشد و بتواند در شرایط متغیر اقتصادی تصمیم منطقی اتخاذ کند. در ادامه به چالش های شغل مشاور املاک خواهیم پرداخت.
چالش اول: تحولات بازار مسکن
یکی از اساسیترین چالشهای مشاورین املاک، فرازونشیب های مستمر شرایط بازار است. قیمت مسکن، نرخ عرضه و تقاضا، نرخ رهن و اجاره و وضعیت اقتصادی کشور ممکن است در کوتاه مدت دچار تغییر و تحولات شود.
به همین منظور، مشاور باید اطلاعات خود را مدام بهروزرسانی کند و از قیمتهای واقعی منطقه، معاملات صورت گرفته و وضعیت روز بازار مطلع باشد. ارائه داده های جامع و معقول میتواند نقش بسزایی در جلب اعتماد مشتری به همراه داشته باشد.
چالش دوم: جذب و پایداری اعتماد مشتری
معمولا فرایند خرید، فروش یا رهن و اجاره آپارتمان برای مشتری انتخابی مهم و گاهی هزینه بر است. درنتیجه مشتری توقع دارد مشاور املاک، داده های دقیق و قابل اعتماد ارائه دهد.
چالشی که برای مشاور وجود دارد ایجاد اعتماد در اولین برخورد و پایداری آن تا پایان معامله است. شفافیت از قیمت ملک، شرایط و محدودیتهای احتمالی، نظارت مناسب و شناخت نیاز واقعی مشتری از جمله عواملی هستند که به ایجاد یک ارتباط قوی و حرفهای کمک میکنند.
چالش سوم: رقابت بالا میان مشاوران املاک
شغل مشاور املاک رقابتی است و متقاضیان انتخاب های گسترده ای برای تعیین مشاور دارند. در کنار آژانس های ملکی سنتی، وبسایت های آنلاین و رسانههای اجتماعی نیز نحوه معرفی و جستوجوی ملک را دگرگون کرده اند.
در این موقعیت، مشاوری موفقتر می شود که صرفا به شیوه های سنتی بسنده نکند. تمرکز بر روی یک منطقه مشخص، درک عمیق از بازار، تولید محتوای کاربردی و فعالیت حرفهای در فضای آنلاین میتواند جایگاه متفاوتی ایجاد کند.
چالش چهارم: تعامل با مشتریان و طرف های معامله
مذاکره یکی از مهمترین تکنیک های الزامی در شغل مشاور املاک به شمار می رود. خریداران در جست و جوی ملکی با قیمت مناسبتر هستند و از طرفی فروشنده یا مالک میخواهد مطلوب ترین شرایط را به دست آورد.
در این میان مشاور املاک بی آنکه اعتمادی از بین برود، باید میان نیازهای طرفین تعادل ایجاد کند. صبر، روش های ارتباطی، درک درست از وضعیت بازار و قابلیت مدیریت دیدگاه های متفاوت در این مسیر بسیار مهم است.
چالش پنجم: پیگیری مشتریان و مدیریت زمان
همه افرادی که با یک مشاور املاک تماس میگیرند، در نهایت معامله انجام نمیدهند. برخی هنوز در مرحله تحقیق هستند، برخی تصمیم خود را به آینده موکول میکنند و برخی نیز ممکن است گزینه موردنظرشان را پیدا نکنند.
به همین دلیل، مدیریت زمان و پیگیری منظم اهمیت زیادی دارد. مشاور باید بتواند مشتریان جدیتر را شناسایی کند، اطلاعات هر مشتری را منظم نگه دارد و برای پیگیریها برنامه مشخصی داشته باشد.
چالش ششم: حجم کار زیاد و بی ثباتی درآمد
معمولاً درآمد مشاور املاک از معاملات موفق است و احتمال دارد در دورههای مختلف متغییر باشد. علاوه بر این، یافتن فایل مناسب، تطبیق بازدیدها، پاسخ سریع به مشتریان و رسیدگی مذاکرات میتواند وقت و انرژی بالایی نیاز داشته باشد.
درنتیجه، برخورداری از یک برنامه مالی مطلوب، صبر، تداوم و ایجاد یک شبکه ارتباطی حرفه ای به مشاور کمک می کند که با نوسانات این شغل بهتر سازگار شود.
چالش هفتم: همگام ماندن با قوانین و امور حقوقی
از دیگر چالشهای مهم شغل مشاور املاک، می توان به شناخت از قوانین و مقررات معاملات ملکی اشاره نمود. هر یک از قراردادهای خرید، فروش، رهن و اجاره ملک نکات و حساسیتهای خاص خود را دارند که نادیده گرفتن آنها موجب اختلاف میان طرفین معامله می شود.
به این منظور، نیاز است که مشاوران املاک اطلاعات خود را درباره قوانین، مفاد قراردادها و مراحل معاملات بهطور مداوم بهروزرسانی کنند. علاوه بر این ، بهتر است موضوعات تخصصی و حقوقی، به وکلا و کارشناسان متخصص ارجاع شود تا معامله با دقت بیشتری صورت بپذیرد.
چالش هشتم: توهم وقت زیاد در آژانس های املاک
اولین چالش در سختی کار مشاور املاک این توهم است که آژانسهای املاک وقت زیادی دارند.اغلب افراد با توقع به صرف وقت زیاد به دفتر املاک و مستغلات مراجعه می کنند یکی از رایج ترین دلایلی که بنگاه های معاملات املاک و مستغلات به این صنعت وارد می شوند، قول تهیه برنامه زمان بندی شخصی شما است. یک تصویر نادرست بین افراد وجود دارد که شما به عنوان یک آژانس املاک و مستغلات باید از ابتدای صبح تا انتهای شب برای آنها وقت صرف کیند بیشتر آژانس های املاک ساعتی کار می کنند از طرفی ممکن است شما صبح در بازاریابی املاک و مستغلات ، بعد از ظهر برای تنظیم قراردادها و تمام عصر مشغول نشان دادن املاک باشید. اگر یک آژانس املاک جدیدی راه اندازی کردید و در آخر هفته کار خود را تعطیل می کنید ، ممکن است به زودی به دنبال کار دیگری بگردید. حال چه باید کرد؟ اگر به دنبال راه اندازی املاک هستید و یا مشاور املاک مبتدی هستید، برای روزهای طولانی کار خود را آماده کنید. حتی ساعت های طولانی کار موفقیت شما را تضمین نمی کند ، شما باید با زمانی که در اختیار دارید کارهای درست را انجام دهید. یک برنامه زمانی متمرکز بر جستجوی آینده و ایجاد مشاغل ایجاد کنید. در اوایل کار خود اوقات فراغت را کنار بگذارید.
چالش نهم: بیشتر مشاوران ابتدای کار انتظار درآمد زیادی دارند
همه آژانس املاک و مستغلات به راحتی و به خوبی پول در نمی آورند . اگر خانه ای نفروشید ، درآمد کسب نمی کنید . تجربه نشان داده که برخی از آژانس های املاک و مستغلات سالانه خانه های کمی به فروش می رسانند. حال چه باید کرد: شما باید انتظارات درستی از چگونگی رشد تجارت در شغل خود تعیین کنید. اگر فکر کنید که یک شبه میلیونر خواهید شد ، در واقع خود را گول زده اید.. بودجه خود را از قبل تأمین کنید و حتی وقتی درآمدی ندارید نامید نشوید و به کار سخت خود ادامه دهید. املاک و مستغلات یک بازی طولانی مدت است که ثروتمند شدن در آن سالها تلاش بی وقفه و فداکاری را به دنبال خواهد داشت.
چالش دهم: شما تمام کارمزد خود را حفظ نمی کنید
بسیاری از مردم تصور می کنند که کمیسیون ها به طور کامل به حساب بانکی مشاور املاک می روند. چالش در اینجا این است که شما در حال اداره یک تجارت هستید.. در املاک و مستغلات ، شما یک تجارت را اداره می کنید و مانند هر مشاغل دیگری، درآمد خالص اعداد بسیار متفاوت هستند. فقط بخشی از این پول به حساب های بانکی آنها وارد می شود و آنها برای ادامه بازاریابی خود هزینه های بی پایان دارند. در مورد آن چه باید کرد: یک طرح کسب و کار تنظیم کنید و به خاطر داشته باشید که شما مانند هر شرکت دیگری در آنجا یک کسب و کار را اداره می کنید. این طرز فکر را که تمام کمیسیونهای خود را حفظ خواهید کرد رها کنید زیرا اگر سعی کنید اکثر آنچه را که می سازید حفظ کنید ، وقتی مصرف کننده نماینده ای را انتخاب می کند که خدمات بیشتری را ارائه می دهد ، تجارت خود را از دست می دهید. در طرف دیگر سکه ، مخارج خود را حفظ کنید. بیهوده هزینه نکنید و به بازدهی خریدهای خود نگاه کنید.
چالش یازدهم: مردم فقط شما را به عنوان مشاور در نظر نمی گیرند
به عنوان یک مشاور یا آژانس املاک و مستغلات، ممکن است فکر کنید که به محض دریافت وب سایت و رسیدگی به شبکه های اجتماعی ، سرنخ ها شروع به سرازیر شدن می کند، قبل از اینکه بدانید در حال حرکت و لرزش هستید. متاسفانه، اینگونه نیست. اگر این صنعت آسان بود ، همه وارد این کار می شدند. شغل مشاور املاک سخت است و شما باید برای هر معامله ای تلاش کنید. چالش این است که تجارت بدون ذکاوت و پشتکار در دام شما نخواهد افتاد. در مورد آن چه باید کرد: این چالش یک حرکت مثبت و بزرگ است. این واقعیت که مردم به راحتی با شما تماس نخواهند گرفت به این معنی است که برای کسانی که مایل به کار سخت هستند ، تجارت بیشتری برای شما وجود دارد.
چالش دوازدهم: رد کار سنگین است
اگر می خواهید وارد این کار شوید باید بدانید که بارها از سوی مردم به شما گفته می شود "نه" اما باید راه خود را ادامه دهید.هر فردی به طور طبیعی طرد شدن را دوست ندارد. به عنوان انسان ، تمایل به پذیرش در ژن همه ماست. یکی دیگر از سختی کار مشاور املاک ، طردشدن و نه شنیدن است . تقریبا این کلمه از سوی مشتری هر روز برای شما اتفاق می افتد. اگر هر روز این اتفاق نمی افتد ، احتمالاً به اندازه کافی جستجو نمی کنید. شما باید به کلمات "نه" و "من علاقه ای ندارم" عادت کنید. شما نباید به عنوان مشاور املاک باعث آزار مشتری شوید بلکه باید پیگیری درخواست آنها را بسیار جدی بگیرید. بیشتر آژانسهای املاک و مستغلات در معرض ریسک پیگیری نکردن کافی و یا احتمال نا امید کردن مشتری قرار می گیرند بنابراین به عنوان یک مشاور املاک یا پوستی ضخیم پیدا خواهید کرد و تجارت موفقی خواهید داشت یا به عنوان یک عامل آزاردهنده شناخته خواهید شد. در مورد آن چه باید کرد: مانند چالش شماره ۴ ، این می تواند یک مزیت برای شما باشد زیرا اکثر عوامل مایل نیستند روزهای طولانی را تحمل کنند. طرز تفکری بسازید که مشتری از تلاشی که انجام می دهید استقبال کند نه از نتیجه ای که می گیرید. اگر فقط به نتیجه (فروش) فکر کنید، شکست شما حتمی خواهدبود ، اما اگر اهداف قوی باشد ، هیچ اتفاقی شما را تحت تأثیر قرار نخواهد داد ، زیرا شما فقط به تلاش خود ادامه می دهید.
چالش سیزدهم: شما باید افراد، فروش و علم روانشناسی را بشناسید
یکی دیگر از سختی کار مشاور املاک عدم شناخت کافی از بازاریابی فروش ملک ، مشتری و علم روانشناسی است. شما به عنوان مشاور املاک، در حال حاضر یک کسب و کار متمرکز بر مردم و نه فقط افرادی که روز عادی خود را می گذرانند ، در دست دارید. شما با افرادی که در شرایط استرس بالا هستند و یا بسیار عاطفی و احساسی هستند سر و کار دارید. حتی اگر فکر می کنید مهارت افراد عالی را در اختیار دارید ، باید بیشتر بیاموزید. شما در شغل املاک و مستغلات با موقعیت های ظریفی روبرو هستید. شما باید محکم اما نرم باشید. مستقیم اما خوب. قانع کننده و در عین حال مراقب. سریع اما آهسته. کامل و در عین حال خلاق. شما با افراد گوناگونی از هر طیف زندگی ملاقات خواهید کرد و باید در همان مرحله با آنها ملاقات کرده و در طول سفر به آنها کمک کنید. در مورد آن چه باید کرد: مهارت ها ، فروش ها و روانشناسی افراد را مطالعه کنید. بیشتر تصمیمات در املاک و مستغلات عنصر عاطفی به آنها گره خورده است بنابراین شما باید بتوانید این احساسات را کنترل کرده و شخص را فارغ از نوع شخصیت او به خود جلب کنید.
چالش چهاردهم: دیدن نتایج حداقل ۳ سال طول خواهد کشید
اینکه بتوانید بلافاصله در شغل املاک به نتیجه بسیار خوبی برسید کمی نادر است. فروش ۲۰ خانه در سال اول برای شما خیلی اتفاق نمی افتد و حتی در زمان اتفاق ، این تضمین نمی کند که سال دوم خود را بهبود ببخشید. قبل از اینکه نتایج واقعی را ببینید ، باید ۳ سال صبر کنید. این فقط ۳ سال گذراندن حرکات بدنی شما نیست. این ۳ سال کار سخت ، فداکاری و بیرون آمدن از راحتی شما است.املاک و مستغلات یک بازی طولانی مدت است. در بیشتر موارد ، تلاشی که امروز انجام می دهید حداقل در ۹۰ روز نتیجه می دهد. شما باید مایل به تلاش درازمدت باشید و باور کنید که تجارت املاک و مستغلات شما در حال رونق گرفتن است. در مورد آن چه باید کرد: سریع کار کنید اما ثابت قدم بمانید. بیشتر مشاوران املاک با انرژی و هیجان زیادی کار خود را آغاز خواهند کرد. آنها با دویدن به زمین برخورد می کنند اما با گذشت زمان این روند از بین می رود. وقتی فروش زیاد نمی شود و وقتی بارها و بارها "نه" می شنوید ، باید قایم شوید و بیشتر کار کنید. موفقیت در املاک و مستغلات تضمین نشده است اما با ۳ سال تلاش و فداکاری، شما نتیجه دلخواه خود را دریافت خواهید کرد.
سخن آخر:
اگر چه مشاور املاک بودن مزایا و معایب مخصوص به خود را دارد، اما میتوانید با طرز فکر و استراتژی مناسب از معایب کار نهایت استفاده را ببرید. بهتر است قبل از شروع کار در زمینه املاک و مستغلات ، با دقت و به خوبی مزایا و معایب تبدیل شدن به یک مشاور املاک را بررسی کنید. وقت بگذارید و فکر کنید که چگونه بر برخی از چالش های این صنعت سودآور غلبه خواهید کرد. مزایای کافی برای جذب افراد زیادی به این صنعت کافی است ، اما این متخصصان هستند که می توانند منفی ها را شکست دهند و قدرت ماندن واقعی را دراین شغل تجربه کنند.