چگونه در شغل مشاور املاک درآمد زیادی کسب کنیم ؟

در این مقاله درباره راه های کسب در آمد مشاور املاک ، شغل مشاور املاک ، وضعیت آینده شغل مشاور املاک و وضعیت کار شغل املاک با شما صحبت خواهیم کرد لطفا تا آخر این مطلب ما را همراهی کنید.

شغل مشاور املاک

مشاغل املاک و مستغلات جزو با ارزش ترین مشاغل در دنیا محسوب می شود. بنابراین برای یک آژانس املاک و مستغلات ، زمانی که نوبت به درآمد شغل مشاور املاک یا بنگاه املاک می شود، موقعیت ها کمی محدود می شود. هرچه ملک های بیشتری بفروشید ، پول بیشتری به عنوان پاداش بدست می آورید. اما متاسفانه اکثر بنگاه های معاملات املاک به دلیل عدم مهارت فروش در رسیدن به اهداف خود موفق نمی شوند. یکی از دلایل آن این است که آنها روش های مختلف فروش املاک را جستجو نمی کنند. درآمد شغل مشاور املاک به دلیل گسترش سریع بازار مسکونی و تجاری املاک نسبتاً آسان است. فقط کافی است کمی باهوش باشید تا خریداران بالقوه خود را متقاعد کنید.

جهت مشاهده آگهی های اجاره آپارتمان در کامرانیه کلیک کنید. 

بیشتر بخوانید: دوره آموزش املاک با تدریس مهندس ایمان خدابخش

بازار املاک و مستغلات فرصت های فروش زیادی را به مشاوران املاک می دهد. اندازه این بازار را می توان از این واقعیت سنجید که بر اساس اعلام بانک مرکزی، در سال ۹۹ مجموعاً ۸۳ هزار و ۳۳ فقره معامله مسکن انجام شده است از این آمار مشخص است که دامنه عظیمی برای کسب درآمد در مشاغل املاک و مستغلات وجود دارد. به همین دلیل است که شغل یک آژانس املاک و مستغلات یک کار پرسود تلقی می شود یک مشاور املاک ماهر می تواند در ظرفیت های مختلف مانند کارگزار و حتی یک مدیر برای فروش املاک کار کند. اگر تخصص کافی داشته باشید ، این یک فرصت طلایی و پر سود برای شما خواهد بود.

بستن تبلیغ

وضعیت آینده شغل مشاور املاک

سناریوی فعلی املاک و مستغلات با انتخاب مسیر آنلاین توسط مشاغل کمی تغییر کرده است.از اوایل دهه ۹۰ اتفاقی عظیم در بازار مسکن رخ داد و آن چیزی نبود جز تزریق تکنولوژی به بازار مسکن؛‌ با همه گیر شدن اینترنت و به دنبال آن با روی کار آمدن وبسایت ها و اپلیکیشن های ملکی شفافیت زیادی در حوزه املاک و مستغلات شکل گرفت به گونه ای که آگهی های ملکی از روش سنتی خارج و به شیوه ای مدرن (آنلاین) تبدیل شد . به همین ترتیب شما می توانید با انتشار آگهی های ملکی خود در وبسایت های تخصصی املاک مانند وبسایت آقای املاک مخاطبان ملکی را به سمت خود سوق دهید. تعداد بسیار کمی از بنگاه های املاک و مستغلات از این وضعیت برخوردار هستند. به همین دلیل بیشتر مشاوران املاک در این زمینه با مشکل روبرو می شوند و از راه های سختی درآمد کسب می کنند.

جهت مشاهده آگهی های خرید آپارتمان در کیش کلیک کنید. 

بیشتر بخوانید: آموزش مشاور املاک ؛24 نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

وضعیت کار در مشاور املاک

افراد از طیف های مختلف اجتماعی ، آموزشی ، مالی و ... ترجیح داده اند که یک مشاور املاک شوند. بنابراین ، آرزوهای آنها بسیار متفاوت است. برخی از آنها واقعاً می خواهند نام و آوازه خوبی از خود به جا بگذارند ، در حالی که بسیاری دیگر مانند افراد بازنشسته ممکن است فقط برای گذراندن وقت و پیدا کردن برخی از دوستان به یک مشاور املاک تبدیل شوند. در نتیجه اهداف آنها با یکدیگر متفاوت است. دنیای املاک و مستغلات بازیگران مختلفی دارد از جمله ارزیابان، بازرسان مسکن ، مدیران املاک ، پیمانکاران ، بانکداران  و همچنین خریداران و فروشندگان احتمالی. اما کارگردانان معاملات املاک و مستغلات معمولا افرادی هستند که روند کار را هماهنگ می کنند مانند: بنگاه های معاملات ملکی و کارگزاران. یک آژانس املاک خوب بازیکنان مختلف را برای تحقق یک معامله موفق هماهنگ می کند. در مراحل مختلف روند ، مشاور املاک یک فروشنده ، یک وکیل خریدار، یک تحلیلگر ، یک مدیر بازرگانی ، یک مشاور ، یک مذاکره کننده و یک بازاریاب است.  

از آنجایی که وظایف مشاور املاک گسترده است، موفقیت در این شغل صرفا به آگاهی از بازار و معاملات منتهی نمی‌شود. در حقیقت هر مشاور برای حرفه‌ای شدن به مجموعه‌ای از تکنیک ها و دانش فنی نیازمند است. خوشبختانه آکادمی آقای املاک با ارائه ویدئوهای آموزشی در حوزه هایی نظیر؛ فنون مذاکره، فن بیان ، فروش، بازاریابی و تعامل با مشتری، به مشاوران این فرصت را می دهد تا در شرایط مختلف معامله کارایی حرفه‌ای‌تری داشته باشند. علاوه بر این، مطالعه و آموختن مداوم یکی از روش های ارتقا دیدگاه و تکنیک‌های یک مشاور است؛ فروشگاه کتاب آقای املاک نیز با ارائه کتاب‌ها و منابع مربوط به کسب‌وکار، فروش، مذاکره و رشد فردی، منبعی عالی برای تقویت دانش مشاوران و حرکت در مسیر موفقیت می باشد.

اما اگر می خواهید یک آژانس املاک و مستغلات راه اندازی کنید یا به عنوان مشاور املاک در حوزه بازار فعالیت کنید در ابتدا باید بدانید که چگونه آژانس های املاک درآمد کسب می کنند و راه های کسب درآمد از مشاور املاک به چه صورت است؟ همچنین برای تبدیل شدن به یک آژانس یا مشاور املاک موفق در املاک و مستغلات باید برخی نکات را از بر باشید. در این مقاله ۱۲ نکته مهم در مورد چگونگی  افزایش کسب در آمد شغل مشاور املاک برای شما عزیزان ارائه داده ایم.

بستن تبلیغ

درآمد شغل مشاور املاک

درآمد شغل مشاور املاک در میان درآمد شغل های دیگر همیشه زبان زد بوده است.  بازار املاک و مستغلات همیشه به عنوان یک تجارت پر رونق شناخته شده است. اما کارآفرینان کوچک باید برای بدست آوردن سهم بازار و با بسیاری از نام های جدید و شناخته شده رقابت کنند. در این زمینه، وظیفه بنگاه املاک و مستغلات این است که مردم را ترغیب به سرمایه گذاری در املاک و مستغلات کنند،فرقی نمی کند که ملک مسکونی باشد یا تجاری. در ادامه این مقاله راه های کسب در آمد از مشاور املاک را برای شما ارائه داده ایم ما را تا آخر این مطلب همراهی کنید.

آموزش خروج از بحران مشاورین املاک ؛ با تخفیف ویژه 90 درصدی

کسب در آمد از مشاور املاک

برای کسب درآمد بالا در شغل مشاور املاک صرفا داشتن فایل‌های متعدد نیاز نیست؛ علاوه بر این، باید در مواردی مانند تکنیک های جذب مشتری، درک عمیق بازار، اعتمادسازی و تبدیل سرنخ به بستن معامله مهارت داشته باشد. با توجه به وضعیت فعلی بازار مسکن و کاهش توان خرید و کاهش تعداد معاملات، مشاوران باید نسبت به گذشته هوشمندانه‌تر فعالیت کنند. 

۱. بر روی یک منطقه و یک نوع ملک متمرکز شوید

یکی از ایرادات پرتکرار مشاوران املاک این است که در تمام مناطق و برای هر نوع ملکی فعالیت می کنند. اما اگر در یک منطقه مشخص تمرکز کنید، اطلاعات بیشتری نسبت به رقبا کسب خواهیدکرد.

قیمت‌ واقعی ملک، فایل‌های حرفه ای ‌و مناسب، معماران و سازندگان فعال، محله‌های در حال توسعه، قیمت رهن و اجاره ‌و‌ مزایا و‌ معایب هر کوچه ‌و خیابانی را به خوبی بشناسید. هنگامی مشتری بفهمد شما به منطقه اشراف کامل دارید و در آن منطقه متخصص هستید، به شما برای انجام معامله اعتماد می‌کند.

۲. نیاز مشتری را جایگزین فروش ملک کنید

امروزه مشتریان، مشاوری می خواهند که بین بودجه، نیاز و فایل های موجود تعادل برقرار کند. درنتیجه پیش از معرفی فایل، از میزان بودجه، هدف خرید، زمان تصمیم‌گیری و اولویت‌های مشتری سوال کنید.

به طور مثال، اگر مشتری بودجه محدودی دارد، فایل‌های گران‌قیمت را به او معرفی نکنید؛ بلکه مواردی نظیر؛ واحدهای متراژ پایین‌، محله‌های جایگزین یا واحدهای که قابلیت نقدشوندگی دارند را بررسی کنید. مشاوری که راه‌کار ارائه می‌دهد، مشتری را به مشتری وفادار تبدیل خواهدکرد.

۳. از تولید محتوا برای جذب مشتری استفاده کنید

امروزه دیگر آژانس املاک صرفا محلی برای پیدا کردن مشتری نیست. هر مشاوری می‌تواند با ایجاد محتوای کاربردی در شبکه های اجتماعی، پیش از تماس مشتری اعتمادسازی کند.

مطالبی نظیر؛ تحلیل قیمت ملک در یک منطقه یا محله، اشتباهات پرتکرار در زمان خرید ملک، تفاوت قیمت پیشنهادی و قیمت واقعی، معرفی فایل‌های منحصربه فرد و … موجب جذب مخاطب می شود. بهتر است محتوا صرفاً جنبه تبلیغاتی داشته باشد. ارائه اطلاعات کاربردی موجب می‌شود مشتری شما را در مقام یک مشاور حرفه ای بشناسد.

۴. فایل ها و CRM را به درستی مدیریت کنید

اکثر فرصت‌های معاملاتی به علت پیگیری ضعیف از بین می‌روند. بهتر است برای هر مشتری داده هایی نظیر؛ میزان بودجه، منطقه موردنظر، نوع ملک، سال ساخت، زمان احتمالی خرید و فایل‌های معرفی‌شده را ثبت کنید.

سپس مشتریان را طبقه‌بندی و به‌طور مستمر پیگیری کنید. همین روند را برای مالکان و فایل‌ها انجام دهید. ممکن است یک فایل قدیمی با نوسانات بازار یا نیاز مشتری مجددا به یک فرصت معاملاتی مبدل شود. درنتیجه مدیریت حرفه ای ارتباط با مشتری (CRM) می تواند به موفقیت بیشتر مشاور املاک کمک ویژه ای کند.

۵. فنون مذاکره و قیمت‌گذاری را مورد توجه قرار دهید

در شرایط فعلی بازار ممکن است میان قیمت پیشنهادی فروشنده و قدرت خرید مشتری فاصله قابل توجهی وجود داشته باشد، در چنین شرایطی مهارت مذاکره بیش از پیش اهمیت پیدا می‌کند. مشاور موفق صرفاً واسطه بین خریدار و فروشنده نیست؛ بلکه باید با بهره گیری از داده های بازار، قیمت واقعی را به طرفین توضیح دهد.

آگاهی از قیمت فایل‌های مشابه، شرایط عرضه و تقاضا و میزان نقدشوندگی ملک بستری فراهم می کند تا مذاکره را از حالت احساسی خارج کرده و به یک تصمیم هوشمندانه نزدیک کنید.

۶. ارتباط خود را با مشتریان قبلی حفظ کنید

یکی از روش های اقتصادی افزایش درآمد، تبدیل مشتریان قبلی به منبع جذب مشتریان جدید است. پس از پایان معامله، ارتباط خود را با مشتری به طور کامل قطع نکنید. هر چند وقت یک‌بار با مشتریان قبلی تعامل داشته باشید مثلا اطلاعاتی کاربردی از بازار املاک را به آنها ارائه دهید.

مشتری راضی می‌تواند به معرفی دوستان و آشنایان یا همکاری مجدد او منجر شود. درنتیجه هدف مشاور املاک حرفه‌ای نباید تنها «انجام معامله» باشد؛ بلکه باید یک شبکه بلندمدت از مشتریان و مالکان ایجاد کند.

۷. کارآفرین با انگیزه شخصی

یکی از راه های کسب در آمد شغل مشاور املاک و همچنین ویژگی های مشترک متخصصین مشاوران املاک داشتن تمایل برای کنترل سرنوشت حرفه ای خود می باشد. برای موفقیت و کسب درآمد در املاک و مستغلات به انگیزه شخصی و تصمیم گیری هوشمندانه نیاز دارید.

۸. طراحی کارت ویزیت

قبل از شروع فعالیت خود در این زمینه ، اطمینان حاصل کنید که در بازار هویتی ایجاد کرده اید. اولین موضوعی که باید انجام دهید این است که یک کارت وزیت زیبا داشته باشید تا شما را به عنوان یک مشاور املاک معرفی می کند. با این حال، طراحی کارت ویزیت شما باید یک نماد ایجاد شده به صورت حرفه ای باشد تا بتواند پیام مثبتی را به مشتریان هدف منتقل کند.

یکی از ابزارهایوبسایت آقای املاک که با هدف ایجاد دسترسی آسان و امنیت بالای اطلاعات مشتری طراحی شده است ، پنل آقای مشاور املاک می باشد که در آن تمام آژانس ها و مشاورین املاک می توانند با عضویت در آن از خدمات ویژه و منحصر به فرد مانند ایجاد پروفایل کاربری و ارسال آن به همراه کارت ویزیت دیجیتال، ثبت فایل به دو صورت ساده و پیشرفته، ثبت قراردادهای ملکی ، ثبت اطلاعات مشتری ها و تمام افراد مرتبط با املاک، نمایش پیام های ارسالی از سمت کاربران در پروفایل گزارش گیری از تعداد و نوع فایل های ثبت شده، اضافه و حذف کردن مشاور (ویژه آژانس های املاک ) نهایت استفاده را ببرند.

۹. شلوغی و سرسختی

برای موفقیت در حرفه خود و با درآمد بالا نیاز به یک اخلاق عالی کاری دارد. شما باید سرسخت باشید و به دنبال هر هدف و شلوغی در بازار بروید تا برای موفقیت در بازاریابی قهرمان مشتریان خود شوید. برای انجام این کار نیاز به زمان زیادی ندارید کافیست با هوشمندانه کار کردن و قرار دادن زمان مناسب برای بستن معامله به این امر خاتمه دهید.

۱۰. شخصیت درگیر کننده

یک مشاور املاک خوب فقط ملک نمی فروشد باید شخصیت واقعی خود را نشان دهید. اگر نگرش خوبی داشته باشید ، با شخصیت و صداقت داشته باشید، به توانایی های خود اعتماد داشته باشید و علاقه مند به راهنمایی وکمک به دیگران باشید ،مشتریان با شما احساس راحتی می کنند.

۱۱. توجه به جزئیات

توجه دقیق به جزئیات برای حرفه املاک و مستغلات امری ضروری است. یک مشاور یا بنگاه املاک و مستغلات به نیازهای منحصر به فرد مشتریان توجه می کند. اگر منظم باشید، راهنمایی درست کنید ، ارتباط خوبی برقرار کنید و به نیازهای مشتریان خود توجه کنید ، در نتیجه معاملات بیشتری را می بندید.

۱۲. دانش خود را به روز کنید

به روز بودن در مورد آخرین موضوعات مربوط به املاک و مستغلات و بازار محلی به شما امکان می دهد خدمات موثرتری به مشتریان خود ارائه دهید. ادامه تحصیل و توسعه حرفه تان فرصتی است که می توانید با استفاده از آن گزینه های شغلی خود را گسترش دهید و در خط مقدم املاک و مستغلات بمانید.

۱۳. خانه های فروشندگان را لیست کنید

شما می توانید به عنوان یک آژانس املاک یا مشاور خانه فروشندگان را لیست کنید. مهم نیست چه نوع ملکی باشد ملک مسکونی یا هر ملک دیگری را لیست کنید. مشاور در ابتدا به فروشندگان کمک می کند تا از قیمت مناسب سودآوری ملک برای فروش مطلع شوند و از طرفی آن ها را برای فروش آماده می کند . نماینده همچنین مسئول مذاکره با خریداران برای استخراج بهترین قیمت ها برای آنها و تکمیل روند معامله است. نکته دیگری که باید به خاطر داشته باشید این است که یکی از موثرترین راه های ارتقا تجارت ایجاد برخی از تصاویر بصری است که مشتریان می توانند  شرکت شما را شناسایی کنند. برای طراحی تصاویر بصری مانند آرم و بروشورهایی که پیام شما را به مشتریان بالقوه می رساند ، حتما خدمات طراحی گرافیک  استخدام کنید.

۱۴. مدیر شوید

روش دیگر برای ایجاد کسب درآمد در املاک و مستغلات ، تلاش و پشتکار است مطمئن باشید اگر تمام تمرکز خود را روی هذفتان بگذارید می توانید مدیریت املاک را برعهده بگیرید. وظایف مدیر شامل مدیریت ،نگهداری و تعمیر املاک، یافتن مستاجر و نظارت دقیق بر روی مشاوران و حسابداری و... است. با این حال ، برای کسب درآمد بیشتر ، باید بخش زیادی از املاک را تحت مدیریت خود قرار دهید. با این روش، جریان مداوم درآمد ماهیانه را تضمین خواهید کرد.

یکی از روش های مختلف فروش املاک به عنوان مدیر ، نمایش آنها در وب سایت های نخصصی در حوزه املاک است. یک وب سایت اختصاصی ایجاد کنید که دارای تمام جزئیات مربوط به املاک مسکونی و تجاری به همراه تصاویر آنها باشد. اما طراحی وب سایت باید به گونه ای باشد که به راحتی برای کاربران بارگیری شود. آنها باید بتوانند برای دستیابی به حداکثر اطلاعات در مورد خصوصیات ، به راحتی در صفحات وب شما پیمایش کنند. 

۱۵. مشاور املاک تجاری شوید

بنگاه هایی که به صورت تخصصی در املاک تجاری فعالیت دارند درآمد خوبی کسب می کنند. دلیل این امر دانش گسترده و ارزیابی مشاوران املاک تجاری می باشد. به این ترتیب می توانید تجارت املاک و مستغلات خود را با موفقیت شروع کرده و درآمد بیشتری کسب کنید. همانطور که گفته شد هنگام شروع کار خود به عنوان یک مشاور املاک تجاری، هویت خود را در میان مشتریان بالقوه بسازید. برای این کار، یک طراح گرافیک حرفه ای استخدام کنید تا بروشورها، آرم ها، کارت های ویزیت و ... را برای ارتقا تجارت خود ایجاد کنید.

۱۶. به عنوان یک کارگزار کار کنید

اگر می خواهید به عنوان یک کارگزار و مدیر املاک ظاهر شوید پس باید مسئول اداره دفتر کار و نمایندگی های املاک و مستغلات در دفتر کار خود شوید. به مشتریان خود این اطمینان را بدهید که همه به صورت قانونی کار می کنند و شما از هرگونه اختلاف حقوقی مراقبت خواهید کرد. شما می توانید با داشتن چند نماینده در دفتر کار خود شروع کنید و سپس از آنجا بزرگ شوید تا نمایندگان بیشتری زیر نظر شما کار کنند. همانطور که در مطلب بالا به آن اشاره کردیم یکی از اولین مواردی که هنگام شروع تجارت املاک و مستغلات باید از آن اطمینان حاصل کنید، ایجاد هویت در بازار است. این کار را می توانید با ایجاد یک آرم ، وب سایت ، کارت ویزیت و سایر موارد گرافیکی که به بازاریابی تخصص شما در فروش املاک کمک می کند ، انجام دهید.

۱۷. تجربه خود را گسترش دهید

بیش از ۷۰ درصد از آژانس های املاک و مستغلات که توسط NAR نظرسنجی شده اند ، در بازار ثانویه املاک و مستغلات تخصص دارند. اکثر این متخصصان کارگزاران املاک و مستغلات مسکونی بودند. برخی دیگر شامل مدیران املاک ، متخصصان جابجایی و کارگزاران تجاری بودند. اگر می توانید تجربه خود را گسترش دهید قطعا درآمد خود را افزایش خواهید داد.

۱۸. مدرک کسب کنید

تعداد زیادی از مشاوران املاک معمولاً در برخی از حوزه های تجاری ، فروش یا بازاریابی،  مدرک تحصیلی دارند. تجزیه و تحلیل NAR نشان می دهد که بنگاه های معاملات ملکی با مدرک لیسانس یا بالاتر ۵ درصد، درآمد بیشتری نسبت به افراد بدون مدرک کسب کرده اند.