چگونه یک مشاور املاک خوب باشیم ؟
27 اردیبهشت 1402
آموزش املاک
اگر در حال حاضر یک مشاور املاک هستید یا قصد ورود به این شغل را دارید ، ما چند نکته در مورد اینکه چگونه می‌توانید یک مشاور املاک خوب باشید را در این مقاله با شما به اشتراک گذاشته ایم. لطفا ما را همراهی کنید.
چگونه یک مشاور املاک خوب باشیم
رسیدن به موفقیت صرفاً یک شانس نیست، بلکه وقت گذاشتن برای آموزش مشاور املاک ، به کارگیری دانش و پایبندی به آن است. یک مشاور املاک خوب می داند که یک ملک چیزی فراتر از آجر و ملات است و آن چیز مربوط به خود مردم است. آنها می‌دانند که فرآیند فروش گاهی اوقات می تواند پیچیده شود، به همین دلیل به عنوان یک پشتیبان، مانند یک متخصص بی‌طرف عمل می کنند و همیشه در تلاشند تا به یک نتیجه عالی برای همه طرف‌ها برسند.
یک مشاور املاک خوب راحت با افراد مختلف صحبت می‌کند و درک عمیقی از منطقه حوزه فعالیت خود دارد با در نظر گرفتن این موضوع، در این مطلب ۸ ویژگی مشاوران املاک خوب و موفق برای شما آورده شده است:
۱. مهارت های ارتباطی بالا
موفقیت در شغل املاک به نحوه صحبت شما با مشتری بستگی دارد. از مشتریان شما گرفته تا متخصصان خدماتی که در بازرسی و تعمیرات خانه مشغول به کارند، مهارت های ارتباطی عالی به شما این امکان را می دهد تا در این صنعت بسیار پیشرفت کنید. اگر عاشق صحبت با مردم هستید، مطمئنا در شغل املاک و مستغلات موفق خواهیدشد.
۲. حضور پر رنگ در شبکه های اجتماعی
در بازار املاک و مستغلات امروزی، دیگر ارتباط چهره به چهره به تنهایی موثر نیست. در حقیقت، حضور قوی در رسانه های اجتماعی برای مشاوران املاک امری حیاتی است. امروزه بسیاری از خریداران جستجوی خانه خود را به صورت آنلاین در وبسایت های تخصصی ملکی مانند وبسایت آقای املاک انجام می دهند. بازاریابی در رسانه های اجتماعی به مشاوران کمک می کند تا اینگونه خریداران را به سمت خود جذب کنند. همچنین به مشاوران کمک می کند تا با سایر نمایندگان و مشتریان احتمالی ارتباط راحت تری برقرار کنند.
بیشتر بخوانید: درج آگهی ملکی رایگان در وبسایت و اپلیکیشن آقای املاک
۳. مهارت های سازمانی عالی
از پیگیری برای بازدید و به نمایش گذاشتن ملک گرفته تا هماهنگی قرارداد و سایر جلسات، کارگزاران املاک باید به درستی سازماندهی شوند. این مهارت نه تنها شما را به یک مشاور املاک برتر تبدیل می کند، بلکه اساساً لازمه نقش شما در این صنعت است. صنعت املاک و مستغلات سرعت بالایی دارد، بنابراین سازماندهی همه چیز برای نمایندگان امری ضروری به شمار می رود.
۴. توانایی انجام چندین کار
علاوه بر مدیریت زمان و سازماندهی، مشاوران املاک و مستغلات باید بتوانند گاهی اوقات چندین کار را همزمان با هم انجام دهند. از پاسخگویی به تماس‌ها یا برگزاری جلسات در جاده گرفته تا برنامه‌ریزی برای بازدید ملک ببیشتر مشاوران املاک موفق و حرفه ای این کار را به یکباره انجام می دهند.
۵. مهارت در مذاکره
مهارت در مذاکره کردن یکی از مهم ترین نکاتی است که هر مشاوران املاکی باید بداند.. هر فروشنده ای می خواهد بیشترین سود را از خانه خود داشته باشد. از طرفی هر خریدار نیز می‌خواهد به خانه رویایی خود دست پیدا کند. با مذاکره قوی در قراردادهای فروش با سایر متخصصان، مشاوران می توانند به هر یک از طرفین در دستیابی به این اهداف کمک کنند.
۶. مهارت قوی در مدیریت زمان
برای مشاوران املاک، مهارت های مدیریت زمان با مهارت های سازمانی مشابه است. از آنجایی که نمایندگان دائماً در حال رفت و آمد هستند، باید علاوه بر هماهنگ کردن برنامه‌ریزی با مشتریان خود، استاد برنامه‌های خود نیز باشند. مدیریت زمان به نمایندگان برتر حتی در شلوغ ترین روزها کمک می کند.
بیشتر بخوانید: ۱۵ نکته کلیدی در مدیریت زمان ؛ویژه مشاوران املاک
۷. داشتن صداقت
موفق ترین متخصصان در شغل املاک در داشتن صداقت مهارت بالایی دارند، به خصوص در مورد قیمت گذاری و زمان بندی، شما به عنوان یک مشاور باید بدانید که خریداران و فروشندگان هر دو زمان زیادی را از نمایندگان خود می خواهند، آنها سوالات زیادی در مورد فرآیند کار می پرسند، آنها انتظارات زیادی برای معاملات خود دارند. یک مشاوران املاک خوب و موفق هر طور که می توانند به مشتریان خود کمک می کند. اما گاهی اوقات، صادق بودن با مشتریان در طول فرآیند خرید یا فروش بهترین راه برای جلب نظر آنهاست. یک نماینده صادق کسب و کار مکرر و ارجاعات عالی را از مشتریان سابق خود کسب می کند.
۸. دارای شخصیت خونسرد و آرام
از آنجایی که صنعت املاک و مستغلات همیشه در حال تغییر است، مشاوران املاک باید بتوانند کارها را به آرامی انجام دهند. شاید هر روز دقیقاً همانطور که برنامه ریزی کرده بودید پیش نرود. مشاوران موفقند که در همین موقعیت به خوبی با اتفاقات غیر منتظره کنار می آید در واقع آنها این کار را با لبخند بر روی صورت خود انجام می دهند!
بیشتر بخوانید: چگونه با مشتری صحبت کنیم ؛ ویژه مشاوران املاک
جمع بندی:
این ویژگی ها را در کسب و کار املاک و مستغلات خود پرورش دهید و برای رسیدن به سطح بعدی عملکرد آماده شوید. فکر می کنید. برای موفقیت به عنوان یک مشاور املاک چه ویژگی های دیگری لازم است؟ آنها را با ما به اشتراک بگذارید.
