چگونه در ۲۰ مرحله یک مشاور املاک موفق شویم ؟

مشاور املاک موفق چه ویژگی هایی دارد؟ قبل از پاسخ به این سوال باید این را بدانید که صنعت املاک و مستغلات دائماً در حال تغییر است ، بدین معنا که سرمایه گذاران و مشاوران این وظیفه را دارند که این راه را ادامه دهند تا در جریان رقابت قرار بگیرند. هیچ چیز مانند یک سیستم تجاری کوچک که در ادامه این مطلب با آن آشنا خواهید شد، توسعه یک مشاور املاک موفق را تسهیل نمی کند. اگر علاقه مند به آموزش مشاور املاک و پیشرفت در صنعت املاک و مستغلات هستید ، توصیه می کنیم به خواندن این مقاله ادامه دهید. 

مشاور املاک موفق کیست ؟

شما به عنوان یک مشاور املاک احتمالاً از خود پرسیده اید که چگونه می توانید یک مشاور املاک موفق باشید. خوشبختانه ، پاسخ ساده است. اگر با شرکت خود مانند یک تجارت کوچک رفتار کنید ، به طول عمر و موفقیت دست پیدا خواهید کرد ؛ به همین سادگی. اگر بتوانید با شرکت سرمایه گذاری خود به عنوان شغلی که شایسته آن است رفتار کنید، موفقیت زودتر از آنچیزی که فکر می کردید شما را پیدا خواهد کرد. در حالی که این مفهوم ممکن است بسیار پیچیده به نظر برسد، اما رفتار با خود مانند یک تجارت آنقدرها هم که به نظر می رسد سخت نیست. در واقع، انجام این کار می تواند به شما در ایجاد پیوندهای قابل اعتماد بیشتر به صورت ثابت کمک کند.

برای کسب موفقیت در بازار مسکن، آموزش های مستمر و رشد مهارتی باید مورد توجه قرار بگیرد. به این منظور، آکادمی آقای املاک با ارائه ویدئوهای آموزشی زیر نظر اساتید مجرب و متخصص این امکان را به مشاوران می دهد تا دانش و تکنیک های فردی را بهبود ببخشند و در کنار آن، فروشگاه کتاب آقای املاک با ارائه منابع معتبر و کتاب‌های تخصصی حوزه املاک و کسب‌وکار، فرایند یادگیری و رشد شغلی آنها را کامل‌تر کند.

بستن تبلیغ

آیا می خواهید نحوه استفاده از فرصت های فعلی در بازار املاک را بیاموزید؟

چه مشاور املاک تازه کار  باشید و چه مشاور املاک حرفه ای و با سابقه ، وبسایت آقای املاک هر آنچیزی را که به پیشرفت و موفقیت شما کمک می کند را پوشش داده است. پنل آقای مشاور املاک ،که یکی از ابزارهای حرفه ای وبسایت آقای املاک می باشد، بهترین استراتژی ها را برای مشاوران و آژانس های املاک طراحی کرده تا شما را در مسیر آینده مالی بهتر راهنمایی کند.

برای آشنایی بیشتر با پنل آقای مشاور اینجا کلیک کنید.

هنگامی که سیستم های مشاغل کوچک را پیاده سازی می کنید (که به زودی نحوه انجام آنها را خواهید آموخت) ، نه تنها زندگی شما بهبود می یابد ، بلکه به بهبود زندگی مشتریان فعلی و آینده خود نیز کمک می کنید.

چگونه مشاور املاک موفقی باشیم ؟

در چشم انداز املاک و مستغلات امروز ، مشتریان از نمایندگان خود انتظار دارند که تجربیات شخصی خود را ارائه دهند. اگر از آخرین روندها و فناوری ها به روز نیستید ، تنها کاری که باید انجام دهید این است که وقت خود و مشتری خود را هدر ندهید. وقتی آمادگی پذیرش مسئولیت سرنوشت خود را دارید ، از این نکات استفاده کنید تا کسب و کار شما به آن سمتی برسد که شایسته آن است. بنابراین همیشه در دسترس باشید ، تعیین اهداف یک برنامه بازاریابی داشته باشید، در بازار خود متخصص شوید، ایجاد روابط تلاش های رسانه های اجتماعی خود را تقویت کنید ، در پیاده سازی سیستم های مشاغل کوچک فقط روی فروش تمرکز نکنید، یک مربی پیدا کنید و در آخر از ابزارها و فناوری مناسب استفاده کنید.

خصوصیات یک مشاور املاک موفق

دیگر فقط داشتن فایل‌های بیشتر یا داشتن تعداد زیادی از خریداران و فروشندگان برای مشاوران املاک موفقیت محسوب نمی شود. رفتار مشتریان تغییر کرده، جست‌وجوی آنلاین اهمیت بیشتری پیدا کرده و شبکه‌های اجتماعی و همچنین هوش مصنوعی، اکنون در خدمت فعالیت حرفه‌ای مشاوران املاک میباشد.

بررسی ها نشان می‌دهد که مشاوران موفق باید هم‌زمان روی اعتمادسازی، بازاریابی دیجیتال، پیگیری مشتری و استفاده هوشمندانه از تکنولوژی متمرکز باشند.

و اکنون خصوصیات یک مشاور املاک موفق را بررسی می‌کنیم.

بستن تبلیغ

۱. در دسترس باشید

ممکن است همزمان با پنج مشتری کار کنید ، اما اگر نتوانید توجه بی طرفانه خود را به هر فرد معطوف کنید ، می توانید سود خود (و توصیه آینده) را ببوسید و کنار بگذارید. با ظهور شناسه تماس گیرنده، پاسخگویی به تلفن و جمع آوری اطلاعات احتمالی مشتری راحت تر از همیشه است. البته ، مواقعی پیش می آید که واقعاً نمی توانید به موقع به تماس های خود رسیدگی کنید. اما در صورت امکان، به تماس مشتری فعلی پاسخ دهید. به احتمال زیاد ، آنها یک مشکل ساده دارند که یک راه حل ساده دارد. پنج دقیقه وقت بگذارید تا به آنها کمک کنید ،با این کار تبدیل به یک قهرمان خواهید شد. شما تعجب خواهید کرد که چقدر در دسترس بودن برای مشاغل کوچک با ارزش است، جایگزین را در نظر بگیرید.

بیشتر بخوانید: برنامه هایی که یک مشاور املاک موفق روزانه انجام می دهد!

به همان اندازه مهم است که از هر مشتری در مورد روش ارتباطی ترجیحی خود بپرسید. آیا آنها پیامک یا تماس های تلفنی را دوست دارند؟ پاسخ هرچه باشد ، حتماً در همان رسانه با آنها ارتباط برقرار کنید. وقتی شما برای شخصی سازی تجربه خود و به خاطر سپردن "چیزهای کوچک" وقت بگذارید ، مشتریان متوجه می شوند.

۲. تعیین اهداف

آیا می دانستید ۸۳ درصد از مردم اهداف خود را تعیین نمی کنند؟ علاوه بر این ، تنها سه درصد از افرادی که اهداف خود را تعیین می کنند. با این حال ، اگر وقت بگذارید و اهداف خود را به صورت فیزیکی بنویسید ، ۷۹ درصد بیشتر به آنها دست خواهید یافت. با چنین آماری ، هیچ دلیلی وجود ندارد که شما نباید اهداف کاری را به کارهای روزانه خود اضافه کنید. تعیین هدف برای همه کارآفرینان املاک و مستغلات که مایل به موفقیت هستند مهم است ، زیرا اهداف راهی برای ردیابی و اندازه گیری پیشرفت به شما نشان می دهند. اگر نمی دانید چگونه در رقابت مقاومت می کنید ، چگونه می توانید بفهمید که تجارت شما در حال پیشرفت است؟ تعیین اهداف مشخص ، قابل اندازه گیری ، قابل اجرا ، واقع بینانه و محدود به زمان راهی مطمئن برای موفقیت شغلی شما محسوب می شود.

۳. یک برنامه بازاریابی داشته باشید

اگر بتوانید یک کمپین بازاریابی راه اندازی کنید و متعاقباً روند آن را خودکار کنید ، از بازی بسیار جلوتر خواهیدرفت. کلید موفقیت در بازاریابی خودکار سه برابر است: شما باید به تمام پایگاه های خود ضربه بزنید و هر تجربه مشتری را شخصی سازی کنید ، بدون اینکه هر بار که کمپین جدیدی را راه اندازی می کنید ، چرخ را دوباره اختراع کنید. برای دستیابی به مشتری گسترده از فناوری جدید و روشهای بازاریابی قدیمی استفاده کنید و مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. هنگامی که یک استراتژی مناسب برای خود پیدا کردید ، می توانید فرآیند را در چندین رسانه تکراری کنید. ممکن است محتوای موجود در نامه مستقیم شما به صورت یکپارچه به یک پست در رسانه های اجتماعی تبدیل شود و بالعکس. از اندیشیدن خارج از چارچوب نترسید و همیشه به دنبال راه هایی برای بهبود کارایی باشید.

۴. در بازار خود متخصص شوید

از آنجا که اطلاعات مربوط به هر چیزی به آسانی به صورت آنلاین در دسترس است ، خریداران خانه تمایل کمتری برای درخواست خدمات نمایندگان و سرمایه گذاران دارند. وقتی پای کار به میان می آید ، تنها چیزی که یک نماینده می تواند به مشتریان ارائه دهد و اینترنت نمی تواند آن را تجربه کند. اگر خود را متخصص بازار خود معرفی کنید خریداران خانه راهی جز کار با شما نخواهند داشت. به روز بودن در مورد آخرین اخبار صنعت خود بهترین راه برای پیشرفت شما است.

بیشتر بخوانید: ۶ راز موفقیت در شغل مشاور املاک

۵. ایجاد روابط

یک مشاور املاک موفق در همه زمان ها برنامه ای پر از جمعیت خواهد داشت. با این حال ، این بهانه ای برای کنار گذاشتن روابط تجاری با مشتریان نیست. شما باید هر بار و با هر معامله فراتر بروید. شبهای دیرهنگام و ساعات طاقت فرسا باید حداقل برای مدتی عادی شود ، نه استثنا. هیچ کس هرگز نگفته که دستیابی به سطح بالاتری از موفقیت آسان خواهد بود. مهم نیست که خانه ای را به قیمت پایین یا بالا می فروشید. نگرش شما باید در مورد هر مشتری یکسان باشد. ایجاد روابط از بسیاری جهات، بهترین راهی است که یک مشاور املاک موفق می تواند زمان خود را صرف آن کند.

جینا کاستروارو ، تحلیلگر املاک و مستغلات، استدلال می کند که ایجاد روابط شاید حتی مهمترین شاخصی باشد که برای تعیین سطح موفقیت یک مشاور املاک استفاده می شود. کاستروارو می گوید: "اگر شما نماینده ای هستید که در کار خود خوب است ،" با مشتریان خود روابط طولانی مدت ایجاد خواهید کرد. " با این حال ، مهم است که توجه داشته باشید که "هدف این نیست که یک معامله با مشتری انجام دهیم و دیگر هرگز با او صحبت نکنیم. کاستروارو می گوید ، هدف این است که چندین معامله با مشتریان مشابه در طول سالها و شبکه آن مشتری انجام دهیم.

بهترین راه برای ایجاد و حفظ روابط با مشتری ، گوش دادن به نیازهای فردی هر مشتری است. کارگزارانی که بیش از حد وقت خود را صرف نگرانی در مورد منافع مالی خود می کنند ، نمی توانند تشخیص دهند که مشتری آنها چه می خواهد. به خاطر داشته باشید که یک مشاور املاک موفق کمتر فروشنده است و بیشتر راهنما، یک مربی یا مشاور است که به افراد در یکی از هیجان انگیزترین (و معمولاً قریب به اتفاق) تجربیات زندگی آنها کمک می کند.

۶. تلاش های رسانه های اجتماعی خود را تقویت کنید

یکی از جنبه های مهم به روز بودن در مورد روندها و فناوری های فعلی ، حضور در رسانه های اجتماعی است. حتی اگر خود را از نظر فناوری مطلع نمی دانید ، در اینجا چهار سیستم عامل وجود دارد که باید به آنها بپیوندید:

فیس بوک: فیس بوک نه تنها بیش از دو میلیارد کاربر دارد ، بلکه بستری عالی برای تبلیغات است. این که آیا می خواهید املاکی را که در فهرست خبری خود قرار داده اید به نمایش بگذارید یا خدمات خود را از طریق تبلیغات پولی پخش کنید ، فیس بوک برای تحقق رویاهای بازاریابی شما وجود دارد.

LinkedIn  : لینکدین یکی از بهترین مکان ها برای ارتباط با متخصصان صنعت شما است. اخبار دائماً به روز شده همچنین مکانی عالی برای کشف دوستان جدید و پرسیدن سوالات است.

اینستاگرام: اگر به دنبال جلب مخاطبان جوانتر (شاید برای اولین بار در سن خریدار خانه) هستید ، اینستاگرام برای شما گزینه مناسبی است. با بارگذاری عکس های داخلی و خارجی از خانه های خود ، به جنبه خلاقانه  ضربه بزنید و یک نمای بصری جذاب ایجاد کنید.

توییتر: مشتریان خود (و مشتریان بالقوه) را در جریان زندگی خود با توییتر قرار دهید. چه در حال پاسخگویی به سوالات مربوطه از طرفداران خود باشید و چه توصیف سفر خود ، از این که چقدر می توانید فقط در ۱۴۰ کاراکتر آن را بگویید شگفت زده خواهید شد.

بیشتر بخوانید: بازاریابی تلفنی املاک ؛ ۵ استراتژی برای مشاوران املاک مبتدی

۷. پیاده سازی سیستم های مشاغل کوچک

این نکته ای است که همه چیز را به هم متصل می کند. با استفاده از استراتژی های فوق ، در واقع سیستم های مشاغل کوچک را پیاده سازی می کنید. موفق ترین مشاغل کوچک دارای ساختار هستند. آنها از فرآیندهای سختگیرانه پیروی می کنند ، استراتژی های مشخص و برنامه های عملیاتی دارند که از اهداف مشخص گرفته شده  و مهمتر از همه ، آنها بر نیازهای مشتری تمرکز می کنند. از امتحان کردن چیزهای جدید نترسید. فقط مطمئن شوید که فرایندهای جدید خود را به طور مداوم آزمایش و به آن پایبند هستید.

۸- فقط روی فروش تمرکز نکنید

در حالی که فروش خانه هدف اصلی یک عامل املاک و مستغلات موفق است ، آن را کانون اصلی تعامل خود با خریداران قرار ندهید. ارتباط خود را با خریداران به گونه ای ایجاد کنید تا آنها احساس راحتی کنند و اعتماد خود را به شما جلب کنند. اگر خریداران معتقدند که منافعتان را در قلب خود دارید ، احتمال اینکه خانه را به آنها بفروشید زیاد است بنابراین اجازه ندهید تنها فروش خانه هدف شما باشد.

بیشتر بخوانید: دوره آموزش املاک با تدریس مهندس ایمان خدابخش

۹. یک مربی پیدا کنید

یک مربی با تجربه در صنعت املاک و مستغلات پیدا کنید تا بتوانید فرایند فروش خانه را از او یاد بگیرید. این به شما امکان می دهد تا اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید و بتوانید به طور مستقل یک معامله خوب را انجام دهید. برخی از کارگزاران برنامه های آموزشی ارائه می دهند که می تواند برای تجارب املاک جدید مفید باشد.

۱۰. از ابزارها و فناوری مناسب استفاده کنید

فناوری مناسب برای یک کمپین بازاریابی موفق بسیار مهم است. در رسانه های اجتماعی حضوری قوی ایجاد کنید تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. شما همچنین باید یک وب سایت برای بازدید خریداران احتمالی ایجاد کنید تا نمایشی بصری از خدماتی که ارائه می دهید، به نمایش بگذارید. این یک راه عالی برای متمایز شدن از سایر عوامل است که حتی ممکن است تجربه بیشتری از شما داشته باشند.

موفقیت مشاور املاک

اگر به دنبال پیشرفت در بازار خود هستید ، می توانید قدم های بیشتری بردارید. بر ایجاد روابط در منطقه خود تمرکز کنید و زمان خود را به توسعه کسب و کار خود اختصاص دهید. در اینجا چند نکته در این راه به شما کمک می کند.

۱۱. بودجه بسازید

امور مالی هسته اصلی موفقیت هر کسب و کاری است. با شروع پذیرش مشتری ، برای ایجاد و حفظ بودجه وقت بگذارید. هزینه های مربوط به کار ، کمیسیون ها و سایر هزینه ها یا درآمد مربوط به کار خود را پیگیری کنید. با انجام این کار، می توانید بر سر امور مالی خود باقی بمانید و در صورت نیاز مناطق را بهبود بخشید. سعی کنید این نمونه بودجه تجاری را بارگیری کنید تا به شما در شروع کار کمک کند.

بیشتر بخوانید: روانشناسی فروش ملک ؛ ۱۱ ترفند طلایی در افزایش فروش ویژه مشاوران املاک

۱۲. با رسانه ها ارتباط برقرار کنید

به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات ، باید با رسانه ها ارتباط برقرار کنید. این به معنای جستجوی فرصت های جدید برای تبلیغات است. در صورت بروز هرگونه فرصت در آینده می توانید با خبرنگاران منطقه خود ارتباط برقرار کنید. این شیوه به شما کمک می کند تا نام خود را در اختیار داشته باشید و به طور بالقوه یک شبکه بزرگتر از مشتریان ایجاد کنید.

۱۳. با مشاوران دیگر همکاری کنید

همکاری با یک مشاور دیگر در منطقه شما ایده خوبی است. با اینکه مجبور خواهید بود کمیسیون ها را تقسیم کنید اما می تواند به شما در کسب تجربه بیشتر و افزایش مشاغل کلی کمک کند. به مهارت ها و ارتباطاتی که بر روی میز می آورید و با نماینده ای که از آن چیزی می آموزید، شریک شوید. این تنظیمات سودمند متقابل دانش شما را گسترش داده و منجر به فعالیت بیشتر در آینده شما شود.

۱۴.مشاور واقعی به جای «فروشنده ملک»

مشتری امروز به اطلاعات زیادی دسترسی دارد. قیمت‌ها، تصاویر، مشخصات ملک و بسیاری از اطلاعات محله را می‌تواند از طرق مختلف، پیش از تماس با مشاور پیدا کند.

بنابراین مشاور املاک باید بتواند موارد را تفسیر کند و به خریدار برای تصمیم‌گیری درست کمک نماید.

یک مشاور املاک حرفه‌ای باید بتواند به سوالات زیر پاسخ دهد:

• آیا قیمت این ملک با توجه به وضعیت فعلی بازار منطقی است؟
• این محله چه مزایا و معایبی دارد؟
• بعد از خرید ممکن است چه هزینه های ایجاد شود؟
• چه عواملی می توانند بر روی ارزش ملک تأثیرگذار باشند؟
• و همچنین سوالات پیش روی خریداران برای ارزش افزوده ملک در آینده

۱۵. دارا بودن یک تخصص مشخص 

داشتن یک حوزه تخصصی مشخص می تواند اعتماد مخاطب را به گونه ای جلب نماید که شما را به عنوان فرد متخصص در حوزه مورد نظر بشناسد.

به طور مثال می‌توان روی یکی از این حوزه ها متمرکز شد:

• یک منطقه یا محله خاص
• آپارتمان های نوساز
• املاک سرمایه‌گذاری
• خانه های لوکس
• املاک اداری
• املاک تجاری
• فروشندگان زمین و خانه
• جابه‌جایی و تهاتر ملک.

مشاوری که اطلاعات جامع و دقیق‌تری از قیمت‌ها، امکانات محله، دسترسی ها، مراکز آموزشی، درمانی و ...، پروژه‌های عمرانی جدید و ... یک منطقه دارد، می‌تواند ارزش بیشتری برای مشتری به ارمغان آورد.

۱۶. حضور آنلاین قوی 

بسیاری از مشتریان، پیش از اینکه با مشاور املاک تماس بگیرند، نام او را در اینترنت جست‌وجو کرده و اطلاعات مورد نیاز را کسب می کنند.

درنتیجه داشتن یک حضور آنلاین حرفه‌ای و قوی بسیار حائز اهمیت می باشد. 

یک مشاور املاک می‌تواند بر روی این موارد فعالیت کند:

• داشتن وب‌سایت شخصی
• داشتن صفحه حرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی
• اقدام به تولید محتوای آموزشی
• معرفی تخصص و سوابق حرفه ای
• تحلیل و بررسی بازار محلی و اطلاع رسانی در شبکه
• معرفی محله‌ها
• پاسخ به سوالات متداول خریداران و فروشندگان
• جمع‌آوری و نمایش نقطه نظرات مشتریان

۱۷. اهمیت بازاریابی محتوایی و ویدئویی

شبکه‌های اجتماعی برای مشاوران می‌توانند به یکی از کانال‌های اصلی جذب سرفصل های فعالیت تبدیل شوند. لازم به ذکر است، موفقیت در رسانه‌های اجتماعی لزوما به معنای انتشار مداوم آگهی نیست.

محتوای مؤثر هم می‌تواند موارد زیر را شامل شود:

محتوای آموزشی:

مثلاً نکات مهمی که پیش از خرید ملک باید بررسی کنید».

محتوای محلی:

مثلا معرفی محله، امکانات رفاهی اطراف، تحولات شهری و فرایند قیمت‌ها.

محتوای تحلیلی:

شامل توضیح روان و ساده از شرایط بازار می باشد و اینکه نوسانات بازار چه معنایی برای خریدار یا فروشنده می تواند داشته باشد.

محتوای ویدئویی:

پلان هایی از ملک، معرفی محله و پاسخ کوتاه به پرسش های رایج.

هدف اصلی این است که پس از دیدن محتوای تولید شده، مخاطب بگوید: «مشاور بازار را می‌شناسد و می‌توانم برای تصمیم‌گیری به او اعتماد کنم.»

۱۸. مدیریت ارتباط با مشتری

یکی از تفاوت‌های مشاور املاک موفق و مشاوری که به صورت نامنظم فعالیت می‌کند، چگونگی مدیریت تعامل با مشتریان بالقوه است.

اگر اطلاعات تماس، خواسته های مشتری، میزان سرمایه، زمان احتمالی خرید و موعد پیگیری مشتریان ثبت نشود، بسیاری از فرصت‌ها ممکن است از بین برود.

اطلاعات ثبتی مشتریان را بر اساس موارد زیر میتوان طبقه بندی کرد:

• خریدار یا فروشنده بودن
• محدوده موردنظر
• میزان سرمایه
• زمان احتمالی معامله
• نوع ملک
• مرحله تصمیم‌گیری و انتخاب

نکته مهم اینجاست که آمار ثبتی نباید صرفا یک دفترچه تلفن دیجیتال باشد؛ بلکه باید به ابزاری برای نظارت و پیگیری منظم و شخصی‌سازی تعامل با مشتری تبدیل شود.

۱۹. چگونگی بهره گیری از هوش مصنوعی 

امروزه هوش مصنوعی به عنوان یک ابزار همه کاره در خدمت بشر قرار گرفته است، مشاورین املاک هم میتوانند از این ابزار هوشمند بهره بگیرند. این نکته حائز اهمیت است که هوش مصنوعی نباید جایگزین مشاور شود بلکه فقط باید به عنوان دستیار پاسخگوی مشاور در زمینه های درخواستی مورد استفاده قرار گیرد.

در هر صورت خروجی اطلاعات هوش مصنوعی هم باید به دقت بررسی و اعتماد کاربر را در صحت اطلاعات به دست بیاورد. این گونه نیست که هر خروجی از این ابزارها صد در صد درست و قابل استفاد باشد.

مواردی که مشاورین املاک می‌توانند از هوش مصنوعی کمک بگیرند، شامل موارد زیر می باشد:

• تهیه پیش‌نویس فرم ها، قراردادها و ایمیلها
• توضیحات تکمیلی ملک
• انسجام بخشیدن به اطلاعات
• تحلیل آمار و اطلاعات و داده‌ها
• بررسی قیمت
• فرم نهایی قرارداد مطابق با قوانین جاری 

شایان به ذکر است برای تصمیم‌های نهایی و حرفه ای، نباید از هوش مصنوعی انتظار داشت بلکه باید توسط مشاور و طرفین ذینفع به انجام برسد. 

۲۰. پایداری ارتباط با مشتریان

این یک اصل است که زمانی معامله ای موفقیت آمیز و باعث رضایت طرفین معامله بود، ارتباط با مشتری همچنان حفظ شود. دلیلش این است که مشتری قبلی می‌تواند در آینده مجدد به شما مراجعه کند و یا خدمات شما را به دوستان و آشنایان خود پیشنهاد دهد.

این ارتباط می‌تواند به اشکال مختلف باقی بماند از جمله:

تماس های موردی، تبریک مناسبت های مهم شخصی، تبادل اطلاعات به روز بازار، نظر سنجی، نظر خواهی و امتیاز دهی به مشاور و غیره 

این رویکرد باعث می‌شود به مرور زمان یک شبکه ارتباطی قدرتمند با مشتریان شکل بگیرد.

جمع بندی

ویژگی های جذاب بسیاری برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق وجود دارد ، اما موفقیت در این صنعت نیاز به زمان و تلاش دارد. اهدافی که برای خود تعیین کرده اید به شما کمک می کند تا مسیر موفقیت خود را مشخص کرده و پیشرفت خود را بسنجید. از مراحل فوق به عنوان نقشه ای برای سیستم های تجاری خود استفاده کنید و همیشه در راه یادگیری چگونگی تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق باشید.