چگونه یک «مشاور املاک میلیونر» شویم؟

برای اینکه به یک مشاور املاک میلیونر تبدیل شوید باید نگاهی جدید به این شغل داشته باشید. اگر هنوز تصور می کنید با داشتن شانس، موقعیت عالی دفتر یا روابط خوب، موفق می شوید باید بگوییم اشتباه می کنید. امروزه یک مشاور املاک موفق با درآمد بالا، فقط فروشنده نیست بلکه یک مدیر فروش حرفه ای است. بنابراین باید به تمامی اصول فروش و مدیریت تخصصی در حوزه املاک مسلط باشید. به یک شبکه هوشمند و حرفه ای از مشتریان و فروشندگان متصل شوید تا به فایل های بیشتری دسترسی داشته باشید. علاوه بر این بیشتر دیده شوید و برند سازی کنید. همچنین رفتار حرفه ای و دانش تخصصی را آموزش ببینید تا به درآمدهای بی نظیر برسید. آقای املاک (مستر استیت) به عنوان متخصص حوزه ساختمان و املاک و دارای یک پلتفرم آنلاین و تخصصی است که در تمامی این موارد در کنار مشاورین املاک و آژانس های املاک است. شما برای موفقیت در حوزه مشاور املاک می توانید در این سایت عضو شده و از امکانات و آموزش های جدید و منحصر به فرد آن بهره ببرید. در ادامه به معرفی راهکارهای مهم و امکانات سایت آقای املاک برای تبدیل شدن به یک مشاور میلیونر در حوزه املاک می پردازیم. 

نقشه راه واقعی موفقیت در بازار امروز املاک — ویژه اعضای آقای املاک (MrEstate)

یک مشاور میلیونر باید در وهله اول دارای نقشه راه و برنامه ریزی صحیح باشد. مشاور املاک حرفه ای با در اختیار داشتن یک برنامه کامل، مسیر موفقیت را سریع تر و راحت تر طی می کند. این نقشه راه شامل نوع عملکرد و برنامه ها و میزان اختصاص وقت و هزینه به هر بخش می باشد. با توجه به هر یک از این بخش ها و تقویت و ارتقای خود در این بخش بوسیله آموزش ها یا ابزارهای حرفه ای می توانید جایگاه خود را بهبود دهید و پیشرفت کنید.

بستن تبلیغ

اصل اول: پول بیشتر در جذب مشتری (لید ) بیشتر است

یکی از مهمترین بخش هایی که برای تبدیل به یک مشاور میلیونر لازم است لید یا جذب مشتری است. یک مشاور املاک میلیونر و موفق باید به صورت مستمر، مشتری های جدید جذب کند. مشتری های جدید شامل خریداران و فروشنده های املاک در حوزه های مختلف ملکی هستند. بعد از جذب مشتری، مشاور املاک باید بتواند با رفتار حرفه ای و ارائه خدمات مورد نیاز، مشتری را به امضای قرارداد برساند. در واقع لید یا جذب مشتری مرحله اول از یک فرایند مرحله ای است که مرحله آخر آن، امضای قرارداد و دریافت کمیسیون از مشتری است. 
بزرگترین اشتباه مشاوران املاک در بخش جذب مشتری شامل موارد زیر است:

• منتظر ماندن برای مراجعه مشتری 

• فعالیت روی فایل های تصادفی یا فایل های تکراری

• فعالیت بدون قیف فروش

• صرف زمان زیاد برای جستجوی فایل 

ماموریت آقای املاک در بخش جذب مشتری

دریافت لید و جذب پیوسته مشتری، یکی از الزامات رشد یک مشاور میلیونر است. جذب مشتری بالا فقط با سیستم سازی و ارتباطات گسترده با شبکه مشتریان امکان پذیر است. سایت آقای املاک با پوشش تخصصی فایل های املاک (با نام آقای فایلینگ) در شهرها و مناطق مختلف، بهترین ابزار دریافت لید و جذب مشتری برای مشاورین املاک است. همچنین سایت آقای املاک با دسته بندی مشتری و فایل های املاک، جستجوی هدفمند مشاورین را سرعت می بخشد. شما می توانید با عضویت در سایت از امکانات و امتیازاتی که برای مشاورین و آژانس های املاک در نظر گرفته شده استفاده کنید. با این کار به دریایی از فایل های املاک و آپارتمان ها و همچنین همکاران و سازندگان ساختمان دسترسی پیدا می کنید. مزیت عضویت در این سایت، تمرکز مشاورین املاک روی فروش است نه پیدا کردن فایل.

همچنین آقای املاک یک پنل تخصصی، کاربردی و حرفه ای مخصوص مشاورین و آژانس های املاک دارد به اسم آقای مشاور املاک که برای فعالان حوزه املاک بسیار کاربردی است. برای اینکه کامل با این پنل تخصصی آشنا شوید به مقاله معرفی پنل آقای مشاور املاک سر بزنید.

 اصل دوم: مشاورین حرفه ای، فایل های اختصاصی دارند

یکی از اصل های ناگفته برای درآمد بیشتر در شغل مشاور املاک و تبدیل شدن به مشاور میلیونر، در اختیار داشتن فایل انحصاری است. به این معنی که یک فایل فروش ملک به صورت اختصاصی فقط به شما واگذار شده باشد. در این حالت هیچ همکار یا آژانس املاک دیگری به این فایل دسترسی ندارد و فقط شما مسئول فروش آن هستید. داشتن فایل اختصاصی به دلیل اینکه به مشاور املاک اختیار و قدرت چانه زنی بیشتری می دهد بسیار مهم است. قیمت گذاری فایل های اختصاصی راحت تر و بدون مشکل انجام می شود و معمولاً فروش فایل سریع و بی دردسرتر است.

مزیت فایل های اختصاصی برای مشاورین املاک

1- قیمت گذاری راحت تر روی ملک و قدرت تصمیم گیری بهتر
2- امکان فروش سریع ملک
3- حذف رقابت بین همکاران مشاور و حفظ قیمت واقعی ملک

ماموریت آقای املاک در حوزه فایل اختصاصی

آقای املاک با امکان دسترسی به هزاران فایل املاک و معرفی فرصت های خرید، به یک ابزار حرفه ای برای فروشندگان، خریداران و مشاورین املاک تبدیل شده است. در این سایت تخصصی، مشاورین املاک می توانند گزارش بازدید و تبلیغ فایل خود را ببینند و مقایسه کنند. همچنین پکیج های مارکتینگ قوی با گزینه های متنوع برای آنها در نظر گرفته شده که باعث جذب مشتری و درآمد بیشتر آنها می شود. با استفاده از خدمات سایت آقای املاک، مشاورین املاک حرفه ای در واقع نماینده یک پلتفرم تخصصی با خدمات گسترده هستند. در نتیجه یک مشاور املاک با کاربرد ابزارها و استفاده از خدمات سایت آقای املاک، چند پله از مشاورین املاک معمولی و سنتی جلوتر بوده و به یک مشاور میلیونر تبدیل می شود.

 اصل سوم: فروش حرفه‌ای  با فیلتر دقیق و هوشمند

یک اصل مهم در فروش حرفه ای ملک، فیلتر کردن هدفمند و دقیق مشتریان و فایل هاست. برای اینکه یک مشاور میلیونر شوید باید این مهارت و ابزار آن را داشته باشید. در این پروسه با توجه به نیاز و بودجه خریدار، فایل های املاک فیلتر شده و تفکیک می شوند. همچنین با ابزارهای جدید و هوشمند، گزینه های مشابه و نزدیک به هدف معرفی می شوند. در نهایت می توان با دسترسی سریع و ارتباط مستقیم با مشتری و مالک، روند خرید و فروش را سرعت داد.

ماموریت آقای املاک در فیلتر دقیق فایل ها

سایت آقای املاک با بهره گیری از چت بات های هوشمند، کار فیلتر مشتری را انجام می دهد. شما می توانید با چت هوشمند، جستجوی ملک را به صورت جزئی تر و با فیلترهای بیشتری انجام دهید. همچنین تمام ارتباطات و چت های شما با همکاران یا مشتریان در سایت ثبت شده و قابلیت بازدید مجدد دارند. بنابراین مشاورین املاک با صرفه جویی در وقت و انرژی خود تمرکز بیشتری روی بستن قرارداد دارند.

بستن تبلیغ

 اصل چهارم: تیم سازی برای موفقیت سریع مشاور املاک

اگر تمامی اصل های بالا را به عنوان مشاور املاک رعایت کرده و به کار بگیرید ولی به تنهایی فعالیت کنید به سختی یک مشاور میلیونر خواهید شد. یکی از راه های میانبر برای موفقیت و درآمد میلیونی مشاورین املاک، تیم سازی و کار تیمی است. یک گروه از مشاورین املاک در سطح متوسط خیلی بهتر و سریع تر به نتیجه می رسند تا یک نفر مشاور حرفه ای. گروهی متشکل از چند مشاور املاک با تقسیم وظایف در فرآیند خرید و فروش ملک، کار جذب و به ثمر رساندن قرارداد را راحت تر انجام می دهند.

بهتر است یک تیم مشاور بر اساس تخصص و مهارتهای خود بخش های مختلف را به اعضا محول کنند. مثلاً مشاور املاکی که ارتباط اجتماعی و روانشناسی بهتری دارد در بخش جذب مشتری و مذاکره با آنها فعالیت کند. به همین صورت کار تبلیغات، فعالیت های مجازی، پیگیری ها و تماسها، پرزنت و تنظیم قرارداد بین اعضای گروه تقسیم می شود.

ماموریت آقای املاک در بخش تیم سازی و فعالیت گروهی

سایت آقای املاک با اتصال به شبکه ای گسترده از مشاوران املاک حرفه ای، امکان ارتباط و تیم سازی را فراهم می کند. در این سایت جستجو و دسترسی به کارشناسان حقوقی، سازندگان، معماران و آژانس های املاک نیز به راحتی امکان پذیر است. شما به عنوان یک مشاور املاک می توانید به همکاران خود متصل شده و با هم افزایی، به درآمد بالاتری برسید.

 اصل پنجم: با محاسبات دقیق، هدف سازی کنید

یکی از راهکارهای ایجاد انگیزه و رسیدن به موفقیت در شغل مشاور املاک، محاسبه تعداد دقیق مشتری است. این کار برای تبدیل شدن به یک مشاور میلیونر با تنظیم قراردادهای فروش بیشتر است. اگر فرض کنیم که میانگین هر کمیسیون شما از فروش ملک، حدود 200 میلیون تومان باشد و هدف شما درآمد سالانه 20 میلیارد تومان باشد، یعنی به 100 معامله در سال نیاز دارید. این یعنی باید حدوداً 9 معامله و قرارداد قطعی در ماه داشته باشید. اگر نرخ تبدیل مشتری را به قرارداد 10 درصد در نظر بگیریم، شما باید 90 مشتری در ماه داشته باشید. در نتیجه اگر فقط در روز 3 نفر مشتری و مراجعه کننده داشته باشید، امکان رسیدن به این درآمد وجود دارد.
ولی نکته مهم این است که تمامی مشتریان به قرارداد قطعی نمی رسند. این مهارت شما و ارائه خدمات با استفاده از ابزارها و پلتفرم های حرفه ای است که شما را به این هدف می رساند.

 چرا امروز باید عضو آقای املاک شوید؟

برای اینکه جزء مشاوران برتر بوده و به یک مشاور میلیونر تبدیل شوید باید امروز اقدامی انجام دهید. با تکرار فعالیت ها و روند گذشته خود، نتیجه متفاوتی نخواهید گرفت. مشاورانی که همین امروز به یک سیستم قدرتمند و حرفه ای ملحق می شوند می توانند سریع تر مشتری جذب کنند و رشد کنند. با کاربرد ابزارها و خدمات جدید، راحت تر مشتری را به پای قرارداد رسانده و در نهایت درآمد بالاتر و اعتبار بیشتری کسب می کنند.

سایت آقای املاک مانند یک دستیار هوشمند در فرایند جستجو، جذب مشتری، پرزنت ملک، تیم سازی، برند سازی و ... در کنار مشاوران املاک است. آقای املاک مسیر تبدیل یک مشاور مبتدی به یک مشاور املاک میلیونر را برای شما هموار کرده و تسهیل می کند. 

چرا با پیوستن به آقای املاک یک مشاور میلیونر می شویم؟

• به راحتی برند سازی می کنید و دیده می شوید

• هزاران فایل ملک در اختیار خواهید داشت

• ارتباطات حرفه ای برقرار می کنید

• مشتری دائمی خواهید داشت

• در نهایت درآمد بی نهایت و بدون سقف خواهید داشت