مشاور املاک تازه کار ؛ ۱۳ نکته آموزشی برای مشاوران مبتدی

مشاور املاک تازه کار ؛ ۱۳ نکته آموزشی برای مشاوران مبتدی

16 شهریور 1400

آموزش املاک

مشاور املاک تازه کار ؛ ۱۳ نکته آموزشی برای مشاوران مبتدی
اگر مشاور املاک تازه کار هستید ، مطمئنا از خواندن این مقاله بسیار لذت خواهید برد. امیدواریم با توجه دقیق به آنچه در اینجا توضیح خواهیم داد ، از اشتباهات رایج در این شغل اجتناب و در وقت گرانبهای خود برای بستن معاملات بیشتر صرفه جویی کنید.

نحوه کار در مشاور املاک

همه ما وقتی تازه وارد یک شغل می شویم چون در آن تجربه ای نداشته ایم برای اینکه ناشیانه برخورد نکنیم باید اول در مورد آن شغل تحقیق و مطالعه کنیم واز تجربیات همکاران قدیمی تر استفاده کنیم

مشاور املاک تاره کار

یکی از اشتباهاتی که تازه کارها در شغل مشاور املاکی انجام می دهند این است که در مواجه شدن با یک ملک که پس از مدت ها کار کردن روی آن ملک چندین بار آگهی دادن، معرفی کردن و تبلیغات نهایتا با توجه به نظرات مشتریان تصمیم می گیرند که به دلیل بالابودن و غیر واقعی بودن قیمت ملک دیگر روی اون فایل کار نکنند.

مشاور املاک حرفه ای

ولی یک مشاور املاک حرفه ای با آگاه کردن مالک نسبت به قیمت واقعی ملک وارائه گزارشی از فعالیت های خود روی آن ملک و نتیجه گیری اش، برای فروش یا رهن و اجاره ملک پیشنهاد پایین آوردن قیمت را می دهد.در این مواقع مالک وقتی می بیند که مشاور املاک تمام تلاش خود را کرده است آن ملک بفروش برود ولی به دلیل بالا بودن قیمت نتوانسته به صداقت او ایمان می آورد(اصطلاحا قفل مشاور املاک می شود)، قیمتی را پیشنهاد می دهد که به کسی اعلام نکرده است. البته این نکته را فراموش نکند که از مالک خواهش کند که قیمت جدید را به سایر همکاران و املاک ها اعلام نکند و یادآوری کند که اگر تعداد املاک های زیادی روی فایلش کار کنند فایلش خراب میشود و از ارزش می افتد. بهتر است که یک نفر به طور تخصصی روی ملکش کار کند و این روش نتیجه بخش تر است. از مالک برای چند روز مثلا ۱۰ روز یا یک هفته فرصت بگیرد تا فایلش را بفروشد. به طور متمرکز روی فایلش کار کند و مطمئن باشد که با قیمت جدید زودتر از زمانی که قول داده فایل به فروش می رسد .

آقای مشاور حامی مشاوران املاک تازه کار

کلید موفقیت مشاور املاک این است که همیشه به دنبال راه های تکنولوژی مانند منابع آنلاین، وب سایت ها و… باشد. اهداف مشاور املاک حرفه ای باید اهدافی معقول و از طرفی دست یافتنی باشد. همچنین یکی از برنامه هایی که هر مشاور املاکی به وی/زه مشاور املاک تازه کار باید به آن توجه بیشتری کند یادداشت کردن اطلاعات مشتری است. آموزش مشاور املاک تازه کار بنگاه های املاک و مشاوران به خوبی می دانند که داشتن امنیت کافی و در دسترس بودن اطلاعات چقدر مهم است به همین دلیل وبسایت آقای املاک، به شما عزیزان ابزاری مناسب جهت تسریع در کارهای روزانه و کسب موفقیت و توسعه پیشرفت در کارتان پنل تخصصی به نام پنل آقای مشاور طراحی کرده و به مشاوران این امکان را داده تا اطلاعات مشتری‌های خود را به یکجا و به صورت کاملا منظم با امنیت بالا نگهداری و مدیریت کنید.

برای آشنایی بیشتر از پنل آقای مشاور اینجا کلیک کنید.

۱۳ نکته اساسی برای مشاور املاک تازه کار در بازار املاک

بررسی اجمالی

تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق به راحتی قابل کنترل است. خوشبختانه ، تبدیل شدن به یک نماینده نیازی به هیچ مدرک و گواهینامه فانتزی ندارد. با این حال ، اگر آمادگی کافی ندارید ، به احتمال زیاد به دلیل عدم بسته شدن ، دیر یا زود بازار را ترک می کنید. همچنین تعدادی مهارت وجود دارد که در هیچ مدرسه یا دانشکده ای آموزش داده نمی شود بلکه آنها را با تجربه خود به دست می آورید. اگر در این حوزه متخصص هستید ، این احتمال وجود دارد که اکثر نکات مربوط به املاک و مستغلات را که می خواهیم در اینجا به آنها اشاره کنیم ، بدانید ، اما اگر مشاور املاک تازه کار هستید ، مطمئنیم از خواندن این مقاله بسیار لذت خواهید برد. امیدواریم با توجه دقیق به آنچه در اینجا توضیح خواهیم داد ، از اشتباهات رایج در این شغل اجتناب و در وقت گرانبهای خود برای بستن معاملات بیشتر صرفه جویی کنید. بیایید با هم شروع کنیم:

۱- مدیریت زمان

در یکی دو سال اول کار خود به عنوان نماینده ، ممکن است نیاز به بیش از ۴۰ ساعت کار در هفته داشته باشید. من ادعا نمی کنم که املاک پاره وقت موفق نیستند ، اما مطمئناً تمام وقت درآمد بیشتری دارند. مهمترین چیزی که در این بازار به آن نیاز دارید این است که شناخته شده باشید. برای تبدیل شدن به یک متخصص ، باید زمان کافی داشته باشید تا به همه مشتریان ، وام دهندگان ، فروشندگان ، خریداران و سایر کارگزاران سریع پاسخ دهید. سعی کنید زمان کافی را برای موفقیت اختصاص دهید.

بیشتر بخوانید: ۱۵ نکته کلیدی برای مدیریت زمان ؛ویژه مشاوران املاک

۲- نگرش مثبت

کار در بازار املاک استرس زا است. اکثر مشاوران تحت فشار زیادی هستند و این بر رفتار آنها نیز تأثیر می گذارد. مطمئنا مشتریان دوست ندارند با مشاورانی که همیشه بدخلق هستند همکاری کنند. به منظور جلب توجه مشتریان ، سعی کنید مثبت نگر باشید. انجام مدیتیشن یا یوگا به کاهش سطح استرس شما کمک می کند.

۳- مهارت برقراری ارتباط

بیشتر معاشرت کنید و با افراد از هر قشری زندگی کنید. روی مهارت های ارتباطی خود کار کنید و برای دوست شدن به رویدادهای بیشتری بروید. راه موفقیت در این حرفه این است که تا حد امکان با مردم ارتباط برقرار کنید.

۴- مهارت اقناع

شما به عنوان یک مشاور املاک باید یاد بگیرید که مردم را متقاعد کنید، نه اینکه منتظر بمانید تا آنها به شما سفارش دهند. وظیفه شما این نیست که سفارش بگیرید؛ زیرا شما پیشخدمت نیستید و در یک رستوران کار نمی کنید. اگر بیش از حد منتظر مشتریان خود بمانید ، بدون شک فرصت های زیادی را از دست خواهید داد.

۵- داشتن شجاعت

بسیاری از مشاوران املاک معتقدند با نشستن در دفتر خود ، استفاده از استراتژی های مختلف بازاریابی ، شرکت در جلسات فروش و حساب کردن دوستان یا بستگان خود برای مراجعه ، می توانند موفق شوند. مسئله این است که شما باید شجاع باشید و کارهای لازم را انجام دهید که البته حتی ممکن است در مقطعی شما را ناراحت کند. بنابراین ، سعی کنید از دفتر کار خود خارج شوید و اقداماتی مانند دادن بروشور به افراد جدید انجام دهید و با آنها صحبت کنید و اطلاعات تماس آنها را درخواست کنید. آنها ممکن است در آینده نزدیک به سرنخ تبدیل شوند.

۶- پشتیبانی دریافت کنید

شروع یک حرفه جدید آسان نیست، به ویژه در بازارهای رقابتی مانند املاک. راستش را بخواهید ، در ماه های اول ، برای به دست آوردن هرگونه سود ، باید زمان و پول زیادی را سرمایه گذاری کنید. بنابراین ، تقریباً باید در شش ماه اول از حمایت مالی کافی برخوردار باشید تا بتوانید تمام صورتحساب های خود را پرداخت کنید. ممکن است به حساب پس انداز یا حمایت خانواده یا هر منبع دیگری تکیه کنید. این وضعیت تقریباً برای همه عوامل در ابتدا طبیعی است. به یاد داشته باشید که با اطلاعات کافی وارد این دنیای جدید شوید تا به راحتی ناامید نشوید.

بیشتر بخوانید: چگونه پس از یک سال درآمد مشاور املاک مبتدی دو برابر می شود؟

صفر تا صد آموزش مشاور املاک مبتدی

۷-هرگز شلوغی را متوقف نکنید

مهمترین نکته ای که باید به خاطر بسپارید این است که هرگز نمی توانید هیاهو را متوقف کنید. بازار در یک سکه تغییر می کند و شما باید همیشه در جریان اتفاقات باشید. تجارت را دنبال کنید ، با سایر متخصصان در تماس باشید و همیشه گوش خود را به زمین نگه دارید. فرصتها سریع ظاهر می شوند و سریعتر ناپدید می شوند ، بنابراین شما باید آماده باشید تا در صورت بروز آنها از آنها استفاده کنید. در این مورد هوشمند باشید و در کمترین زمان از یک مشاور املاک مبتدی به حرفه ای تبدیل خواهید شد.

۸-گزینشی باشید

برای ساختن نام خود نیازی نیست که از اولین مشتری یا هر فهرست موجود پرش کنید ، زیرا اگر شروع به انتخاب تراکنش های مبهم کنید ، نامی که برای خود انتخاب می کنید صداقت زیادی نخواهد داشت. به عنوان یک مشاور املاک مبتدی ، در تصمیم گیری درباره املاک و مشتریانی که انتخاب می کنید ، قضاوت کنید. از خواص غرق شدن خودداری کنید مگر اینکه صد در صد مطمئن باشید که می توانید آنها را زیر و رو کنید. اگر چیزی در یک معامله اخلاقی به نظر نمی رسد ، به غرایز خود اعتماد کنید و از آن اجتناب کنید. بخشی از وظیفه شما این است که اطمینان حاصل کنید که همه چیز در معاملات املاک و مستغلات فوق العاده و اخلاقی است تا هم از خریدار و هم از فروشنده محافظت کنید. اگر احساس می کنید این کار را نمی توانید به درستی انجام دهید ، مشارکت نکنید.

۹-یاد بگیرید چگونه نه را به یک بله تبدیل کنید

خرید ملک هزینه کردن سرمایه قابل توجهی است و حتی اگر مشتریان مشتاق باشند، از پول خود نیز محافظت می کنند و به سادگی به دنبال دلایلی برای نه گفتن هستند. شما باید بیاموزید که چگونه نه را به یک بله تبدیل کنید بدون اینکه بیش از حد واضح یا پرخاشگر باشید. این فرصت جایی است که فروش متقاعد کننده وارد می شود. بسیاری از مواقع مشتریان از ترس نه می گویند. شما باید بتوانید آنها را وادار کنید تا در مورد آن ترس ها با شما صحبت کنند و آماده باشید تا با اطمینان به این ترس ها اطمینان دهید. به عنوان مثال ، اگر آنها حمایت خریدار را درک نمی کنند ، در مورد مزایای مثبت ملک با آنها صحبت کنید. نحوه عملکرد این فرآیند را به آنها آموزش دهید. بسیاری از خریداران (و فروشندگان) وقتی درک واضحی از آنچه قبلا اسرارآمیز به نظر می رسید، احساس امنیت  کنند، نرم تر می شوند بنابراین با تخصص واقعی بر ایرادات غلبه کنید.

۱۰- قابلیت اطمینان خود را نشان دهید

سعی کنید به اعضای خانواده ، خویشاوندان و دوستان خود یادآوری کنید که شما فردی قابل اعتماد در بازار املاک هستید. به آنها بگویید که هر زمان که برای فروش/خرید ملک به آن نیاز داشتند، می توانید به آنها کمک کنید. وقتی همه آنها بدانند که شما به اندازه کافی قابل اعتماد هستید ، با تعداد زیادی به شما مراجعه خواهند کرد.

۱۱- اختصاص یک طاقچه

سعی کنید فقط در یک طاقچه خاص تخصص داشته باشید. بر روی آن زمینه دقیق تمرکز کنید ، سعی کنید دیگران را با پوشاندن برچسب روی لباس خود یا رنگ آمیزی ماشین خود یا هر راه دیگری که فکر می کنید از آن مطلع کنید. اطمینان حاصل کنید که افراد تخصص شما را به خاطر دارند و به آن احترام می گذارند.

بیشتر بخوانید: مهارت های مذاکره ضروری که هر مشاور املاکی باید بداند!

۱۲- توسعه سیستم ها

بسیاری از مشاوران وجود ارند که کار خود را ترک کرده اند زیرا آنها تمام روز در دفتر خود نشسته و منتظر زنگ های جادویی تلفن هستند. به این ترتیب نمی توانید در این بازار زنده بمانید. وظیفه شما این است که به سراغ افراد بروید و به آنها کمک کنید. شما باید سیستم ها و استراتژی ها را توسعه داده و آنها را به کار گیرید تا بتوانید به عوامل موفق تبدیل شوید.

۱۳- انضباط مالی

آخرین نکته ای که قصد داریم با شما به اشتراک بگذاریم انضباط مالی است. شما باید منابع خود را به خوبی مدیریت کنید و سعی کنید در بودجه خود زندگی کنید. منطقی عمل کنید و تمام هزینه های خود را با دقت انجام دهید.

جمع بندی:

با در نظر گرفتن تمام نکات مربوط به املاک و مستغلات و کمک گرفتن از نمایندگان با تجربه تر در این بازار ، موفق خواهید شد. کار سخت و منظم همیشه نتیجه می دهد. فقط به خاطر داشته باشید که راه موفقیت پر از فراز و نشیب است ، بنابراین به راحتی ناامید نشوید. شما چی فکر میکنید؟ ایده های خود را در زیر کامنت کنید.
تعداد نظرات : 3
  • بهروز نوروزی
    18 آبان 1400
    با سلام و عرض وقت بخیر . مسائل و سر تیتر های آموزشی مشاور املاک که در این مقاله اراعه شده ، بسیار با دقت و ریزبینانه برسی شده و این مطالب برای کلیه کسانی که میخواهند در شغل مشاوری املاک به صورت حرفه ای فعالیت کنند و خود را به یک برند تبدیل کنند باید این آموزشها و نکته ها را به دقت مطالعه و مو به مو به آنها عمل کند . در پایان از سایت محترم آقای املاک با مدیریت جناب مهندس خدابخش عزیز تشکر و از زحمات شبانه روزی ایشان کمال قدردانی را دارم و عرض خدا قوت به تمامی دست اندرکاران این مجموعه را دارم .
    فائزه برمخشاد
    18 آبان 1400
    سلام و درود به شما کاربر محترم آقای املاک ممنون از همراهی همیشگی شما. بسیار خرسندیم که مطالب آموزشی آقای املاک برای شما مثمر ثمر واقع شده.
  • parsa bayati
    21 مهر 1400
    ممنون از مقاله بسیار مفید و کاربردیتون برای منی که مشاور املاک تازه کار هستم واقعا به درد خورد امیدوارم خدا به کسب و کارتون روزی فراوان بده????
  • حمید حیرت پور
    21 مهر 1400
    سلام وقت بخیر بحث آموزش مشاوران املاک از اهمیت زیادی برخودار می باشد. طرز برخورد با مشتری بسیار موضوع مهمیه که امیدوارم مشاوران املاکی که این مقاله رو می خونند بهش عمل کنند و در جهت پیشرفت شغلی ازش استفاده کنند