کار املاک را از کجا شروع کنیم؟

مشاور املاک یک متخصص در زمینه املاک و مستغلات است که به منظور کمک و ارائه راهنمایی به مشتریان هنگام خرید، فروش یا اجاره یک ملک مسکونی، تجاری، صنعتی و ... استخدام می شود این مقاله به شما همه چیزهایی را که باید در مورد چالش ها و ملزومات مشاور املاک و مستغلات بدانید ، و همچنین نکات مهم برای یک شروع قوی را به شما می گوید. چه مشاور املاک تازه کار باشید و چه مشاور املاک با سابقه، همیشه جای پیشرفت در کار خود را دارید. با توجه به این نکته ، اگر از خود می پرسید که چگونه باید در املاک و مستغلات شروع به کار کنید ، در اینجا 12 نکته برای تبدیل شدن به بهترین مشاور املاک آورده شده است. 

فهرست مطالب

کار املاک را از کجا شروع کنیم

چگونه مشاور املاک شویم

می خواهم مشاور املاک شوم

نحوه کار در مشاور املاک

ترفندهای مشاور املاک

کار املاک را از کجا شروع کنیم

در بازار مسکن کار املاک را از کجا شروع کنیم ؟ باید گفت که شروع کار در املاک و مستغلات مستلزم گذراندن یک برنامه و کسب مجوز است. در وهله اول باید برای شروع شغل مشاور املاک دیپلم گرفته و یا امتحانات مربوطه را بدهید و در آخر مدرک خود را به‌دست آورید. در مرحله دوم باید یک رزومه قدرتمند ایجاد کنید. به چه صورت ؟ شما پس از دریافت مدرک مشاور املاک باید به سراغ ساخت یک رزومه قوی کنید. به عنا مثال می توانید در رشته‌های مربوط به این شغل تحصیل کرده و یا در کارگاه ها و دوره‌های آموزشی متعدد حضور پیدا کنید. شایان به ذکر است که تجربه کاری بسیار حائز اهمیت بوده و همزمان با تحصیلات،کسب تجربه ‎های گوناگون الزامی می باشد.

در مرحله بعد یک کارگزاری پیدا کنید، کارگزاران املاک معمولاً باید زیر نظر کارگزاری که بر همه معاملات نظارت می کند، فعالیت کنند. شرکت های کارگزاری محلی را جستجو و بهترین را برای خود پیدا کنید.
معمولاً کارگزاران معاملات املاک را کامل می کنند، سپس بر اساس فروش به نمایندگان کمیسیون مشخصی می دهند، بنابراین بررسی کنید که درصدهای معمول برای هر کارگزاری چقدر است. همچنین بسیاری از کارگزاران همچنین به نمایندگان کمک می کنند تا جنبه های مختلف جامعه املاک و مستغلات محلی خود را بیاموزند.

و در مرحله آخر باید شبکه سازی کنید. برای ایجاد مشتری‌های بالقوه باید به سراغ یک شبکه‌سازی بروید. می توانید با اطرافیان خود یا با همسایه‌گان خود صحبت کنید و یا تبلیغات محیطی و آنلاین انجام دهید. به یاد داشته باشید که باید اقداماتی انجام دهید که جذب مشتری بیشتری برای شما داشته باشد.

بستن تبلیغ

چگونه مشاور املاک شویم

اگر از آن دسته افرادی هستید که برای پیدا کردن خانه یا فضای تجاری برای افراد، لذت می برند، تبدیل شدن به یک مشاور املاک می تواند تصمیم شغلی مناسبی برای شما باشد. قبل از اینکه به دنبال مشاغل ابتدایی املاک و مستغلات باشید، مهم است که الزامات متداول یک نماینده را درک کنید. از تحصیل گرفته تا مجوزها، باید بدانید که این مسیر شغلی دارای چندین مدرک استاندارد است. برای تبدیل شدن به مشاور املاک، باید حداقل سن قانونی و شرایط تحصیلی داشته باشید. با کمک یک متخصص ، مهارت های خود را به نمایش بگذارید. به طور کلی برای اطلاع از نحوه تبدیل شدن به یک مشاور املاک، درک شرایط تحصیل، تجربه و مجوز بسیار مهم است.

علاوه بر این اگر می خواهید بدانید برای مشاور املاک شدن چه باید کرد ؟ باید در دوره های املاک ثبت نام کنید. حتی اگر برای کار در این زمینه نیازی به مدرک کاردانی یا لیسانس نباشد، باید چند الزام استاندارد آموزش مشاور املاک را رعایت کنید. همانطور که تجربه کسب می کنید، باید منطقه محلی خود را به خوبی بشناسید. در ابتدا با محله ها، سهام مسکن و املاک تجاری در منطقه خود آشنا شوید. در مرحله بعد، زمانی را صرف درک ارزش های دارایی محلی، تجزیه و تحلیل روندهای بازار و درک روندها کنید. فراموش نکنید که هرچه بینش بیشتری داشته باشید، بهتر می توانید مشتریان را راهنمایی کنید و از طرفی اعتبار بیشتری به دست آورید.

می خواهم مشاور املاک شوم

مشاور املاک تازه کار چالش های متعددی برای رسیدن به موفقیت و مهارت های کافی دارد. شما به عنوان مشاور املاک تازه کار باید بدانید که برای بهتر عمل کردن هر حرفه ای شرایط خاص خود را دارد در نتیجه باید آنها را پذیرفته و با شوق و اشتیاق به کار خود ادامه دهید. شغل مشاور املاک یکی از پردرآمدترین شغل ها در جهان شناخته شده است به گونه ای که خیلی ها وسوسه وارد شدن به آن را یکبار در ذهن خودشان داشتند اما شغل مشاور املاک یک شغل ذاتی است و باید در این زمینه استعداد کافی داشته باشید به عنوان مثال باید از قدرت بیان قوی برخوردار باشید، بتوانید موضوع را برای مشتری جا بیندازید، فروشنده را متقاعد و معامله را ثبت کنید. اگر این استعدادها را در خود نمی بینید پیشنهاد می کنیم وارد این شغل نشوید زیرا با شکست روبه رو خواهید شد.

اگر از کمک به مردم جهت رفع نیازهای ملکی (تجاری، مسکونی، اداری و...) لذت می برید، تبریک می گوییم چرا که شغل مشاور املاک یک شغل عالی برای شما است. همچنین به عنوان یک مشاور املاک، شما به طور مداوم فرصت هایی برای ملاقات با افراد جدید و ارائه توصیه های املاک و مستغلات بر اساس ترجیحات آنها دارید.

نحوه کار در مشاور املاک

مشاور املاکی جز آن دسته از شغل هایی است که درآمد ماهیانه ثابتی ندارد مخصوصا در شروع کار باید پی آن را به تن خود بمالید که امکان دارد چند ماهی درآمد نداشته باشید. با گسترش شهرنشینی روز به روز شغل مشاور املاک پیشرفته تر شده است . طبق آخرین آمار حدودا برای هر ۱۰۰ مسکن یک بنگاه املاک وجود دارد. دلایل زیادی برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک وجود دارد. می توانید از وقت خود به نحو احسن استفاده کنید، درآمد خوبی به دست آورید و به مردم برای پیدا کردن خانه رویاییشان کمک کنید. اگر تمام تلاش و کوشش خود را برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق انجام دهید ، ممکن است به بهترین شخص موجود تبدیل شوید.

برای کسب موقعیت به عنوان مشاور املاک باید در دوره های املاک و مستغلات شرکت کنید، معمولا مشاوران املاک در این دوره ها مشتاق موضوعاتی مانند مدیریت زمان، فرآیند فهرست بندی و فروش، روش سپرده گذاری، بسته شدن فروش، مالیات و تامین مالی را مطالعه می کنند. آنها همچنین موضوعاتی مانند تجارت املاک و مستغلات، نحوه قیمت گذاری و فهرست بندی خانه های برای فروش، بندهای قرارداد، قوانین املاک و مستغلات و دستورالعمل ها و روش های افشا را می آموزند.

بستن تبلیغ

ترفندهای مشاور املاک

مشاور املاک یک لحظه فروشنده است ، لحظه دیگر وکیل خریدار. او یک تحلیلگر ، یک حراج دهنده ، یک مذاکره کننده و یک بازاریاب . او گهگاه خدمات یک ارزیاب ، یک کارمند و... را انجام می دهد. او شب ها و آخر هفته مشتری های خود را اسکان می دهد و اغلب بیش از چهل ساعت در هفته کار می کند. در ادامه ترفندهای شغل مشاور املاک را به شما خواهیم گفت.

بیشتر بخوانید: آموزش مشاور املاک ؛24 نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

۱. به آقای املاک بپیوندید

شما باید شرکت هایی را پیدا کنید که به صراحت علاقه مند به موفقیت آژانس های املاک و مشاوران املاک هستند. به همین دلیل کافیست به وبسایت آقای املاک سر بزنید . آقای املاک علاوه بر ثبت آگهی رایگان ملکی توانسته صفر تا صد نیازهای ساختمانی را با ابزارهای مختلف در جهت تسهیل و تسریع معاملات ملکی برطرف کند. با مراجعه به مقاله معرفی سایت آقای املاک و همچنین آموزش ثبت آگهی در آقای املاک شما در این پلتفرم فرصت های بیشماری برای اشتراک گذاشتن تخصص خود پیدا خواهید کرد.

۲. عضو پنل آقای مشاور املاک شوید

اگر آنلاین نباشید، هیچ وقت به بهترین بنگاه معاملات ملکی و یک مشاور املاک تبدیل نخواهید شد. وارد شبکه های اجتماعی شوید و در سایت های مورد علاقه خود و در شبکه های اجتماعی نمایه ایجاد کنید. اطمینان حاصل کنید که در همه سایت های آنلاین، ثبات داشته باشید. وب سایتی پیدا کنید که اطلاعات مربوط به شما و تجارت شما را به اشتراک بگذارد و مطمئن شوید که حرفه ای به نظر می رسند.  در همین رابطه آقای املاک برای آژانس ها و مشاوران املاک خدماتی را فراهم کرده تا دیگر برای ثبت اطلاعات مشتری و امنیت آنها مشکل و نگرانی نداشته باشید.

با عضویت در پنل تخصصی آقای مشاور می توانید از خدمات ویژه و منحصر به فرد مانند ایجاد پروفایل کاربری و ارسال آن به همراه کارت ویزیت دیجیتال، ثبت فایل به دو صورت ساده و پیشرفته، ثبت قراردادهای ملکی ، ثبت اطلاعات مشتری ها و تمام افراد مرتبط با املاک، نمایش پیام های ارسالی از سمت کاربران در پروفایل، گزارش گیری از تعداد و نوع فایل های ثبت شده، اضافه و حذف کردن مشاور (ویژه آژانس های املاک) نهایت استفاده را ببرند.

برای آشنایی بیشتر از پنل آقای مشاور کلیک کنید

۳. این یک تجارت است، نه یک سرگرمی

شما به عنوان یک مشاور املاک تازه کار باید بدانید که افراد زیادی در بازار مسکن کلاهبرداری می کنند ، حتی با گفتن نحوه انجام کارهایشان به مصرف کنندگان ، سود زیادی می برند. شغل املاک و مستغلات یک تجارت است. به عنوان یک نماینده ، شما یک پیمانکار مستقل هستید ، به این معنی که شما می توانید تجارت خود را مدیریت کنید. از آنجا که رفتار شما به عنوان یک مشاور املاک در دنیای حرفه ای اتفاق می افتد، تقریباً هرکسی می تواند در مورد شغل شما اطلاعاتی کسب کند. نمی توانید همیشه مشتری را راضی نگه دارید و به همه ثابت کنید که غیر قابل اعتماد هستید. مهم نیست که در چه شغلی هستید ، فروش سخت است.

بیشتر بخوانید : نوآوری در مشاور املاک ؛ آشنایی با استراتژی های جدید در شغل املاک

با این حال ، به عنوان یک آژانس املاک و مستغلات و یک مشاور، چالش های پیش روی شما زیاد است زیرا مشتریان تکراری در این میان کم و زیاد می شوند. خانه ها وسایل الکترونیکی یا مد نیستند. مردم به قصد ماندن در یک خانه خرید می کنند. به همین دلیل مشتری های شما به مدت طولانی دیگر نیازی به شما نخواهند داشت

۴. فن ارتباطات را بیاموزید

ارتباط خوب در همه نوع تجارت امری مهم است ، اما در املاک و مستغلات یک ضرورت است. شما به عنوان مشاور املاک تازه کار بد نیست بدانید که مشتری نمی خواهد با نماینده ای کار کند که بیش از حد مشغول است و نمی تواند وقت خود را برای گوش دادن به آنها بگذارد. فروش یک قطعه ملک معمولاً برای افراد بسیار احساسی است. این ملک چه محل کار آنها باشد و چه خانه آنها ، برای آنها امری شخصی و مهم تلقی می شود.

بیشتر بخوانید: برنامه هایی که یک مشاور املاک موفق روزانه انجام می دهد !

مردم می خواهند احساس کنند شما به آنها و نیازهای آنها گوش می دهید. نقش شما فقط این نیست که خانه آنها را بفروشید تا درد آنها را تسکین دهد.این افراد به شما اعتماد و ایمان دارند و اگر به حرف های آنها گوش ندهید عصبانی خواهند شد. هدف شما این است که تا جای ممکن مشتریان خود را راضی نگه دارید تا  در صورت نیاز به خدمات خود ادامه دهند. مردم از مشاغل خرید نمی کنند ، بلکه از مردم خرید می کنند. افرادی که آنها را دوست دارند و به آنها اعتماد دارند. برای تبدیل شدن به آن شخص ، ابتدا باید یاد بگیرید که چگونه گوش کنید.

5. وارد آکادمی آقای املاک شوید

اگر در رابطه با فروش املاک با مشکل مواجه شده اید یا اینکه نمی توانید آن طور که باید تاثیر مثبتی بر روی مخاطبان خود داشته باشید خبر خوب ما برای شما این است که آکادمی آقای املاک با ارائه فایل های آمورشی بیشمار به شما کمک می کند تا به راختی با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و آنها را متقاعد کنید و همچنین با استفاده از راهکارهای مبتنی بر هوش هیجانی، فروش املاک خود را به حداکثر برسانید. آکادمی آقای املاک این امکان را به شما می دهد تا بدون هیچ محدودیتی در یک محیط کاملا امن و باز ثبت نام کرده و از فرصت آموزش دیدن توسط مدرسین حرفه ای و تحصیل کرده نهایت استفاده را ببرید.

6. از فروشگاه آقای املاک استفاده کنید

در فروشگاه آقای املاک شما می توانید فایل های این پلتفرم را مانند آکادمی ، خرید کتاب املاک ، همایش های برگزار شده را خریداری کرده و در قسمت برندیوم در رابطه با ؛ مصاحبه با مدیرعامل مجموعه و نمایش تیزر آن در پیج اینستاگرام آقای املاک، مصاحبه با سرپرستان یا مشاورین برتر و نمایش تیزر آن در پیج اقای املاک ، انتشار رپورتاژمصاحبه ها در وبلاگ آقای املاک، انتشار مصاحبه ها در آپارات و یوتیوب، حضور در 1 دوره ژورنال تخصصی صنعت ساختمان، قرار دادن مصاحبه در لینکهای برتر گوگل و ارتقاء SEO، حضور بصورت وی ای پی در سمینارهای اقای املاک، نمایش تیزر تبلیغاتی مجموعه در فواصل یکی از سمینارهای آقای املاک و معرفی مجموعه بصورت ویژه دریکی از سمینارها و تقدیر از ایشان در خواست مشاوره دهید.

7. مشارکت را تشکیل دهید

برای اینکه به بهترین مشاور املاک تبدیل شوید ، ابتدا باید درک کنید که نمی توانید این کار را به تنهایی انجام دهید. هیچ کس در هر کاری موفق نیست مگر اینکه نوعی حمایت صحیح داشته باشد. معمولاً این به معنای ایجاد مشارکت با افراد دیگری است که مایلند به شما کمک کنند. این همچنین بدان معنی است که شما مایلید به آنها کمک کنید تا در کار خود نیز موفق شوند. با بانکدارانی که وام مسکن می دهند یا سازمان دهندگان حرفه ای و افراد دیگر در صنعت ساختمان؛ ارتباط برقرار کنید. سازندگان ، طراحان داخلی و حتی صاحبان یک شرکت تعمیر و نگهداری استخرها همه مشارکت عالی برای تعامل کاری هستند. آنها می توانند خدمات شما را به مشتریانی که در حال جابجایی هستند، پیشنهاد دهند همچنین شما می توانید خدمات آنها را به مشتریانی که تازه به خانه جدیدی نقل مکان کرده اند ، پیشنهاد دهید.

8. میزبان خانه های باز

گرچه بسیار خوب است که امروزه فناوری به مشتریان این امکان را می دهد تا عکس های یک خانه را قبل از بازدید از آن مشاهده کنند ، اما هیچ چیز جای بازدید حضوری را نخواهد گرفت. بهترین آژانس املاک و مستغلات نیز می دانند که این یک روش عالی برای برقراری ارتباط جدید است.همچنین فرصتی برای نمایش انواع خانه هایی که می توانید بفروشید.

بیشتر بخوانید: 9 کتاب ضروری که هر مشاور املاکی باید بخواند !

9. روابط را حفظ کنید

حتی اگر مشتری خانه رویایی خود را پیدا کرده و قصد دارد هرگز آنجا را ترک نکند ، همچنان مهم است که با او در تماس باشید. نیازی نیست که همیشه با همه تماس بگیرید. حتی ارسال یک پیام کوتاه نیز جواب می دهد. فقط کافی است در تماس باشید تا سلام کنید و به آنها یادآوری کنید که هنوز در تجارت خود پابرجا هستید. هنگامی که افراد احساس کنند شما به اندازه کافی برای برقراری ارتباط با آنها توجه می کنید ، احتمالاً شما را به دوستان و خانواده خود توصیه می کنند.

10. قبل از کار با مشتریان خود آنها را واجد شرایط کنید

بهترین آژانس های املاک و مشاوران می دانند که یک شخص خریدار جدی است یا خیر. شما به عنوان مشاور املاک تازه کار باید بیاموزید که چگونه می توان تفاوت بین این دو را پیدا کرد با این کار موفقیت بیشتری کسب خواهید کرد. هدر دادن وقت برای افرادی که قصد خرید یا اجاره ندارند، هیچ فایده ای ندارد. در عوض، سیستمی را ایجاد کنید که به شما کمک می کند تا مشتری های جدی خود را شناسایی کرده و روی آنها تمرکز کنید. با این کار خواهید فهمید که انرژی بیشتر و ناامیدی کمتری خواهید داشت.

بیشتر بخوانید: چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم

11. بودجه ایجاد کنید

برای اداره یک کار نیاز به سرمایه است. از پنج دلیل اصلی شکست کسب و کارها ، دو دلیل آنها مستقیماً به پول مربوط می شود. بودجه ای را برای خود ایجاد کنید و به آن پایبند باشید. تا با تغییر وضعیت مالی بتانید آن را تغییر دهید ، این اقدام بودجه زندگی و مسیر موفقیت را بسیار آسان می کند.

12. مراقب خود باشید

مراقب خود باشید تا بتوانید بهترین مشاور املاک شوید. رئیس بودن خود نشاط آور است و اغلب طاقت فرسا. مراقب خودت باش. هر شب به اندازه کافی استراحت کن. وعده های غذایی خود را برنامه ریزی کنید و حداقل۸۰% غذاهای سالم بخور. به طور منظم تمرین کن.هر آنچه می توانید انجام دهید تا از نظر روحی ، جسمی و معنوی سالم بمانید. با این کار خواهید فهمید که می توانید راحتتر تمرکز کنید و از سختی ها دور شوید.

بیشتر بخوانید: دوره آموزش املاک با تدریس مهندس ایمان خدابخش

سخن آخر

امیدواریم نکاتی که به شما ارائه داده ایم به شما کمک کند تا به عنوان مشاور املاک تازه کار ، شروع قوی داشته باشید. اما همانطور که هر پیشکسوت باسابقه ای به شما می گوید ، این به هیچ وجه یک شرح جامع از چالش های احتمالی شما به عنوان یک مشاور املاک نیست. ممکن است مدتی طول بکشد تا معاملات را به طور منظم ببندید. مطمئن باشید در این شغل شکست ها و لحظات ناخوشایند یا شرم آور را خواهید داشت. اما دلسرد نشوید مانند بسیاری از مشاغل که به درجه بالایی از تعامل اجتماعی نیاز دارند. پس همین حالا دست به کار شوید!

سوالات متداول

1- آیا برای مشاور املاک شدن نیاز به مدرک دانشگاهی دارم؟

خیر، اما داشتن تحصیلات مرتبط یا شرکت در دوره‌های آموزشی املاک و مستغلات می‌تواند شانس موفقیت شما را افزایش دهد.

2- چگونه می‌توانم مشتری جذب کنم؟

با تبلیغات محیطی و آنلاین، شبکه‌سازی، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و ارائه مشاوره حرفه‌ای می‌توانید مشتری جذب کنید.

3- مشاور املاک چه وظایفی دارد؟ 

راهنمایی مشتریان در خرید، فروش و اجاره املاک، تحلیل بازار مسکن، مذاکره، قیمت‌گذاری املاک و ثبت قراردادها از وظایف مشاور املاک است.

4- درآمد مشاور املاک چقدر است؟ 

درآمد مشاور املاک ثابت نیست و بر اساس تعداد معاملات و میزان کمیسیون دریافتی متفاوت خواهد بود.

5- برای موفقیت در کار املاک چه مهارت‌هایی لازم است؟ 

مهارت‌های مذاکره، ارتباطات قوی، شناخت بازار، بازاریابی، تحلیل روندهای بازار و فن بیان از مهم‌ترین مهارت‌های یک مشاور املاک موفق است.

6- چگونه می‌توانم معاملات بیشتری انجام دهم؟ 

با به‌روزرسانی اطلاعات خود، یادگیری ترفندهای فروش، استفاده از پلتفرم‌های آنلاین، شبکه‌سازی و تبلیغات موثر می‌توانید معاملات بیشتری انجام دهید.

7- آیا کار مشاور املاک ساعت کاری مشخصی دارد؟ 

معمولاً نه، مشاوران املاک باید در ساعات مختلف، از جمله عصرها و آخر هفته‌ها، در دسترس باشند تا نیاز مشتریان را برآورده کنند.

8- چگونه می‌توانم در آکادمی‌های آموزش مشاور املاک شرکت کنم؟ 

با مراجعه به سایت‌های معتبر آموزشی مانند آکادمی آقای املاک، می‌توانید دوره‌های تخصصی را ثبت‌نام کرده و از آموزش‌های حرفه‌ای بهره ببرید.