چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم ؟

چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم ؟

11 فروردین 1403

آموزش املاک

چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم ؟

در این هفته از وبلاگ آقای املاک قصد داریم شما را با ویژگی های مختلف یک مشاور املاک حرفه ای در املاک و مستغلات آشنا کنیم. لطفا تا آخر این مطلب ما را همراهی کنید.

فهرست مطالب

مشاور املاک حرفه ای کیست

چگونه مشاور املاک شویم

چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم

همه چیز در مورد مشاور املاک

مشاور املاک حرفه ای کیست

مشاور املاک حرفه ای کسی است که دانش و تجربه منحصر به فردی را در زمینه خرید، فروش و سرمایه گذاری در ملک مسکونی و تجاری ارائه می دهد. به زبان ساده یک مشاور متخصص و حرفه ای بینش عمیقی در مورد روندهای بازار محلی، فرآیندهای مجوز، ارزیابی سایت های بالقوه برای توسعه، هماهنگی با نهادهای دولتی و تجزیه و تحلیل پروژه های رقیب و... دارد. همچنین اصطلاحات حقوقی پیچیده را به خوبی درک می کند و از تمام مقررات فعلی بازار املاک و مستغلات با خبر است، به طور کلی مشاوران املاک و مستغلات حرفه ای با تخصص خود از پیش بینی های مالی و مطالعات گرفته تا تاییدیه های مجوز نهایی ، می توانند در تضمین موفقیت هر پروژه نقش اساسی را ایفا کنند. 

کار با یک مشاور املاک ماهر و حرفه ای به مشتریان کمک می کند تا بهترین قیمت یا شرایط معامله را دریافت کنند. همچنین ممکن است در شناسایی زمینه های مشکل بالقوه و ارائه راهنمایی های ارزشمند در سراسر فرآیند املاک و مستغلات کمک کند.

اگر مشاور املاک هستید و یا در شغل املاک فعالیت می کنید دوره آموزش املاک ؛با تدریس مهندس ایمان خدابخش را به شما پیشنهاد می کنیم.

چگونه مشاور املاک شویم

امروزه بسیاری از افراد به دلیل بالا بودن حقوق در صنعت املاک و مستغلات تمایل دارند وارد این تجارت شوند. خوشبختانه برای شما، تبدیل شدن به یک مشاور املاک نسبتا ساده است. علاوه بر این، استفاده از ابزارهای بازاریابی موثر مانند پلتفرم آقای املاک می تواند به شما کمک کند تا در این زمینه رقابتی برجسته و موفق شوید.

رئیس خود بودن، ملاقات با افراد جدید ، مشارکت و کمک به دیگران در یکی از مهمترین رویدادهای زندگی آنها، تنها بخشی از مزایایی است که افراد شاغل در صنعت املاک و مستغلات از آن بهره مند می شوند. البته، شما باید ساعت های طولانی کار کنید و برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب و موفق تلاش کنید، برای بسیاری از افراد، یک شغل پردرآمد ارزش کار سخت را دارد. یکی از ویژگی های کلیدی و مشترک تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب، پشتکار و اراده است.

در ابتدای کار در املاک و مستغلات، بسیاری از افراد می خواهند بدانند که بالاخره چه زمانی شروع به کسب درآمد واقعی خواهند کرد. گفتنش سخت است چرا که موفقیت بستگی به عامل فردی و بازاری دارد که آنها در آن فعالیت می کند. به عنوان مثال، الزامات در هر کشوری متفاوت است. در برخی از کشورها،مانند ایران شما باید یک مشاور املاک دارای مجوز باشید یا در یک بنگاه و یا شرکت تخصصی کار کنید، اما کشورهایی در دنیا هستند که می توانید بدون نیاز به ایجاد کسب و کار املاک و مستغلات خود، به عنوان فریلنسر کار کنید.

چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم

یک نماینده خوب باید هم در مورد قوانین مسکن و هم در مورد مسائل حقوقی مربوط به تامین مالی وام مسکن آگاه باشد. در برخی از کشورها، حرفه یک مشاور املاک تنظیم شده است، در برخی دیگر، یک ثبت ملی وجود دارد - به این معنی که شما باید خود را برای حرفه ای شدن در املاک آماده کنید. برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای ابتدا بررسی کنید که آیا شرایط لازم را دارید یا خیر؟ برای رسیدن به موفقیت در این شغل باید صبور و شکیبا و همچنین با اخلاق باشید. اگر عجول هستید و انتظار دارید در ابتدای کار خود پول بسیار زیادی دریافت کنید ، احتمالا باید برای وارد شدن به این حرفه ، تجدید نظر کنید.

در اکثر کشورها، هر کسی می تواند یک مشاور املاک باشد، صرف نظر از تحصیلات یا تجربه کاری. این شامل فارغ التحصیلان و همچنین متخصصان باتجربه می شود. به طور مثال در ایران و حتی ایالات متحده آمریکا، تحصیلات بالا مورد نیاز نیست و یا در اکثر کشورهای اتحادیه اروپا، هیچ مجوزی برای املاک و مستغلات لازم نیست.

علاوه بر این یک مشاور املاک حرفه ای باید به طور مدام و پیوسته در حال یادگیری و آموزش دیدن باشد، پرداخت هزینه برای یادگیری آموزش حرفه ای ارزش دارد. به خصوص امروزه که دوره های آنلاین زیادی وجود دارد، به راحتی می توان دانش حقوقی را با سرعت دریافت کرد و برنامه یادگیری خود را ایجاد کرد. با این حال، بسیاری از مشاوران املاک نیز دوره های کلاسی و ادامه تحصیل را توصیه می کنند چرا که در ایجاد روابط و ملاقات با نمایندگان جدید مفید هستند. در نتیجه باید دوره ای را پیدا کنید که مطابق با نیازهای شما و متناسب با بودجه شما باشد.

اکثر دوره ها اصول تجارت املاک و مستغلات و شیوه های کلی کسب و کار را پوشش می دهند. برخی از موضوعات تحت پوشش شامل عدم تبعیض و اخلاق در تجارت است. علاوه بر این، با قوانین و مقررات وضع شده در این صنعت آشنا خواهید شد. به عنوان یک نماینده، شما باید همه چیز را در مورد قانون املاک در بازار محلی خود بدانید تا بتوانید با مشتریان مذاکره کنید و معامله را به آسانی نهایی کنید.

همچنین می توانید از ابزار حرفه ای و تخصصی آکادمی آقای املاک بهره مند شوید. آکادمی آقای املاک با ارائه بیش از 500 ساعت فایل آموزشی به شما کمک می کند تا به راحتی مشتریان خود را متقاعد کنید و با استفاده از راهکارهای مبتدی بر هوش هیجانی، فروش املاک خود را به حداکثر برسانید. این پلتفرم آموزشی آنلاین به شما این فرصت را می دهد تا بدون هیچ حد و مرزی در یک محیط کاملا آموزشی ثبت نام کنید و از فرصت آموزش دیدن توسط مدرسین بسیار ماهر و کار آزموده نهایت بهره را ببرید.

تمام مربیانی که در آکادمی آقای املاک فعالیت می کنند، از سخت ترین فیلترهای مربوط به ضوابط علمی و آموزشی عبور کرده اند تا نکات تاثیرگذاری را به شما آموزش دهند و از طرفی شما را با نکات حقوقی ، فن بیان و روش های فروش اینترنتی ملک، آشنا کنند.

همه چیز در مورد مشاور املاک

نقش های مسکن تنها به فروش املاک محدود نمی شود. آنها همچنین می توانند در مورد ویژگی های بازاریابی به خریدار یا فروشنده در این فرایند کمک کنند.  یک مشاور املاک همچنین باید مطمئن شود که خریدار و فروشنده هر دو در برخورد با یکدیگر احساس راحتی می کنند. آنها می توانند برای یک آژانس املاک کار کنند یا به طور مستقل مسئول کار خود باشند. همچنین ممکن است نماینده برای کمک به روند بسته شدن معامله ، مستقیماً با یک مشتری کار کند. به عبارت دیگر ، یک مشاور املاک می تواند دارایی بسیار ارزشمندی برای خریداران و فروشندگان در دنیای واقعی امروز باشد.

بیشتر بخوانید: آموزش مشاور املاک ؛24 نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

نکات مشاور املاک حرفه ای

۱. دارای تخصص و مهارت های مناسب

اولین ویژگی مشاور املاک حرفه ای تخصص و مهارت های آن در املاک است. مهارت چیزی است که یک مشاور به مرور زمان به دست آورده و به آن جلا داده است.  هر مشاوری باید آماده ارائه مجوز خود هنگام کار با مشتریان باشد. اگر شما نتوانید یکی از این مجوزها را به افراد ارائه دهید ، احتمال اینکه آنها به سراغ مشاور دیگری بروند بسیار زیاد است.

۲. آگاهی از بازار مسکن محلی

یک مشاور املاک حرفه ای بازار مسکن محلی را به خوبی می شناسد. آنها از قیمت ملک و روند فروش یک منطقه خاص مطلع هستند و می توانند بهترین راه ها را برای خرید خانه موردنظر با قیمت دلخواه به مشتریان خود توصیه کنند. همچنین ، آنچه که بیشتر مردم نمی دانند این است که این متخصصان دانش وسیعی از بازار محلی خود دارند.

علاوه بر این، یک مشاور املاک حرفه ای از جدیدترین تکنیک های بازاریابی فروش ملک به خوبی آگاه است. آنها همچنین با بهترین محله ها ، گرم ترین مناطق خرید و بهترین زمان سال برای سرمایه گذاری در خانه به خوبی آگاه اند به طور خلاصه ، اگر می خواهید معامله شما به موفقیت برسد ، بهتر است در ابتدا بازار مسکن محلی را به خوبی درک  کرده باشید.

سامانه مشاور املاک

۳. عضویت در پنل آقای مشاور

در دنیای دیجیتالی امروز ، یک مشاور املاک حرفه ای نیز باید از فناوری مطلع باشد. آنها باید بدانند چگونه در رایانه ها و اینترنت رو به جلو حرکت کنند تا از کار خود بیشترین بهره را ببرند. با توجه به بحران بهداشتی که جهان در حال حاضر به دلیل COVID-19 با آن روبرو است ، داشتن یک عامل فن آوری اطلاعات امری ضروری است. وقتی مشاور املاک به خوبی بداند که چگونه از صحنه های مجازی خانه ، برنامه های املاک و وب سایت ها استفاده کند ، می تواند در بازار رقابتی بنگاه های املاک باقی بماند. 

پنل آقای مشاور

به همین دلیل وبسایت آقای املاک ، به شما عزیزان ابزاری مناسب جهت تسریع در کارهای روزانه و کسب موفقیت و توسعه پیشرفت در کارتان پنل تخصصی به نام پنل آقای مشاور طراحی کرده و به شما این امکان را داده تا اطلاعات مشتری‌های خود را به صورت یکجا و کاملا منظم با امنیت بالا نگهداری و مدیریت کنید.

جهت اطلاعات بیشتر از پنل آقای مشاور کلیک کنید.

۴. شخصیت کاریزماتیک

ویژگی دیگری که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد ، شخصیت کاریزماتیک است. وقتی شما دارای شخصیت کاریزماتیک باشید، مشتریانتان با حضور شما احساس راحتی بیشتری خواهند کرد. هنگامی که شما با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنید ، تمامی نیاز آنها را برطرف خواهید کرد. 

از نظر واقع بینانه ، یک مشاور املاک حرفه ای باید زمانی را صرف یادگیری هنر شبکه سازی و ایجاد روابط خوب با همه افراد مختلف کند. با انجام این کار ، شما می توانید از طرفی هم روابط خوبی با مشتریان خود برقرار کنید  و هم می توانید به آنها در یافتن خرید ملک کمک کنید. این چیزی است که یک مشاور املاک خوب باید بداند ، به ویژه در مورد برخورد با رسانه ها.

به عنوان مثال ، اگر یک مشاور املاک ملکی را می فروشد که در وضعیت متفاوتی از محل اقامت خود قرار دارد ، باید با نحوه اطلاع رسانی رسانه ها از فهرست خود آشنا باشد. این چیزی است که آنها باید بدانند زیرا بدون پوشش رسانه ای ، مشتریان کافی نخواهند داشت.

بیشتر بخوانید: مهارت های مذاکره ضروری که هر مشاور املاکی باید بداند !

۵. شخصیت قابل اعتماد

یک مشاور املاک حرفه ای نیز باید قابل اعتماد باشد. آنها باید بتوانند تمام اطلاعات مورد نیاز خود را در مورد بازار املاک با تمام صداقت برای مشتریان توضیح دهند. آنها باید برای خدمات دهی به مشتریان توصیه ها و اطلاعات لازم را بدهند  تا به موجب آن افراد بدانند که کدام ملک سودآورتر است و کدام یک سودآور نیست. یک مشاور املاک موفق و حرفه ای صادقانه در مورد وضعیت بازار املاک و مستغلات با مشتریان خود صحبت می کند به عنوان مثال ، اگر ملک به اندازه کافی خوب نیست و نیاز به تعمیرات دارد ،شما به عنوان یک مشاور املاک باید  راهکارها و پیشنهادهای لازم را به مشتری بدهید تا هنگام خرید تصمیم عاقلانه ای بگیرید.

۶. شخصیت خلاق

یک مشاور املاک حرفه ای باید خلاق باشد. وظیفه شما به عنوان مشاور املاک این است که به مشتریان جویای ملک کمک کنید که بهترین معامله را داشته باشند در نتیجه، باید وقت بگذارید تا راه هایی برای آسان کردن و موثرتر شدن این روند پیدا کنید. شما باید از تکنیک های بازاریابی هوشمندانه برای افزایش قیمت خانه و متقاعد کردن خریدار بالقوه که (این بهترین معامله است) ، استفاده کنید.

علاوه بر این ، یک مشاوران املاک خلاق نیز برای اطلاع از خود خانه وقت می گذارند. آنها بدون اینکه ابتدا شرایط یا موقعیت خانه را درک کنند ، فقط در خانه ای ظاهر نمی شوند. آنها اطلاعات دقیقی در مورد مناطق اطراف دارند.

7. شبکه سازی

یکی از مسئولیت های کلیدی یک مشاور املاک، پرورش روابط حرفه ای در صنعت است. شبکه‌سازی به مشاوران املاک اجازه می‌دهد تا از پیشرفت‌های جدید یا آینده مطلع شوند و سرنخ‌های بالقوه مشتریان را کشف کنند. برقراری ارتباط با سرمایه گذاران و توسعه دهندگان نیز ممکن است هنگانی مفید باشد که زمان مذاکره برای یک پیشنهاد یا قرارداد از طرف مشتریان فرا می رسد.

بیشتر بخوانید: صفر تا صد آموزش بازاریابی در اینستاگرام ؛ ویژه آژانس ها و مشاوران املاک

8. مشاوره

مشاوران املاک باید بتوانند در هر مرحله از فرآیند خرید یا فروش، مشاوره قابل اعتمادی ارائه دهند، به همین دلیل است که آنها باید در این زمینه آگاه باشند. مشاوره شامل کمک به مشتریان برای تعیین نوع ملکی که به دنبال آن هستند، آموزش آنها در مورد گزینه های تامین مالی، ارائه توصیه هایی در مورد پیشنهادات متقابل و ارائه سایر مشاهدات ارزشمند در مورد یک ملک می باشد.

جمع بندی:

موارد ذکر شده تعدادی از ویژگیها و مهارتهایی است که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد .یک مشاور املاک خوب خود را با تمام تغییرات در قوانین و مقررات مربوط به املاک و مستغلات به روز می کند. هرکسی که پیگیر ، مشتاق و از پویایی املاک در جامعه محلی خود آگاه است ، می تواند به یک مشاور املاک تبدیل شود. یک مشاور املاک حرفه ای در جریان پیشرفت های تکنولوژیکی مربوطه ، مانند منابع آنلاین ، وب سایت ها ، انجمن ها و برنامه ها برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان است. 

نقاط قوت شما کدام ویژگی ها هستند؟ روی کدام مورد نیاز دارید کار کنید؟ راه هایی را برای توسعه مهارت های خود در این زمینه ها بیابید ، زیرا آنها برای موفقیت شغلی شما در املاک مهم هستند.

تعداد نظرات : 12
  • فرهاد ناصری فر
    10 آبان 1402
    مهمترین چیز شروع کردنه اون هم بصورت کاملا تجربی بعدش مطالعه کتابهای مفید و خوب که در بازار هست و... مهمترین بخش داستان به نظر من داستان وجدان و اخلاق هستش که در ۹۷ درصد بانگاه املاکی ها نیست و اگر کسی باشه که وجدان داشته باشه خیلی دیرتر به اوج میرسه ولی خب وقتی به اوج رسید دیگه هیشکی نمیتونه از اوج به پایین بکشه اون طرفو
  • سارا قربانی
    21 خرداد 1402
    مطالب خوب و مفیدی ارایه میشود در سایت شما
    ادمین آقای املاک
    21 خرداد 1402
    سلام و عرض ادب ممنون از لطفی که به مجموعه آقای املاک دارید.
  • سیما زمانی
    16 دی 1401
    عالی بود ممنون
  • پیمان
    13 آبان 1401
    سلام بسیار سپاسگزارم از مطالب مفیدتون
  • دنیز لسان
    30 مهر 1401
    کامل و جامع بود
  • داود نصیری
    5 آبان 1400
    سلام ودرود برشما اگر هر شخصی در یک رشته تخصص کامل پیدا کنه قطعا باعث پیشرفتش در او حرفه خواهد شد
  • ایمان واشیان
    5 آبان 1400
    Perfect ...واقعا از زحمات شما ممنونیم
  • ایواش
    5 آبان 1400
    فقط میشه افتخار کرد به این مجموعه خبره صنعت ساختمان منطقه‌ به شما افتخار خواهد کرد
  • سهیلا کاظمی
    5 آبان 1400
    مطالب بسیار عالی و مفید بودن ، ممنونم
  • خانم تقوي
    3 آبان 1400
    عالي و بسيار كارامد
  • سارا کاهکش
    3 آبان 1400
    بسیار عالی
  • علی منصوری
    3 آبان 1400
    ممنون از شما، عالی بود، واقعاً قابل اعتماد و با شخصیت بودن مهمترین خصوصیات یک‌مشاور املاک هست.