۱۱ راز مخفی مشاورین املاک ؛ ویژه مشاوران حرفه ای و مبتدی

بسیاری از مشاوران املاک در دو سال اول شکست می خورند. برخی از مشاوران املاک تازه کار هزینه ها را در سال های اول دست کم می گیرند و درآمد واقعی خود را بیش از حد برآورد می کنند.رشد حرفه ای در صنعت املاک و مستغلات به توانایی شما در این است که دائماً مراقب باشید و هرگز از خود راضی نباشید. در ادامه این مطلب برخی از اسرار مشاوران املاک و مستغلات امروزی آورده شده است.

اسرار مشاوران املاک موفق

۱. با وبسایت آقای املاک آشنا شوید

بهترین سرنخ ها، بازاریابی دهان به دهان هستند ، پیشرفت شغلی به این معناست که با مشتریان قبلی خود روابط معناداری برقرار کرده باشید. به همین دلیل پرورش این روابط مهم است. برای جذب سرنخ های بیشتر ، موفق ترین مشاوران دائماً وقت خود را صرف نتایج تلاش های خود می کنند. همچنین متخصصان املاک و مستغلات موفق می دانند که عضویت در یک وبسایت تخصصی ملک جذاب و آموزنده مانند وبسایت آقای املاک برای کسب و کارشان چقدر با ارزش است.

جهت اطلاعات بیشتر از وبسایت آقای املاک کلیک کنید

۲. یک طرح تجاری داشته باشید

موفقیت به عوامل مختلفی بستگی دارد، اما داشتن یک برنامه اصولی شروع خوبی است. مشاوران املاک موفق تصادفی به اهداف خود نمی رسند. موفقیتی که مشاهده می کنید نتیجه آزمون و خطا همراه با کار سخت است. بدون برنامه، نمی توان گفت که در نهایت به کجا خواهید رسید. به یاد داشته باشید که یک برنامه انعطاف‌پذیر بهتر از بی‌برنامه گی است.

۳. اهداف خود را تعیین کنید

رسیدن به موفقیت مستلزم تعیین اهداف، تلاش برای رسیدن به آن و پیگیری در پیشرفت است. یک ویژگی مشترک در میان مشاوران املاک موفق این است که آنها همیشه اهدافی را به صورت روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه برای خود تعیین می کنند . تعیین مجموعه ای از اهداف کوتاه مدت و قابل دستیابی به شما کمک می کند تا به آرامی اما به طور مداوم کسب و کار خود را رشد دهید و در طول زمان به اهداف بلندمدت خود برسید.

بستن تبلیغ

۴. بودجه خود را مشخص کنید

درست مانند هر کسب و کاری، تعیین بودجه بسیار مهم است. هزینه های زندگی خود را محاسبه کنید، بودجه کسب و کار خود را مشخص کنید و در صورت لزوم تجدید نظر کنید. زمانی که تصمیم به شروع بازاریابی فروش املاک و مستغلات دارید، این ایده خوبی است که به اندازه کافی پس انداز کنید تا حداقل شش ماه دوام بیاورید، یا ممکن است تصمیم بگیرید که شغل روزانه خود را برای مدتی حفظ کنید.

بیشتر بخوانید: آموزش مشاور املاک ؛24 نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

۵. انتظارات واقع بینانه داشته باشید

بر خلاف یک شغل معمولی که در آن شما هر هفته دستمزد یا حقوق یکسانی دریافت می کنید، یک مشاور املاک و مستغلات به زمان و کار سخت برای رسیدن به نتایج نیاز دارد. انتظار نداشته باشید که در هفته اول در این شغل شروع به کسب سود کنید. شهر یا منطقه ای که در آن کار و زندگی می کنید، عامل بزرگی برای موفقیت شما به شمار می رود. به عنوان مثال، شهر تهران و کرج بیش از هر شهر دیگری نمایندگان گران قیمت و حرفه ای دارد.

۶. روابط با مشتری را در اولویت قرار دهید

یک جنبه مهم در تعیین توانایی شما برای جذب مشتریان جدید این است که چگونه با آنها ارتباط برقرار می کنید و برای آنها جذابیت دارید. صاحب خانه شدن یک تصمیم بسیار مهم در زندگی هر شخصی به شمار می رود که می تواند اعصاب و اضطراب زیادی را برانگیزد، بنابراین مهم است که با مشتریان خود تا حد امکان همدردی کنید. این باعث ایجاد احترام و اعتماد در رابطه می‌شود.

بیشتر بخوانید: چگونه در املاک مشتری جذب کنیم؟

۷. با همکاران خود به درستی رفتار کنید

با همکاران خود مانند یک رقیب رفتار نکنید. در برخی مواقع برخی از همکاران برای شما مفید و سودمند خواهندبود. شما به عنوان یک مشاور املاک می خواهید عاملی باشید که دیگران مشتاقانه منتظر همکاری با او هستند. اگر مشاور حرفه ای، سرگرم کننده و منصف هستید، همیشه مشتریانی خواهید داشت که مشتاق کار کردن با شما هستند. ارتباط قوی و حرفه ای بودن در کار شما امری ضروری است.

۸. خود را باور کنید

اولین قدم برای موفقیت این است که خود را باور داشته باشید و مطمئن باشید که به آن دست پیدا خواهیدکرد. برخی از بنگاه های املاک با تولید بالا زمان خود را با نگرانی در مورد شکست تلف نمی کنند. همه روزهای بدی دارند، اما به جای اینکه اجازه دهید آنها شما را پایین بیاورند، از اشتباهات خود درس بگیرید و بفهمید که دفعه بعد چه کاری را باید متفاوت انجام دهید.

بیشتر بخوانید: روشهای نوین بازاریابی املاک ؛ ۱۳ ایده موثر برای مشاوران املاک

بستن تبلیغ

۹. با انگیزه بمانید

برای موفقیت در شغل املاک باید به آن متعهد باشید. بر اساس گزارش ها حدود ۸۰ درصد از مشاوران املاک مبتدی در ۵ سال اول کاری خود شکست می خورند. این معمولاً به دلیل عدم درک واقعی شغل املاک و میزان فداکاری مورد نیاز است. برای موفقیت در هر کسب و کاری نیاز به نوع خاصی از افراد است. به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات باید برای مقابله با مشکلات بازار در نوسان و مشتریان سرسخت آماده باشید.

در حالی که برخی از افراد به طور طبیعی برای دستیابی به اهداف خود رانده می شوند، برخی دیگر برای متمرکز ماندن و با انگیزه ماندن به کمی کمک نیاز دارند. یک طرز فکر مثبت به شما کمک می کند تا روی اهداف خود تمرکز کنید و در مورد تجارت خود هیجان زده شوید.

۱۰. انرژی خود را حفظ کنید

مشاوران املاک موفقی که امروزه کار می کنند به خوبی می دانند که باید منابع و انرژی خود را حفظ کنند تا به رشد کسب و کار خود ادامه دهند. این قشر از مشاوران تمام تلاش خود را صرف برنامه ریزی در کوتاه مدت و بلندمدت می کنند. هر کسی که سعی در رسیدن به رویاهای خود دارد، ۷۰ ساعت کار کردن در هفته را به خوبی درک می کند، اما فراموش نکنید که تعادل کلید موفقیت است.

بیشتر بخوانید: برنامه هایی که یک مشاور املاک موفق روزانه انجام می دهد

۱۱. از یک مربی کمک بگیرید

شروع در تجارت املاک و مستغلات گاهی اوقات طاقت فرسا و چالش برانگیز است. کار با یک مربی املاک و مستغلات برای مشاوران به ویژه مشاوران تازه کار بسیار مفید خواهد بود. همه افراد در مسیر زندگی خود با تصمیمات دشواری روبرو می شوند در نتیجه داشتن مشاور قابل اعتماد که همیشه بهترین توصیه ها را به شما ارائه می دهد به نفع شما خواهد بود. داشتن یک مربی به شما کمک می کند تا این صنعت را به درستی بیاموزید و مهارت های مناسبی را برای خود بسازید، یادگیری این موضوعات شانس موفقیت شما را افزایش می دهد.

جمع بندی:

ایجاد یک شغل موفق در زمینه املاک مستلزم انگیزه برای تداوم، یادگیری از دیگران و توانایی اجرا است. ایجاد یک کسب و کار موفق به صبر زیادی نیاز دارد، به خصوص برای یک مشاور املاک تازه کار. با پیروی از این نکات، می توانید در شغل خود به یک برند معتبر تبدیل شوید.