آموزش مشاور املاک ؛ ۲۱ نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

آموزش مشاور املاک ؛ ۲۱ نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

9 آبان 1400

آموزش املاک

آموزش مشاور املاک ؛ ۲۱ نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

آموزش مشاور املاک یکی از موضوعاتی است که می خواهیم امروز با شما در میان بگذاریم ؛ما در این مقاله که مربوط به آموزش مشاور املاک است قصد داریم شما را با چند نکته اساسی و مهم آشنا کنیم ؛ اگر می خواهید مشاور املاک شوید در همین ابتدا برای شما چند نکته کلیدی آورده ایم، نکات و ارائه آموزش رایگان مشاور املاک که با دانستن آن ها می توانید یک مشاور املاک موفق و حرفه ای شوید.

وضعیت کار در مشاور املاک

قبل از اینکه بخواهید کسب و کاری راه بیندازید باید با تمامی چالش ها و مشکلات خاصی که ممکن است بر سر راهتان قرار بگیرند ؛ روبه رو شوید اگر قبل از اقدام هر کاری این آمادگی را داشته باشید، می توانید با قدرت بیشتری به کارتان ادامه دهید. قطعا می دانید که بازار مسکن یکی از بازارهایی است که نه تنها در ایران بلکه در سراسر دنیا از جایگاه به خصوصی برخوردار است، مشاور املاک که اهرم اصلی این بازار به شمار می رود یکی از پرطرفدارترین شغل ها است. دنیای املاک و مستغلات مسکونی بازیگران مختلفی دارد از جمله ارزیابان ، بازرسان مسکن ، مدیران املاک ، پیمانکاران ، بانکداران ، آژانس های دولتی و همچنین خریداران و فروشندگان احتمالی. اما ، کارگران معاملات معمول املاک و مستغلات افرادی هستند که روند کار را هماهنگ می کنند، بنگاه های معاملات ملکی و مشاوران املاک.

بیشتر بخوانید: شغل مشاور املاک چگونه است ؟ صفر تا صد شغل مشاور املاک

آموزش رایگان مشاور املاک

فروش املاک و مستغلات ممکن است در تلویزیون پر زرق و برق به نظر برسد ، اما در دنیای واقعی نیاز به تعهد به سطحی از چند وظیفه است که تعداد کمی از شغل های دیگر به آن نیاز دارند. برای موفقیت نیاز به درک درستی از قانون ، مذاکرات ، شبکه های اجتماعی ، فروش و توسعه تجارت است - در حالی که البته شکار مشتری های جدید برای اطمینان از رشد تجارت. با وجود تقاضاهای فراوان برای شعبده بازی ، ضروری است که متخصصان فروش املاک و مستغلات به تعالی ، مدیریت زمان و بیش از همه ، بالاتر از رقابت شدید در یک صنعت شلوغ متعهد باشند. بدون آموزش مناسب برای درک پیچیدگی های بازار املاک و مستغلات ، ممکن است اهداف و اهداف را از دست بدهید.

آموزش مشاور املاک مبتدی

یکی از اشتباهاتی که مشاوران مبتدی و تازه کار انجام می دهند این است که پس از مدت ها کار کردن روی یک ملک و چندین بار آگهی دادن، معرفی کردن و تبلیغات در نهایتا تصمیم می گیرند که به دلیل بالابودن و غیر واقعی بودن قیمت ملک (با توجه به نظرات مشتریان ) دیگر روی آن فایل کار نکنند.این بدترین اشتباهی است که یک مشاور املاک انجام می دهد. مشاور املاک علاوه بر داشتن مهارت های لازم باید از صبر و حوصله زیادی برخوردار باشد .

جهت اطلاعات بیشتر بر روی ۱۳ نکته آموزشی برای مشاوران مبتدی کلیک کنید

آشنایی با پنل آقای مشاور

کلید موفقیت مشاور املاک ، آگاهی کامل از کسب و کار است. متاسفانه برخی مشاوران از دانش کافی برای ایجاد یک برنامه ریزی مناسب بهره مند نیستند. اما جای نگرانی نیست در همین رابطه ابزاری به نام پنل تخصصی آقای مشاور برای اولین بار در کشور توسط وبسایت آقای املاک راه‌ اندازی شد تا آژانس ها و مشاوران املاک مشکلی در رابطه با اطلاعات مشتری و امنیت آن نداشته باشند.

آموزش مشاور املاک پنل آقای مشاور

تمامی آژانس ها و مشاورین املاک می توانند با عضویت در  پنل آقای مشاور از خدمات ویژه و منحصر به فرد مانند ایجاد پروفایل کاربری و ارسال آن به همراه کارت ویزیت دیجیتال، ثبت فایل به دو صورت ساده و پیشرفته، ثبت قراردادهای ملکی ، ثبت اطلاعات مشتری ها و تمام افراد مرتبط با املاک، نمایش پیام های ارسالی از سمت کاربران در پروفایل، گزارش گیری از تعداد و نوع فایل های ثبت شده، اضافه و حذف کردن مشاور (ویژه آژانس های املاک) نهایت بهره را ببرند

بیشتر بخوانید: روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

آموزش مشاور املاک شدن

۱. اعتبار به دست آورید

کسب اعتبار؛ ابتدایی ترین اصول در آموزش مشاور املاک است، برای به دست آوردن اعتبار کافیست خودتان باشید و نقش بازی نکنید.  اگر با خوتان صادق نباشید هیچ وقت اعتبار کسب نخواهید کرد. اما اگر در این شغل با خودتان روراست باشید، این اطمینان را به شما خواهیم داد که مشتریان را به خود جذب خواهید کرد.

۲. کسب و کار و مسائل مالی

کسب و کار و مسائل مالی در مرحله دوم قرار دارد. یک مثال ساده برایتان می زنیم ؛ می توانید هزینه های اساسی  برای این حرفه را مشخص کنید و رقم مشخصی را به عنوان درآمد خالص برای خود هدف گذاری کنید. مثلا حساب کنید هدفی که مشخص کرده اید به چه میزان فروش نیاز دارید و در آخر با یک برنامه ریزی مشخص، اصلی ترین کارهای روزانه و هفتگی برای تحقق هدفتان را تعیین کنید.

۳. لیست کردن اهداف

آموزش مشاور املاک به شما می گوید، برای کسب موفقیت در این حرفه باید “تمام اهداف خود را لیست کنید”، چراکه این لیست برای شما همانند یک “جی پی اس” عمل کرده و به یک راهنمای روزانه در کار تبدیل می شود.

۴. مشاوره گرفتن از افراد با تجربه

می توانید از تجربیات شخصی که در این حیطه مشغول فعالیت است یا سابقه زیادی در این شغل دارد بهره مند شوید بدون شک بهره مندی از راهنمایی ها و تجربه آن ها، شما را چند پله بالاتر خواهد برد

۵. جمع آوری اطلاعات در جهت کسب و کار

این را بدانید که جمع آوری اطلاعات، و اطلاعات به دست آمده کلید تجارت شماست. به تعبیر دیگر، تمامی کسب و کارتان بر پایه اطلاعات به دست آمده است در نتیجه باید با در دسترس بودن، جمع آوری تقاضا و پیشنهادهای جدید از سوی مراجعین و پیگیری امور آنها و همچنین انتقال ارزش ها و اولویت ها، اطلاعات و داده های خود را به روز و افزایش دهید.

بیشتر بخوانید: ۱۰ اشتباهی که مشاور املاک مبتدی انجام می دهد

۶. فعال و اجتماعی باشید

تمامی کسانی که کار آموزش املاک انجام می دهند همگی بر این باورند، شخص مشاور باید اجتماعی و مردمی باشد. اگر می خواهید در این شغل موفق باشید پر انرژی و فعال باشید. شغل شما فروش است، بنابراین میزان انرژی و انگیزه شما بسیار مهم است. اگر کمی تحقیق کنید متوجه خواهیدشد بیشتر مشاوران املاک حرفه ای و موفق پر انرژی و اجتماعی هستند.

۷. توجه به فوت و فن های فروش

به نشانه های فروش دقت کنید. شما در این قسمت باید خلاقیت خودتان را نشان دهید. باید  کسب و کار خود را گسترش داده و در این راه بیشتر تمرکزتان را به سمت فروشندگان ببرید. اینگونه بگوییم که تمرکز روی فروشندگان صد در صد منجر به جذب سایر مشتریان جدید می شود، در حالیکه این مساله درخصوص خریداران تنها یک احتمال است.

۸. نه گفتن را یاد بگیرید

برای برخی گفتن کلمه نه بسیار دشوار است باید مهارت چگونه نه گفتن را یاد بگیرید. این را مد نظر قرار بدهید شما نمی توانید در شغلتان پاسخگوی همه باشید و به همه کمک کنید. از طرفی هم نمی توانید در طول شبانه روز در دسترس و در خدمت مشتریان باشید. حتما نباید به هر متقاضی چندین فایل نشان دهید. در نتیجه برای ارتقای شغلتان اگر نتوانستید به هر دلیل کاری برای یک خریدار و یا فروشنده انجام دهید اصلا نگران نشوید و استرس به خود راه ندهید و با یک نه گفتن مساله را تمام کنید.

آموزش مشاور املاک آموزش رایگان مشاور املاک

۹. اعتماد به نفس داشته باشید

قدرت و توانایی و پر انرژی و اجتماعی بودن همان چیزیست که به شما اعتماد به نفس، تماس چشمی، صدا، انگیزه و قدرت تکلم می دهد. به طور کلی نوع ارتباط گرفتن و موفقیت شما در شغل مشاور املاک به میزان اعتماد به نفس و نحوه برخورد شما بسنده است.

۱۰. از سوال کردن هراس نداشته باشید

در آموزش مشاور املاک ما به شما می گوییم، برای موفقیت در این حرفه باید روحیه پرسشگری بالایی داشته باشید. بنابراین از ارتباط گرفتن با افراد با معلومات و مجرب در این حوزه هراسی نداشته باشید،این را فراموش نکنید هرچه سوال بیشتری بپرسید؛ دانش و معلومات شما بیشتر می شود و همین موضوع به بهبود برقراری ارتباط و سطح پاسخگویی شما به خریدار و فروشنده کمک بسزایی می کند.

آموزش مشاور املاک حرفه ای

یک آژانس املاک خوب بازیکنان مختلف را برای تحقق یک معامله موفق هماهنگ می کند. در مراحل مختلف روند ، مشاور املاک، یک فروشنده ، یک وکیل خریدار ، یک تحلیلگر ، یک مدیر بازرگانی ، یک مشاور ، یک مذاکره کننده و یک بازاریاب است ، فقط چند مورد را ذکر می کند. ما دریافته ایم که تعدادی از ویژگی هایی وجود دارد که متخصصین موفق در زمینه املاک و مستغلات از آنها استفاده می کنند

بیشتر بخوانید: چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم؟ 

۱۱. قدرت فن بیان در بازاریابی

به جرات می توان گفت که فن بیان قوی در کار مشاور املاک نقش ویژه ای را ایفا می کند، به عبارت دیگر، موفقیت شغل شما در گرو نوع صحبت کردن و نحوه برقراری ارتباط با مشتریان می باشد، پس می توانیم به این نتیجه برسیم که مشاوری که بیشتر از همه صحبت می کند، در معاملات بیشتری پیروز می شود.

۱۲. در این کار غفلت نکنید

در آخر این را به شما بگوییم، در این کار لازم است یک نرخ میانگین به عنوان اجرت کار خود در منطقه معین کنید، زیرا هر فرصت از دست رفته، مانند نبود متقاضی، شکست در پاسخ به نیاز مشتری، واکنش ضعیف نسبت به تقاضاها، نداشتن آگاهی از اینکه چه باید بگویید و خیلی دیگر از نقطه ضعفهای دیگر از اشتباهات بزرگ این حرفه به شمار می رود که غفلت از هر کدام آن ها قطعا باعث شکست شما در این شغل خواهد شد.

۱۳. طرز فکر؛ حل مسئله

آیا از ارائه راه حل های خلاقانه برای مشکلات یا مسائل لذت می برید؟ بسیاری از آژانس های املاک و مستغلات می دانند که چگونه می توانند خانه ای را به درستی به نمایش بگذارند تا بازار آن را بیشتر به بازار عرضه کنند و لیست های خلاقانه را برای جذب خریداران مناسب تهیه کنند.

۱۴. کارآفرین با انگیزه شخصی

داشتن تمایلی برای کنترل سرنوشت حرفه ای خود و رئیس بودن از ویژگی های مشترک متخصصین برتر املاک و مستغلات است. برای موفقیت در املاک و مستغلات به انگیزه شخصی ، رانندگی و تصمیم گیری هوشمندانه نیاز دارید.

بیشتر بخوانید: صفر تا صد آموزش بازاریابی در اینستاگرام ؛ویژه آژانس ها و مشاوران املاک

۱۵. شلوغی و سرسختی

داشتن یک بورس املاک و مستغلات با تولید بالا نیاز به یک اخلاق عالی کاری دارد. شما باید این سرسختی را داشته باشید و به دنبال هر هدف و شلوغی در بازار باشید تا برای موفقیت موفق به بازاریابی خواص مشتریان خود شوید. این فقط صرف وقت زیاد نیست - این کار هوشمندانه کار کردن ، قرار دادن زمان مناسب و انجام هر کاری است که برای بستن معامله ضروری است.

۱۶. علاقه به خانه ها و معماری

علاقه واقعی به خانه ها و معماری می تواند به شما نسبت به سایر کارگزاران و فروشندگان برتری دهد. اگر سطح دانش و علاقه شما در مکالمات مشخص باشد ، مشتریان شما خواهند دید که شما به صنعتی که در آن هستید اهمیت می دهید.

آموزش مشاور املاک آموزش مشاور املاک حرفه ای

کتاب آموزش مشاور املاک

به فکر شروع یک حرفه املاک و مستغلات هستید؟ بر روی مقاله ۵ کتاب ضروری که هر مشاور املاکی باید بخواند ،کلیک کنید.

۱۷. شخصیت درگیر کننده

یک آژانس املاک خوب فقط ملک نمی فروشد - آنها خودشان می فروشند. مهم است که شخصیت واقعی خود را نشان دهید. اگر نگرش خوبی داشته باشید ، با شخصیت و صداقت داشته باشید ، به توانایی های خود اعتماد داشته باشید و از همه مهتر علاقه مند به کمک به دیگران کمک کنید ، مردم به شما پاسخ خواهند داد.

۱۸. توجه به جزئیات

توجه دقیق به جزئیات برای حرفه املاک و مستغلات ضروری است. یک بنگاه املاک و مستغلات به نیازهای منحصر به فرد مشتریان آنها توجه دارند. اگر منظم باشید ، راهنمایی ها را دنبال کنید ، ارتباط خوبی برقرار کنید و به نیازهای مشتریان خود توجه کنید ، معاملات بیشتری را می بندید.

۱۹. بازار محلی مسکن را درک کنید

یک بنگاه برتر تولید کننده املاک و مستغلات از تفاوت هایی که بازار مسکن و استراتژی قیمت گذاری یک جامعه خاص را منحصر به فرد می داند ، قدردانی و استفاده می کند. موفقیت از طریق شناسایی و ایجاد تمرکز در بازار محلی املاک و مستغلات حاصل می شود که به شما امکان می دهد خود را از رقابت متمایز کنید.

۲۰. ایجاد شبکه ای از اتصالات

بنگاه های معاملات ملکی موفق شبکه گسترده ای از تماس ها را در بازاری که به آن خدمت می کنند دارند. این لیست از اتصالات باید شامل سایر آژانسها و دلالان املاک و مستغلات ، خریداران و فروشندگان بالقوه و سایر بازیگران صنعت املاک و مستغلات مانند ارزیابان ، بازرسان خانه و ... باشد.

۲۱. توسعه دانش فردی

به روز بودن در مورد آخرین موضوعات مربوط به املاک و مستغلات و بازار محلی به شما امکان می دهد خدمات موثرتری به مشتریان ارائه دهید. ادامه تحصیل و توسعه حرفه ای دریچه ای برای فرصت است که می توانید با استفاده از آن گزینه های شغلی خود را گسترش دهید و در خط مقدم املاک و مستغلات بمانید.

سخن آخر

برای موفقیت در هر کار تجاری، به یک سطح مشخص سرمایه گذاری (زمان ، انرژی و پول) نیاز است. املاک و مستغلات تفاوتی ندارند. اگر علاقه زیادی به املاک و مستغلات دارید و ویژگی های مشابه با آنچه در اینجا ذکر شده است ، در داشتن یک حرفه طولانی و موفق در املاک و مستغلات بسیار خوب عمل می کنید. چرا از امروز شروع نمی کنید؟

تعداد نظرات : 21
  • سهیلا کاظمی
    18 آبان 1400
    بسیار بسیار بسیار عالی بود به نکات خیلی مهم و خوبی اشاره شده ک اگه بهشون دقت کنیم و در کارمون بهشون عمل کنیم موفقیت های روزافزونی پیش رو خواهیم داشت . ممنونم از وبسایت آقای املاک
  • فرزاد نوروزی
    18 آبان 1400
    مرسی از اطلاعات مفید و ارزشمند آقای املاک
  • زروان صیاد
    18 آبان 1400
    نظرات شما در ارتباط با حرفه پولساز مشاورین املاک ، امر حرفه ای گری مشاورین و آموزش مشاوران املاک بینظیر هست
  • داود نصیری
    18 آبان 1400
    درود برشما مطالب شما بسیار پر فایده بود
  • ابی جهانگیری
    11 آبان 1400
    عالی لذت بردم تک تک موارد برای یه مشاور و شروع کارش مثبت هستش و امیدوارم بنده و بقه همکاراها از این هدف گذاری لذت ببرن و روز به روز رشد کنن🙏
    ادمین آقای املاک
    11 آبان 1400
    تیم آقای املاک برای شما موفقیت های روزافزون آرزو می کنه دوست عزیز ممنون از لطفی که به ما دارید.
  • ایواش
    11 آبان 1400
    مختصر و بسیار مفید بود بی نهایت سپاسگزارم 👊
  • Sara derakhshan
    21 مهر 1400
    با سلام و وقت بخیر خدمت شما این مطلب برای منی که تازه وارد این حرفه شدم کمک شایانی کرد... سپاس فراوان از شما انشالله مطالب بیشتری در رابطه با آموزش مشاور املاک برای ما مشاوران بنویسید✋???
    ادمین آقای املاک
    21 مهر 1400
    سلام دوست عزیز از اینکه مطلب ارائه شده برای شما مثمر ثمر بود خرسندیم. شما می تونین وارد این لینک: https://mrestate.ir/wblog/wblog/category/real_estate_advisor_training بشین و از مطالب آموزش مشاور املاک وبلاگ آقای املاک بهره مند شوید.
  • امیر موسوی
    21 مهر 1400
    ممنون خیلی مطالب خوبی بود یکی از بهترین مقاله ها راجع به آموزش مشاور املاک بود دستتون درد نکنه
  • علی منصوری
    21 مهر 1400
    عالی، اعتمادسازی ،دقیقاً مشاوره‌ی حرفه ای دقیق و قدرت حل مسئله مهمترین در مشاوره است. با توجه این که راه و روش بازار و مشتریان تغییر کرده، به روز بودن اطلاعات و آموزشها بسیار موثر است
  • فرهاد صادق پور
    21 مهر 1400
    من مقاله از آموزش مشاور املاک زیاد خوندم اما این مطلب یه چیز دیگه بود واقعا خداقوت خسته نباشید????
  • روزبه فعلی
    21 مهر 1400
    درود بسیار مطالب آموزنده و مفیدی بود که به شخصه به عنوان یک مشاور که در حوزه املاک فعالیت میکنم بهره بردم و این نکات میتونه به دانش و فعالیت من کمک کند ???? سپاس از مجموعه بزرگ آقای املاک ✨?
  • تقوي
    21 مهر 1400
    بسيار عالي و مفيد بود سپاس از مطالب اموزنده
  • نیما نیک
    21 مهر 1400
    سپاس از مطالب آموزشی فنی و تخصصی که در اختیارمون میزارید. تشکر از کروه آقای املاک???
  • حمید
    21 مهر 1400
    همه آدم های روی کره زمین یا مشاور املاک هستند یا دوست دارند مشاور املاک باشند. با این مطالب همه می تونند به آرزو هاشون برسند. ممنون از آقای ملاک
  • بهروز فرجی
    21 مهر 1400
    سلام.بسیار آموزنده و مفید بود.ممنون
  • زروان صیاد
    21 مهر 1400
    عالی و‌کاربردی من ک کلی لذت بردم و استفاده کردم
  • بهرنگ
    21 مهر 1400
    مطالبتون واقعا کارشناسی و کاربردی هستش.ممنون از زحماتتون
  • mirzaee
    21 مهر 1400
    نکات فوق العاده مهم و عالی بودن♥️??
  • علی منصوری
    21 مهر 1400
    با سلام و تشکر از مطالب بسیار مفید و موثر شما، تمام نکاتی که ذکر کردید عالی بود. موفق باشید
  • امیر بالسینی
    21 مهر 1400
    نکات کلیدی و عالی ? بسیار کاربردی ممنون از تیم آقای املاک
  • میلاد داودپور
    21 مهر 1400
    سلام نکات بسیار عالی در رابطه با شغل ما که مشاور املاک هست بود لازم میدونم که خدمت شما عرض کنم که خیلی خوب بود من استفاده بردم تشکر ازشما.