ترفندهای جدیدمشاور املاک درفروش ملک

بازار مسکن در دهه گذشته فراز و نشیب های جالبی داشته است اگر به عنوان مشاور املاک در این حیطه مشغول فعالیت هستید باید بدانید که این روزها برای متمایز کردن خود از مجموعه به مهارت‌های بازاریابی آنلاین و آفلاین حرفه ای نیاز دارید.

در حالی که مشاوران املاک همچنان در فرآیند خرید خانه نقش کلیدی دارند، خریداران به طور فزاینده ای به دنبال انجام کارهای بیشتر به صورت آنلاین قبل از درگیر کردن کارشناسان هستند. در حال حاضر تعداد زیادی از خریداران به صورت آنلاین و با استفاده از اینترنت خانه مد نظر خود را انتخاب می کنند همین امر موجب شده نیاز حیاتی نمایندگان املاک برای حضور فعالیت آنلاین به املاک هدایت شود. اگر به صورت آنلاین فعال و درگیر شبکه ای نیستید، در این صورت فرصت را از دست داده اید.

ترفندهای فروش ملک

صنعت املاک همانند بسیاری از صنایع دیگر، به طور اساسی توسط تکنولوژی تغییر کرده است. امروزه پلتفرم‌های تخصصی املاک مانند وبسایت آقای املاک می‌توانند به شما کمک کنند تا خانه‌ای را به روش‌های جدید به فروش برسانید، اما این بدان معنا نیست که همه ایده‌های سنتی بازاریابی فروش ملک باید کنار گذاشته شوند در حقیقت نکته کلیدی این است که بفهمید چه چیزی برای شما و عامل فروش شما بهترین است. در اینجا ترفندهای جدید مشاور املاک در فروش ملک برای کسانی که واقعا به دنبال برنده شدن در بازاریابی املاک هستند، آورده شده است.

بیشتر بخوانید: صفر تا صد آشنایی با وبسایت آقای املاک

بستن تبلیغ

۱. حضور خود را در شبکه های اجتماعی پر رنگ کنید

وقتی صحبت از تبلیغات املاک و مستغلات به میان می آید، مهم است که تمرکز لیزری بر روی آن داشته باشید. معرفی خود در شبکه های اجتماعی همچون تلگرام، واتس آپ، اینستاگرام،‌لینکدین و... راهی عالی برای اطلاع رسانی درباره شما و برندتان است. ببینید آیا می توانید ستون یا ویژگی هایی از کار خود به افراد ارائه دهید. شما نمی خواهید آشکارا فروشنده باشید در حقیقت مصرف کنندگان امروزی به این کار علاقه ای نداند در عوض، سعی کنید دانش خود را به نمایش بگذارید. در مورد اینکه چگونه افزایش قیمت خانه‌ها در بازار نشان می‌دهد که شهر خوب است، بنویسید، یا دلایل محبوب‌تر شدن منطقه منطقه‌تان را فهرست کنید (شاید این منطقه بازسازی‌شده مرکز شهر یا سیستم مدرسه بهبودیافته باشد).

بیشتر بخوانید: صفر تا صد آموزش بازاریابی در اینستاگرام ؛ویژه آژانس ها و مشاوران املاک

۲. میزبانی سمینارهای رایگان برای خریداران خانه

با برگزاری مینی سمینارها، خود و دانش خود را در دسترس جامعه قرار دهید. ارائه یک سمینار پایه در مورد اصول اولیه خرید خانه و وام مسکن را در نظر بگیرید. به یاد داشته باشید، بازاریابی امروز همه چیز در مورد ورودی شغل شماست و این فقط به صورت آنلاین اعمال نمی شود. کاربران از شما می خواهند قبل از آنکه زمان و پولی را برای شما سرمایه گذاری کنند، بخشی از دانش خود را به صورت رایگان به اشتراک بگذارید. سمینار خرید خانه فوق العاده است. بله، برای این کار زمان و انرژی لازم است، اما شرکت کنندگان تحت تأثیر قرار می گیرند و با شما رابطه برقرار می کنند. وقتی آنها برای خرید خانه آماده باشند، این رابطه برای شما ارزش طلا دارد.

بستن تبلیغ

۳. برندسازی کنید

نام تجاری رفیق شماست ،با در اختیار داشتن نام تجاری چند پله رو به جلو حرکت خواهیید کرد.بنابراین برای گسترش نام تجاری خود، در جشنواره ها و رویدادهای محلی چند کالای مارک دار ارائه دهید.

۴. از مشتریان سابق گواهی نامه بخواهید

گواهینامه ها سیگنال های اعتماد فوق العاده ای هستند. نشان دادن اینکه افراد واقعی و زنده خدمات شما را تایید می کنند، برای مشتریان بالقوه دنیا معنا دارد. هنگامی که یک خریدار خانه تجربه خوبی با شما داشته است، با آنها تماس بگیرید و از آنها یک گواهی نامه بخواهید. در صورت امکان سعی کنید از آنها نیز عکس بگیرید. با قرار دادن آنها به صورت استراتژیک در وب سایت خود و به اشتراک گذاشتن آنها در شبکه های اجتماعی، نهایت استفاده را ببرید.

بیشتر بخوانید: اهداف مشاور املاک ؛ ۵ استراتژی تعیین هدف برای مشاوران املاک

۵. رابطه خود را با مشتری ادامه دهید

رابطه شما با مشتری بلافاصله پس از بسته شدن قرارداد به پایان نمی رسد. شما می خواهید آنها نام شما را به خاطر بسپارند تا اطلاعات شما را با دوستان، خانواده و آشنایان که ممکن است در آینده قصد مهاجرت داشته باشند به اشتراک بگذارند. پس از بسته شدن قرارداد مشتریان، پیامهای تبریک ، کارت هدیه رستوران و ... برای مشتریان ارسال کنید.

۶. در تماس باشید

(حتی ماه ها و سال ها بعد) با خریداران گذشته در ارتباط باشید تا یک رابطه خوب و طولانی مدتی را ایجاد کنید. کارت های سالگرد، کارت های تعطیلات و غیره را بفرستید تا در ذهن آن ها تازه بمانید. وقتی دوستی داشته باشند که آماده خرید یا اجاره خانه است، حتنما اطلاعات شما را ارسال می کنند.

۷. از عکس های با کیفیت استفاده کنید

مشاور املاک موفق به شدت به عکاسی عالی متکی است. عکس‌های بد حتی علاقه به بزرگترین ویژگی‌ها را کاهش می‌دهند. این کاملاً حیاتی است که شما عکس های زیبایی از املاک خود داشته باشید. شما می توانید یک عکاس حرفه ای (ترجیحا با تجربه عکاسی از خانه ها و معماری) استخدام کنید، یا اگر تجهیزات پیچیده ای دارید و به توانایی های خود اطمینان دارید، خودتان دست به کار شوید.

۸.به فکر ایده های بازاریابی مفید باشید

از تبدیل شدن به یک تأثیرگذار رسانه های اجتماعی گرفته تا کمک به رویدادهای اجتماعی، وجه مشترک همه این استراتژی ها این است که شما به روشی مفید با خریداران احتمالی ارتباط برقرار می کنید. وقتی روی ارائه اطلاعات دقیق و ثابت به مردم تمرکز می کنید، برنامه های بازاریابی شما بدون توجه به ابزارهایی که برای به کارگیری انتخاب می کنید، موفق خواهند بود.

بیشتر بخوانید: روشهای نوین بازاریابی املاک ؛ ۱۳ ایده موثر برای مشاوران املاک

۹. یک سیستم ارجاع ایجاد کنید

مشوق هایی برای مشتریان قبلی فراهم کنید تا شما را به خریداران خانه آینده معرفی کنند.

بیشتر بخوانید: روانشناسی فروش ملک ؛ ۱۱ ترفند طلایی در افزایش فروش ویژه مشاوران املاک

پنل آقای مشاور هر آنچیزی که برای تصمیم گیری کسب و کار بهتر به آن نیاز دارید را به صورت یکجا برای شما فراهم کرده است. همین حالا در پنل آقای مشاور عضو شوید.

نتیجه گیری

کسب سرنخ بیشتر و بستن معاملات بزرگتر مستلزم اجرای یک فرآیند بازاریابی منظم است. چند نکته بازاریابی املاک و مستغلات را از این مقاله انتخاب و شروع به ارائه آنها کنید. چه استراتژی های بازاریابی دیگری برای شما مفید بوده است؟ در نظرات زیر به ما اطلاع دهید