چرا قبل از ساخت یا مشارکت در ساخت، باید با یک کارشناس مهندسی فروش مشورت کنیم؟
6 اردیبهشت 1404
آموزش املاک
در دنیای امروز، بازار ساخت‌وساز دیگر مانند گذشته نیست. بازی تغییر کرده و قواعد آن نیز هوشمندانه‌تر، تخصصی‌تر و پیچیده‌تر شده است. داشتن سرمایه یا حتی طراحی لوکس، دیگر تضمینی برای موفقیت در فروش پروژه نیست. چراکه مخاطب امروز، خریدار آگاه و تحلیل‌گری‌ست که با دیدگاهی متفاوت از گذشته تصمیم می‌گیرد. در چنین شرایطی ، نقش کارشناس مهندسی فروش به‌عنوان یکی از ارکان حیاتی موفقیت پروژه‌های ساختمانی، بیش از پیش اهمیت پیدا کرده است.
من همیشه به سازنده‌ها می‌گم:
ساختن بدون مشاوره‌ی مهندسی فروش، مثل سفر رفتن بدون نقشه‌ست.
اما چرا این مشاوره تخصصی تا این اندازه اهمیت دارد؟ من ایمان خدابخش مدیر عامل پلتفرم آقای املاکهستم و به عنوان فردی که سال‌ها است در بازار املاک ایران و منطقه فعالیت می‌کنم، اجازه دهید چند دلیل روشن برای جواب این سوال که چرا قبل از ساخت یا مشارکت در ساخت، باید با یک کارشناس مهندسی فروش مشورت کنیم؟ با شما در میان بگذارم.
نویسنده: مهندس ایمان خدابخش
مدیرعامل پلتفرم آقای املاک | کارشناس حرفه‌ای بین‌المللی املاک و مستغلات
چرا قبل از مشارکت در ساخت مشورت با کارشناس مهندسی فروش اهمیت دارد
1- تحلیل تخصصی بازار پیش از شروع پروژه
هر پروژه موفق، پیش از کلنگ‌زنی نیاز به یک تحلیل عمیق دارد. کارشناس مهندسی فروش، با انجام مطالعات جامع بازار، بررسی رفتار خریداران، تحلیل رقبا، روندهای قیمتی و ظرفیت منطقه‌ای، تصویری شفاف از نیاز بازار در اختیار تیم سازنده قرار می‌دهد. اینکه چه متراژی، با چه تعداد اتاق، چه امکاناتی، در چه موقعیتی و با چه بازه قیمتی می‌تواند پاسخ‌گوی تقاضای واقعی باشد، موضوعی نیست که بدون تحلیل علمی و داده‌محور بتوان به آن دست یافت. عدم انطباق پروژه با نیاز بازار، یکی از شایع‌ترین دلایل شکست در مرحله فروش است. بسیاری از پروژه‌ها به دلیل عدم تطابق با نیاز بازار، حتی با داشتن بهترین امکانات، در مرحله فروش متوقف می‌مانند.
بیشتر بخوانید: مهندسی فروش املاک، آشنایی با مفاهیم، خدمات و وظایف
در این میان، «آقای پروژه» به‌عنوان بخش تخصصی مهندسی فروش در مجموعه آقای املاک، با ابزارهای هوشمند و تحلیل‌محور، این اطلاعات را در اختیار سازندگان قرار می‌دهد تا تصمیم‌گیری‌هایشان بر اساس داده واقعی و نه حدس و گمان باشد.
«آقای پروژه» یکی از سرویس‌های تخصصی در برند «آقای املاک» است. این سرویس به‌طور ویژه برای پروژه‌های ساختمانی طراحی شده و خدمات متنوعی را به سازندگان، شرکت‌های ساختمانی، مشاوران و فعالان صنعت ساختمان ارائه می‌دهد.
امکانات دیگر «آقای پروژه» :
معرفی پروژه‌های ساختمانی در حال ساخت، پیش‌فروش یا آماده تحویل
ابزار مدیریت و مانیتورینگ مراحل پروژه
امکان درج و دریافت پیشنهادات مشارکت در ساخت
ارتباط بین سازندگان و سرمایه‌گذاران
نمایش سوابق و رزومه شرکت‌های ساختمانی و پیمانکاران
بانک اطلاعاتی پروژه‌های ثبت‌شده در سطح کشور
ابزار گزارش‌گیری پیشرفته با نمودار و آمار تحلیلی
بیشتر بخوانید: مشارکت در ساخت، چگونه با کمترین هزینه صاحب خانه مدرن شویم
2- طراحی محصول براساس واقعیت‌های بازار، نه صرفاً سلیقه شخصی
استفاده از بهترین طراحان و متریال‌های روز، زمانی اثربخش است که با توان خرید و سلیقه بازار هدف هماهنگ باشد. مهندسی فروش کمک می‌کند تا محصول نهایی، از ابتدا مشتری‌محور طراحی شود؛ پروژه‌ای که خواستنی باشد، نه فقط ساختنی.
در بسیاری از پروژه‌ها مشاهده می‌شود که علی‌رغم استفاده از معماران برجسته، طراحی‌های لوکس و متریال‌های ممتاز، روند فروش با مشکل مواجه شده است. چرا؟ چون پروژه بر اساس دیدگاه سازنده طراحی شده، نه مطابق ترجیحات و توان اقتصادی مشتری هدف. کارشناس مهندسی فروش، به‌عنوان رابط میان بازار و تیم طراحی، کمک می‌کند پروژه‌ای شکل بگیرد که هم از منظر زیبایی‌شناسی قابل قبول باشد و هم از نظر اقتصادی برای خریدار نهایی توجیه‌پذیر باشد.
3- افزایش بازدهی سرمایه‌گذاری (ROI)
هدف نهایی هر سازنده و سرمایه‌گذار، بازگشت سرمایه در سریع‌ترین زمان ممکن با بیشترین سود است. پروژه‌ای که بر پایه تحلیل‌های بازار و استراتژی فروش طراحی شده باشد، مسیر رسیدن به این هدف را هموارتر می‌سازد.
زمانی که یک پروژه از مرحله طراحی تا اجرا، بر اساس داده‌های دقیق بازار و استراتژی‌های مهندسی فروش پیش برود، فروش آن سریع‌تر انجام شده و حاشیه سود بالاتری نیز خواهد داشت. به‌عبارت دیگر، مهندسی فروش مستقیماً با سودآوری پروژه در ارتباط است.
بیشتر بخوانید: راهنمای کامل تقسیم واحد ها در مشارکت در ساخت
4- کاهش ریسک خواب سرمایه و فروش کند
در بازار امروز، پروژه‌هایی وجود دارند که با گذشت سال‌ها از زمان اتمام، همچنان به فروش نرفته‌اند یا مجبور به تخفیف‌های سنگین شده‌اند. این وضعیت ناشی از نبود تحلیل دقیق در مراحل اولیه پروژه است. حضور یک کارشناس مهندسی فروش از ابتدا، می‌تواند این ریسک‌ها را تا حد قابل توجهی کاهش دهد.
5- تدوین استراتژی برندینگ و بازاریابی از روز اول
بازار امروز، بازاری مبتنی بر روایت است؛ پروژه‌ای که داستان نداشته باشد، دیده نمی‌شود. تبلیغات دیرهنگام و بدون چارچوب، اثرگذاری چندانی ندارد. مهندسی فروش، از همان ابتدا برای پروژه یک برند تعریف می‌کند، روایت می‌سازد، مزیت رقابتی مشخص می‌نماید و برنامه بازاریابی را به‌صورت یکپارچه تدوین می‌نماید تا پروژه، نه‌تنها فروخته شود بلکه در ذهن مخاطب ماندگار بماند
بیشتر بخوانید: محاسبه مشارکت در ساخت، راهنمای کامل برای محاسبه دقیق
6- ایجاد هم‌راستایی بین همه ارکان پروژه
یکی از دلایل اصلی سردرگمی در پروژه‌ها، عدم هماهنگی بین بخش‌های مختلف مثل تیم طراحی، مالی، حقوقی و فروش است. کارشناس مهندسی فروش، به‌عنوان حلقه اتصال میان این اجزاء، تضمین می‌کند که همه تصمیمات، در راستای اهداف فروش و سودآوری پروژه اتخاذ شوند. این هماهنگی، شرط اساسی موفقیت هر پروژه ساختمانی‌ست.
جمع‌بندی: ساخت‌وساز هوشمند، بدون مهندسی فروش ممکن نیست
ساخت‌وساز حرفه‌ای، یعنی تصمیم‌گیری بر اساس داده، تحلیل و استراتژی. اگر به دنبال پروژه‌ای سودآور، کم‌ریسک و موفق هستید، مشاوره با یک متخصص مهندسی فروش نه یک هزینه، بلکه یک سرمایه‌گذاری هوشمندانه است.
ساخت‌وساز در دنیای امروز، فراتر از اجرای نقشه‌های مهندسی یا تزریق منابع مالی‌ست. این صنعت، نیازمند تفکر استراتژیک، شناخت بازار، طراحی محصول مبتنی بر نیاز واقعی و در نهایت، فروش هوشمندانه است. مشورت با کارشناس مهندسی فروش، نه‌تنها هزینه محسوب نمی‌شود، بلکه یکی از مهم‌ترین سرمایه‌گذاری‌های راهبردی یک پروژه ساختمانی به‌شمار می‌رود.
من ایمان خدابخش به‌عنوان مدیرعامل اپلیکیشن آقای املاک و کارشناس بین‌المللی بازار املاک، رسالتم راهنمایی و توانمندسازی سازندگان و سرمایه‌گذاران برای تصمیم‌گیری هوشمندانه‌تر است.
پیش از ساخت، مشورت کنید.
پیش از مشارکت، تحلیل کنید.
پیش از فروش، استراتژی بسازید.
