مشاور املاک تازه کار ؛۱۸ نکته آموزشی برای مشاوران مبتدی
17 دی 1402
آموزش املاک
اگر مشاور املاک تازه کار هستید ، مطمئنا از خواندن این مقاله بسیار لذت خواهید برد. امیدواریم با مطالعه دقیق نسبت به آنچه که در اینجا توضیح داده ایم، از اشتباهات رایج در این شغل اجتناب و در وقت گرانبهای خود برای بستن معاملات بیشتر صرفه جویی کنید.
نحوه کار در مشاور املاک
همه ما وقتی تازه وارد یک شغل جدید می شویم برای اینکه ناشیانه برخورد نکنیم باید در ابتدا در مورد آن شغل تحقیق و مطالعه کنیم و از تجربیات همکاران با سابقه و قدیمی تر استفاده کنیم.
مشاور املاک تازه کار
در بازار رقابتی و پرتلاطمی مانند پایتخت که تقاضا برای خرید آپارتمان در تهران و اجاره آپارتمان در تهران همواره بالاست، یکی از اشتباهاتی که تازه کارها در شغل مشاور املاک انجام می دهند این است که در مواجه شدن با یک ملک که پس از مدت ها کار کردن روی آن ملک چندین بار آگهی دادن، معرفی کردن و تبلیغات نهایتا با توجه به نظرات مشتریان تصمیم می گیرند که به دلیل بالابودن و غیر واقعی بودن قیمت ملک دیگر روی آن ملک کار نکنند.
بیشتر بخوانید: دوره آموزش املاک با تدریس مهندس ایمان خدابخش
آموزش مشاور املاک حرفه ای
ولی یک مشاور املاک حرفه ای با آگاه کردن مالک نسبت به قیمت واقعی ملک و ارائه گزارشی از فعالیت های خود روی آن ملک و نتیجه گیری اش، برای فروش یا رهن و اجاره ملک پیشنهاد پایین آوردن قیمت را می دهد.در این مواقع مالک وقتی می بیند که مشاور املاک تمام تلاش خود را کرده است آن ملک بفروش برود ولی به دلیل بالا بودن قیمت نتوانسته به صداقت او ایمان می آورد (اصطلاحا قفل مشاور املاک می شود)، قیمتی را پیشنهاد می دهد که به کسی اعلام نکرده است.
جهت مشاهده آگهی های اجاره آپارتمان در کامرانیه کلیک کنید.
البته این نکته را فراموش نکند که از مالک خواهش کند که قیمت جدید را به سایر همکاران و املاک ها اعلام نکند و یادآوری کند که اگر تعداد املاک های زیادی روی فایلش کار کنند فایلش خراب می شود و از ارزش می افتد. بهتر است که یک نفر به طور تخصصی روی ملکش کار کند و این روش نتیجه بخش تر است. از مالک برای چند روز مثلا ۱۰ روز یا یک هفته فرصت بگیرد تا فایلش را بفروشد. به طور متمرکز روی فایلش کار کند و مطمئن باشد که با قیمت جدید زودتر از زمانی که قول داده فایل به فروش می رسد .
جهت مشاهده آگهی های خرید آپارتمان در کیش کلیک کنید.
بیشتر بخوانید: آموزش مشاور املاک ؛24 نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما
آقای مشاور املاک حامی مشاوران املاک تازه کار
کلید موفقیت مشاور املاک این است که همیشه به دنبال راه های تکنولوژی مانند منابع آنلاین، وب سایت ها و… باشد. اهداف مشاور املاک حرفه ای باید اهدافی معقول و از طرفی دست یافتنی باشد. همچنین یکی از برنامه هایی که هر مشاور املاکی به ویژه مشاور املاک تازه کار باید به آن توجه بیشتری کند یادداشت کردن اطلاعات مشتری است.
بنگاه های املاک و مشاوران به خوبی می دانند که داشتن امنیت کافی و در دسترس بودن اطلاعات چقدر مهم است به همین دلیل وبسایت آقای املاک، به شما عزیزان ابزاری مناسب جهت تسریع در کارهای روزانه و کسب موفقیت و توسعه پیشرفت در کارتان پنل تخصصی به نام آقای مشاور املاک طراحی کرده و به مشاوران این امکان را داده تا اطلاعات مشتریهای خود را به یکجا و به صورت کاملا منظم با امنیت بالا نگهداری و مدیریت کنید.
البته ابزارهای دیجیتال هنگامی بیشترین تأثیر را در فرایند کاری مشاور خواهند داشت که همراه با آن، دانش و تکنیک های فردی به صورت مستمر ارتقا یابند. بازار مسکن همواره در حال تغییر و تحول است در این میان مشاوری که برای آموزش وقت میگذارد، توانایی بیشتری برای برخورد با نیازهای جدید مشتریان و تحولات بازار خواهد داشت. «آکادمی آقای املاک» با ارائه ویدئوهای آموزشی حرفه ای و تخصصی و تدریس اساتید باتجربه، بستری برای آموزش مهارتهای کاربردی فعالان این حوزه فراهم کرده است. علاو بر آن، «فروشگاه کتاب» آقای املاک با ارائه کتابهای تخصصی و منابع مربوط به حوزه املاک، فروش و کسبوکار، سیر مطالعه و تقویت دانش را برای مشاورانی که در جستجوی پیشرفت هستند، کامل میکند.
برای آشنایی بیشتر از پنل آقای مشاور اینجا کلیک کنید.
۱۸ نکته اساسی برای مشاور املاک تازه کار در بازار املاک
شروع کار در بازار املاک ممکن است در نگاه اول آسان به نظر برسد؛ برخی بر این باورند که در آغاز کار داشتن چند فایل ملکی و معرفی خریدار و فروشنده کافی است. اما واقعیت چیز دیگریست؛ برای موفقیت در این حوزه به مهارت های بیشتری نیازمند خواهید بود.
با وضعیت فعلی بازار مسکن، به خصوص افزایش حساسیت خریداران نسبت به قیمت، کاهش توان خرید و افزایش اهمیت بررسی های حقوقی و داده های صحیح، مشتری مشاوری میخواهد که داده های دقیق را به تصمیمی هوشمندانه و منطقی مبدل کند.
بررسی اجمالی
تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق به راحتی قابل کنترل است. خوشبختانه ، تبدیل شدن به یک نماینده نیازی به هیچ مدرک و گواهینامه فانتزی ندارد. با این حال ، اگر آمادگی کافی ندارید ، به احتمال زیاد به دلیل عدم بسته شدن ، دیر یا زود بازار را ترک می کنید. همچنین تعدادی مهارت وجود دارد که در هیچ مدرسه یا دانشکده ای آموزش داده نمی شود بلکه آنها را با تجربه خود به دست می آورید.
جهت مشاهده آگهی های خرید آپارتمان در مشهد کلیک کنید.
اگر در این حوزه متخصص هستید ، این احتمال وجود دارد که اکثر نکات مربوط به املاک و مستغلات را که می خواهیم در اینجا به آنها اشاره کنیم ، بدانید ، اما اگر مشاور املاک تازه کار هستید ، مطمئنیم از خواندن این مقاله بسیار لذت خواهید برد. امیدواریم با توجه دقیق به آنچه در اینجا توضیح خواهیم داد ، از اشتباهات رایج در این شغل اجتناب و در وقت گرانبهای خود برای بستن معاملات بیشتر صرفه جویی کنید. بیایید با هم شروع کنیم:
۱.شناخت عمیق از بازار منطقه
یکی از ایرادات پرتکرار مشاوران مبتدی این است؛ آنها بر این باورند که در اختیار داشتن چند فایل یعنی شناخت کامل از بازار. این در حالیست که یک مشاور موفق باید متخصص منطقه فعالیت خود باشد و اطلاعات معتبری از بازار منطقه ارائه دهد.
به طور مثال، تنها اطلاع از قیمت پیشنهادی یک آپارتمان کافی نیست. بلکه باید بدانید: قیمت فایلهای مشابه در همان منطقه چند است؟ تفاوت قیمت واحدهای نوساز، چندسال ساخت و قدیمی چیست؟ کدام نقاط منطقه پرمتقاضی هستند؟ عوامل تاثیرگذار بر روی ارزش ملک کدام اند؟ یا وضعیت فعلی بازار به نفع خریدار است یا فروشنده؟
این مهارت بیشتر در بازارهای کم معامله کاربرد دارد؛ چرا که شاید یک فایل مدت طولانی معامله نشده باشد و قیمت پیشنهادی آن لزوماً بیانگر قیمت واقعی ملک نباشد.
راهکار پیشنهادی: برای منطقه فعالیت خود یک بانک اطلاعاتی ساده ایجاد کنید و فایلها را طبق متراژ، سال ساخت، لوکیشن، امکانات، قیمت پیشنهادی و شرایط معامله دستهبندی کنید. با گذشت زمان، این اطلاعات به یکی از ابزارهای مهم فعالیت کاری شما مبدل خواهد شد.
۲.«فایل درست» را جایگزین «فایل های پراکنده» کنید
برخی از مدیران املاک به اشتباه میزان عملکرد مشاور تازه کار را با تعداد فایل های او می سنجند. در حالی که داشتن ۱۰۰ فایل غیرفعال که اطلاعات آنها قدیمی باشد، مالک قصد فروش نداشته باشد یا قیمت فایل با واقعیت بازار همخوانی نداشته باشد، فاقد ارزش است.
بهتر است پیش از ثبت هر فایلی، داده های آن را به طور دقیق بررسی کنید، اطلاعاتی مانند؛
شرایط مالکیت، قیمت پیشنهادی، وضعیت فروش، مشخصات فنی ملک، امکانات، چالش های احتمالی و میزان انعطاف مالک در مذاکره.
علاوه بر این، فایلها باید به طور مستمر بهروزرسانی شود. اگر قیمت یا شرایط ملکی تغییر کرده، اطلاعات قبلی را پاک کنید.
با توجه به آنکه امروزه خریداران زمان و میزان سرمایه خود را با دقت بیشتری مدیریت میکنند، یک فایل حقیقی و قابل معامله میتواند با ارزش تر از تعداد زیاد فایل نامعتبر باشد.
۳.به مهارت مذاکره توجه ویژه ای کنید
وظیفه مشاور املاک تنها واسطه گری و انتقال اطلاعات به طرفین معامله نیست؛ در اکثر معاملات، نقش مشاور در کاهش اختلاف نظر و ایجاد تفاهم بین دو طرف بسیار مهم است. به نوعی مذاکره حرفهای به معنای شناخت نیازهای واقعی طرفین است. از خود بپرسید:
- چرا فروشنده قصد فروش دارد؟
- محدودیت بودجه ای خریدار چیست؟
- چه ویژگی هایی از ملک برای خریدار مهم است؟
- در چه شرایطی فروشنده تخفیف می دهد؟
- مهمترین چالش بستن قرارداد چیست؟
یک توصیه جدی به مشاوران تازهکار: پیش از قانعکردن طرفین، سؤالات مهم بپرسید و به آنها گوش دهید.
۴.بهره گیری از فناوری و ابزارهای پیشرفته
دیگر فعالیت مشاور املاک به برقراری تماس و حضور آن در بنگاه املاک محدود نمی شود. امروزه مشتریان املاک بیشتر جستوجوی های خود را بهصورت آنلاین انجام میدهند و توقع دارند اطلاعات ملک را سریع و دقیق دریافت کنند.
به همین منظور؛ مشاور مبتدی میتواند از ابزارهای هوشمند برای مواردی مانند: کنترل و دستهبندی فایلها، ثبت اطلاعات مشتریان، رسیدگی به تماسها و درخواستها، تنظیم گزارش مقایسهای از فایلهای مشابه، ایجاد محتوای آموزشی برای جذب مشتری، معرفی محله و ملک و پیگیری مداوم مشتریان قبلی استفاده کند.
به یاد داشته باشید که حرکت به سمت فناوری های دیجیتال به معنای انتشار آگهی های زیاد نیست.
مواردی مانند؛ اطلاعات نادرست از ملک، تصاویر بی کیفیت یا قیمت غیرمنطقی میتواند موجب کاهش اعتبار و ارزش مشاور شود. در مقابل، تولید محتوای آموزشی مفید و کاربردی موجب می شود مشتری شما را نه فقط بهعنوان یک آگهیدهنده، بلکه بهعنوان یک مشاور متخصص بشناسد.
۵.مدیریت زمان
در یکی دو سال اول کار خود به عنوان نماینده ، ممکن است نیاز به بیش از ۴۰ ساعت کار در هفته داشته باشید. من ادعا نمی کنم که املاک پاره وقت موفق نیستند ، اما مطمئناً تمام وقت درآمد بیشتری دارند. مهمترین چیزی که در این بازار به آن نیاز دارید این است که شناخته شده باشید. برای تبدیل شدن به یک متخصص ، باید زمان کافی داشته باشید تا به همه مشتریان ، وام دهندگان ، فروشندگان ، خریداران و سایر کارگزاران سریع پاسخ دهید. سعی کنید زمان کافی را برای موفقیت اختصاص دهید.
۶.نگرش مثبت
کار در بازار املاک استرس زا است. اکثر مشاوران تحت فشار زیادی هستند و این بر رفتار آنها نیز تأثیر می گذارد. مطمئنا مشتریان دوست ندارند با مشاورانی که همیشه بدخلق هستند همکاری کنند. به منظور جلب توجه مشتریان ، سعی کنید مثبت نگر باشید. انجام مدیتیشن یا یوگا به کاهش سطح استرس شما کمک می کند.
۷.مهارت برقراری ارتباط
بیشتر معاشرت کنید و با افراد از هر قشری زندگی کنید. روی مهارت های ارتباطی خود کار کنید و برای دوست شدن به رویدادهای بیشتری بروید. راه موفقیت در این حرفه این است که تا حد امکان با مردم ارتباط برقرار کنید.
۸.مهارت اقناع
شما به عنوان یک مشاور املاک باید یاد بگیرید که مردم را متقاعد کنید، نه اینکه منتظر بمانید تا آنها به شما سفارش دهند. وظیفه شما این نیست که سفارش بگیرید؛ زیرا شما پیشخدمت نیستید و در یک رستوران کار نمی کنید. اگر بیش از حد منتظر مشتریان خود بمانید ، بدون شک فرصت های زیادی را از دست خواهید داد.
آموزش خروج از بحران مشاورین املاک ؛ با تخفیف ویژه 90 درصدی
۹.داشتن شجاعت
بسیاری از مشاوران املاک معتقدند با نشستن در دفتر خود ، استفاده از استراتژی های مختلف بازاریابی ، شرکت در جلسات فروش و حساب کردن دوستان یا بستگان خود برای مراجعه ، می توانند موفق شوند. مسئله این است که شما باید شجاع باشید و کارهای لازم را انجام دهید که البته حتی ممکن است در مقطعی شما را ناراحت کند. بنابراین ، سعی کنید از دفتر کار خود خارج شوید و اقداماتی مانند دادن بروشور به افراد جدید انجام دهید و با آنها صحبت کنید و اطلاعات تماس آنها را درخواست کنید. آنها ممکن است در آینده نزدیک به سرنخ تبدیل شوند.
۱۰.پشتیبانی دریافت کنید
شروع یک حرفه جدید آسان نیست، به ویژه در بازارهای رقابتی مانند املاک. راستش را بخواهید ، در ماه های اول ، برای به دست آوردن هرگونه سود ، باید زمان و پول زیادی را سرمایه گذاری کنید. بنابراین ، تقریباً باید در شش ماه اول از حمایت مالی کافی برخوردار باشید تا بتوانید تمام صورتحساب های خود را پرداخت کنید. ممکن است به حساب پس انداز یا حمایت خانواده یا هر منبع دیگری تکیه کنید. این وضعیت تقریباً برای همه عوامل در ابتدا طبیعی است. به یاد داشته باشید که با اطلاعات کافی وارد این دنیای جدید شوید تا به راحتی ناامید نشوید.
۱۱.هرگز شلوغی را متوقف نکنید
مهمترین نکته ای که باید به خاطر بسپارید این است که هرگز نمی توانید هیاهو را متوقف کنید. بازار در یک سکه تغییر می کند و شما باید همیشه در جریان اتفاقات باشید. تجارت را دنبال کنید ، با سایر متخصصان در تماس باشید و همیشه گوش خود را به زمین نگه دارید. فرصت ها سریع ظاهر می شوند و سریعتر ناپدید می شوند ، بنابراین شما باید آماده باشید تا در صورت بروز آنها از آنها استفاده کنید. در این مورد هوشمند باشید و در کمترین زمان از یک مشاور املاک مبتدی به حرفه ای تبدیل خواهید شد.
۱۲.گزینشی باشید
برای ساختن نام خود نیازی نیست که از اولین مشتری یا هر فهرست موجود پرش کنید ، زیرا اگر شروع به انتخاب تراکنش های مبهم کنید ، نامی که برای خود انتخاب می کنید صداقت زیادی نخواهد داشت. به عنوان یک مشاور املاک مبتدی ، در تصمیم گیری درباره املاک و مشتریانی که انتخاب می کنید ، قضاوت کنید. از خواص غرق شدن خودداری کنید مگر اینکه صد در صد مطمئن باشید که می توانید آنها را زیر و رو کنید. اگر چیزی در یک معامله اخلاقی به نظر نمی رسد ، به غرایز خود اعتماد کنید و از آن اجتناب کنید.
بخشی از وظیفه شما این است که اطمینان حاصل کنید که همه چیز در معاملات املاک و مستغلات فوق العاده و اخلاقی است تا هم از خریدار و هم از فروشنده محافظت کنید. اگر احساس می کنید این کار را نمی توانید به درستی انجام دهید ، مشارکت نکنید.
بیشتر بخوانید: چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم
۱۳.یاد بگیرید چگونه نه را به یک بله تبدیل کنید
خرید ملک هزینه کردن سرمایه قابل توجهی است و حتی اگر مشتریان مشتاق باشند، از پول خود نیز محافظت می کنند و به سادگی به دنبال دلایلی برای نه گفتن هستند. شما باید بیاموزید که چگونه نه را به یک بله تبدیل کنید بدون اینکه بیش از حد واضح یا پرخاشگر باشید. این فرصت جایی است که فروش متقاعد کننده وارد می شود. بسیاری از مواقع مشتریان از ترس نه می گویند. شما باید بتوانید آنها را وادار کنید تا در مورد آن ترس ها با شما صحبت کنند و آماده باشید تا با اطمینان به این ترس ها اطمینان دهید.
به عنوان مثال ، اگر آنها حمایت خریدار را درک نمی کنند ، در مورد مزایای مثبت ملک با آنها صحبت کنید. نحوه عملکرد این فرآیند را به آنها آموزش دهید. بسیاری از خریداران (و فروشندگان) وقتی درک واضحی از آنچه قبلا اسرارآمیز به نظر می رسید، احساس امنیت کنند، نرم تر می شوند بنابراین با تخصص واقعی بر ایرادات غلبه کنید.
جهت مشاهده آگهی های خرید آپارتمان لاکچری در محمود آباد کلیک کنید.
۱۴.قابلیت اطمینان خود را نشان دهید
سعی کنید به اعضای خانواده ، خویشاوندان و دوستان خود یادآوری کنید که شما فردی قابل اعتماد در بازار املاک هستید. به آنها بگویید که هر زمان که برای فروش/خرید ملک به آن نیاز داشتند، می توانید به آنها کمک کنید. وقتی همه آنها بدانند که شما به اندازه کافی قابل اعتماد هستید ، با تعداد زیادی به شما مراجعه خواهند کرد.
۱۵.اختصاص یک طاقچه
سعی کنید فقط در یک طاقچه خاص تخصص داشته باشید. بر روی آن زمینه دقیق تمرکز کنید ، سعی کنید دیگران را با پوشاندن برچسب روی لباس خود یا رنگ آمیزی ماشین خود یا هر راه دیگری که فکر می کنید از آن مطلع کنید. اطمینان حاصل کنید که افراد تخصص شما را به خاطر دارند و به آن احترام می گذارند.
بیشتر بخوانید: مهارت های مذاکره ضروری که هر مشاور املاکی باید بداند!
۱۶.توسعه سیستم ها
بسیاری از مشاوران وجود ارند که کار خود را ترک کرده اند زیرا آنها تمام روز در دفتر خود نشسته و منتظر زنگ های جادویی تلفن هستند. به این ترتیب نمی توانید در این بازار زنده بمانید. وظیفه شما این است که به سراغ افراد بروید و به آنها کمک کنید. شما باید سیستم ها و استراتژی ها را توسعه داده و آنها را به کار گیرید تا بتوانید به عوامل موفق تبدیل شوید.
۱۷.انضباط مالی
آخرین نکته ای که قصد داریم با شما به اشتراک بگذاریم انضباط مالی است. شما باید منابع خود را به خوبی مدیریت کنید و سعی کنید در بودجه خود زندگی کنید. منطقی عمل کنید و تمام هزینه های خود را با دقت انجام دهید.
۱۸.مطالعه کنید
خواندن مقاله های گوناگون یا کتاب، شرکت در رویدادها، و یافتن یک مربی، تحت الشعاع قرار دادن تولیدکنندگان برتر، همگی راه هایی هستند که می توانید در صنعت املاک و مستغلات از آنها بهره مند شوید. چیزی به عنوان «یادگیری بیش از حد» در این مرحله برای شما وجود ندارد، بنابراین زمان بگذارید تا ببینید افراد مختلف چگونه کارها را متفاوت انجام می دهند. همه را یاد بگیرید و آنچه را که دوست دارید به کار ببرید و آنچه را که دوست ندارید کنار بگذارید.
جمع بندی:
با در نظر گرفتن تمام نکات مربوط به املاک و مستغلات و کمک گرفتن از نمایندگان با تجربه تر در این بازار ، موفق خواهید شد. کار سخت و منظم همیشه نتیجه می دهد. فقط به خاطر داشته باشید که راه موفقیت پر از فراز و نشیب است، بنابراین به راحتی نا امید نشوید. شما چی فکر می کنید؟ ایده های خود را در زیر کامنت کنید.
برای مشاهده آگهی های خرید و فروش آپارتمان و اجاره آپارتمان در منطقه 1 می توانید به لینک های مرتبط زیر مراجعه کنید.