۱۰ اشتباهی که مشاور املاک مبتدی انجام می دهد!

۱۰ اشتباهی که مشاور املاک مبتدی انجام می دهد!

20 شهریور 1400

آموزش املاک

۱۰ اشتباهی که مشاور املاک مبتدی انجام می دهد!
مطمئناً ما از اشتباهات خود درس می گیریم. تجربه و یادگیری می توانند معلمان فوق العاده ای برای ما باشد بنابراین دانش به دست آمده و تصحیح اشتباهات بسیار ارزشمند است. با این حال ، وقتی صحبت از تجارت به میان می آید ، دانستن این که اشتباهات رایج چیست و چگونه می توان از آنها جلوگیری کرد ، برای شما بسیار موثر و البته از طرفی نیز هزینه بر خواهدبود. ما در این مطلب ۱۰ اشتباه رایجی را که مشاور املاک مبتدی مرتکب می شود را گردآوری کرده ایم تا شما ضمن افزایش مشتریان در زمان و هزینه خود نیز صرفه جویی کنید.

۱.عدم آگاهی از پوشش مورد نیاز خود

با محافظت نکردن از خود، تمام کارهای سخت خود را در معرض خطر قرار می دهید. این را بدانید که قبل از شروع اولین روز کاری یا پذیرفتن اولین مشتری ، به چه پوششی احتیاج دارید ، چقدر هزینه لازم است و چه چیزی را پوشش می دهد. گزینه های پوشش را با دقت بررسی کنید تا مطمئن شوید همه فعالیت هایی که ممکن است در آینده نه چندان دور انجام می دهید همگی تحت پوشش قرار می گیرند. برای کمک به درک نیازهای شخصی خود، در پنل تخصصی آقای مشاور همین حالا عضو شوید.

برای آشنایی بیشتر از پنل آقای مشاور اینجا کلیک کنید

۲.عدم طرح تجاری برای جذب مشتریان بالقوه املاک

هر کسب و کار جدید ، صرف نظر از اینکه چیست ، به یک طرح تجاری نیاز دارد. یک برنامه تجاری خوب باید شامل اهداف کوتاه مدت و بلند مدت ، اهداف مالی پیش بینی شده ، هزینه های پیش بینی شده و روشهای دقیق کسب سرمایه لازم برای شروع و حفظ تجارت باشد. اگر نوشتن یک طرح تجاری املاک خارج از محدوده دانش شما است ، آن را کنار نگذارید. فردی را پیدا کنید (خواه یک همکار حرفه ای یا یک مشاور مالی) که می تواند به شما در ایجاد و تنظیم طرح تجاری مناسب  کمک کند. بدون آن ، شما پایه و اساس مناسبی برای شروع و رشد یک تجارت و حرفه موفق ندارید.

۳. عدم بودجه کافی برای ایجاد مشاغل املاک و مستغلات

شما باید مقدار مناسب پول را در زمان مناسب داشته باشید. شما باید حداقل سه ماه هزینه داشته باشید تا پس انداز خود را به عنوان یک شبکه ایمنی جمع آوری کنید ، علاوه بر سرمایه ای که برای شروع و حمایت از تجارت رو به رشد خود نیاز دارید. بسیاری از مردم این سرمایه را از طریق پس انداز به دست می آورند ، در حالی که دیگران به دنبال وام تجاری هستند. هر کدام که برای شما کار می کند ، مطمئن شوید که این پول را نه تنها برای شروع تجارت ، بلکه در کل سال اول و پس از آن هزینه می کنید.

۴. عدم مدیریت مالی

مدیریت انتظارات مالی و عاطفی شما بسیار حیاتی است، به ویژه اینکه موفقیت در املاک یک شبه اتفاق نمی افتد. مطابق با برنامه کسب و کار و بودجه کافی ، باید آماده باشید تا در مراحل اولیه کسب و کار خود کار کنید ، جایی که سود فوراً در دسترس نیست. به طور متوسط ​​، یک مشاور املاک مبتدی در دو ماه اول فعالیت تجاری خود فروش نخواهد داشت. اکنون این واقعیت را بپذیرید ، بنابراین می توانید از قبل برای آن برنامه ریزی کنید.

۵.بازاریابی اشتباه

راه اندازی یک کسب و کار املاک جدید به معنای آگاهی کامل از مشتریان هدف شما است. هنگام نشستن برای نوشتن طرح کسب و کار خود ، یک برنامه بازاریابی نیز تهیه کنید. برخی از مشاغل جدید دریافتند که بهترین راه برای این کار استخدام یک آژانس بازاریابی است. قبل از تأمین بودجه ، دریابید آیا این مسیری است که می خواهید طی کنید یا خیر و آیا نیاز به بودجه ای برای آن دارید.

بشتر بخوانید: مشاور املاک تازه کار ؛ ۱۳ نکته آموزشی برای مشاوران مبتدی

اشتاهات مشاور املاک تازه کار هنگام ترسیم برنامه بازاریابی خود ، شامل موقعیت منحصر به فردی که در بین رقبای محلی خواهید داشت (چه چیزی شما را متمایز می کند) ، چگونه برای مشتریان احتمالی تبلیغ می کنید ، در کدام رسانه تبلیغ می کنید ، برای خرید یا یادگیری به چه ابزارها یا منابع نیاز دارید. برای استفاده و غیره؟

۶.همسویی خود را با تیم املاک انجام دهید

متحدان خود را عاقلانه انتخاب کنید. تعداد زیادی از مشاوران املاک مبتدی و کارگزاران وام مسکن در شروع یک کسب و کار جدید هیجان زده می شوند و کار اصلی را برای تعیین اینکه آیا افرادی که قرار است با آنها کار کنند برای آنها مناسب است یا خیر انجام نمی دهند. شروع یک تجارت جدید با شخصی بسیار شبیه ازدواج است. افرادی را که با آنها کار خواهید کرد و بستگی به آنها دارد ، بشناسید. اطمینان حاصل کنید که نقاط قوت ، ضعف ، سابقه حرفه ای و شخصیت آنها را مدت ها قبل از سخت شدن کار می دانید.

۷.عدم ادامه تحصیل

تنها به این دلیل که شما در حال حاضر صاحب یک کسب و کار هستید ، شما را به هیچ وجه نزدیک به تحصیل نمی کند. هنگامی که صاحب مشاغل را به عنوان خود اضافه می کنید ، کلاس ها ، سمینارها و دوره های توسعه حرفه ای همه چیزهایی هستند که باید به دنبال آنها باشید. گواهینامه ها و حتی مدارک کارشناسی ارشد وجود دارد که می توانید آنها را کسب کنید.

۸.عدم استفاده از تجربیات دیگر مشاوران

شما به عنوان یک مشاور املاک مبتدی لازم نیست راه‌هایی که دیگران رفته‌ اند را از اول طی کنید. حداکثر استفاده را از تجربه دیگران که در اختیار دارید بکنید، از بنگاه‌های دلالی گرفته تا همکاران و سازمان‌های حرفه ‌ای همه و همه منابعی هستند که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. سراغ کسانی بروید که در کار املاک موفق بوده‌اند و از آن‌ها بخواهید شما را راهنمایی کنند.

بیشتر بخوانید: چگونه پس از یک سال درآمد مشاور املاک مبتدی دو برابر می شود؟

۹. به مشتری قولی ندهید (این خانه‌ را برایتان می‌گیرم)

کمتر قول بدهید! اگر به هر دلیلی معامله انجام نشود، تعهدی که داده‌اید چه می‌شود؟ فکر می‌کنید، مشتریان مایوس که خانهٔ مورد علاقه ‌شان را نگرفتند، از شما در برابر دیگران تعریف خواهند کرد ؟بهتر است به جای این جمله بگویید: خوشحالم که خانه مورد علاقه‌تان را یافته‌اید! هر کاری که از دستم برآید برای به نتیجه رسیدن این معامله انجام می‌دهم. همچنین می ‌توانید برای اطمینان خاطر مشتری بگویید: اگر پیشنهادتان قبول شد، می‌توانید وارد مرحله معامله ملک شوید، در غیر این صورت بگذارید یک بار دیگر مذاکره را انجام دهم.

۱۰.مجهز نبودن برای کار

داشتن ابزار مناسب برای انجام کار مشاور املاک مبتدی و حتی یک متخصص املاک و مستغلات همه چیز است. بسیاری احتمالاً موافق اند که یک تلفن عالی با حافظه عالی و یک برنامه داده قوی ، یک رایانه لوحی برای نشان دادن لیست مشتریان و یک سرور گردش کار ایمن داخلی مهم هستند. با یک همکار حرفه ای صحبت کنید تا دریابید که آنها چه ابزارهایی را بیشتر به شما توصیه می کنند. آیا با راه اندازی کسب و کار املاک و مستغلات خود چیزی آموخته اید؟ آیا در مورد اشتباهات رایجی که در بالا ذکر کردیم سوالی دارید؟ ما می خواهیم از شما بشنویم! در قسمت زیر نظرات خود را به ما اطلاع دهید.
تعداد نظرات : 8
  • ابی جهانگیری
    21 مهر 1400
    سلام مثل همیشه مطالب عالی و کار بردی هستن ??
  • ایواش
    21 مهر 1400
    بسیار سپاسگزارم که به صورت رایگان مطالب ارزشمندی رو مطرح می‌کنید
  • علی منصوری
    21 مهر 1400
    بسیاری از این اشتباهات به طور روزمره اتفاق میوفته و به نوعی نهادینه شده در مشاورین متاسفانه، که با آگاهی و آموزش قطعاً برطرف خواهد شد. ممنون از شما و آموزشهای خوب شما
  • aftabi
    21 مهر 1400
    بسیارعالی و آموزنده??
  • داود نصیری
    21 مهر 1400
    یا سلام ممنون از از کار گروه آقای املاک مطالب بسیار مفید بود
  • Zarvan
    21 مهر 1400
    واقعا مفید بر فایده ، ممنون از اشاره به نکات با اهمیتتون
  • میلاد داودپور
    21 مهر 1400
    بسیار جالب اشتباه متعددی وجود دارد که مشاورین انجام میدن به چه نکات قابل توجهی اشاره کردید بسیار ممنون و سپاسگذار .میلاد داودپور??
  • رسول امانی
    21 مهر 1400
    خیلی عالی مطالب بسیار مفید و آموزنده سپاس فراوان از مجموعه آقای املاک